【正文】 資源盈利能力分析 表 資源盈利能力分析 表 單位：萬元 項 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 成本費用總額 成本費用利潤率 % % % % % 說明：成本費用利潤率 =凈利潤 /成本費用總額 *100% 成本費用總額 =主營業(yè)務成本 +營業(yè)費用 +其他業(yè)務支出 +管理費用 +財務費用 成本費用利潤率是全面考核企業(yè)耗費所 取得收益的指標，是所得與所費的直接比較，它綜合反映了企業(yè)效益的好壞，通過分析該指標可以促使企業(yè)努力降低成本費用水平，增強盈利能力。凈資產(chǎn)報酬率表示企業(yè)實現(xiàn)投資收益的能力，越高越好。經(jīng)分析，企業(yè)的比率較合理。 （ 4）預測的利 潤表 表 預測的利潤表 單位： 萬 元 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 37 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 預計營業(yè)收入 預計營業(yè)成本 預計利潤總額 預計凈利潤 附注 ：國家對大學生創(chuàng)業(yè)以及開發(fā)生態(tài)農(nóng)業(yè)有相關的政策支持，同時企業(yè)也應該繳納相應的稅費，在編制財務預測時，假設兩者相互抵消。 （ 1） 公司所遵循的我國現(xiàn)行的法律、法規(guī)、有關政策和財務會計制度無重大改變； （ 2） 公司主要經(jīng)營地所處的整個經(jīng)濟運行環(huán)境不會產(chǎn)生很大波動，政治，社會環(huán)境保持基本穩(wěn)定狀態(tài)； （ 3） 公司目前遵循的稅收制度和有關的稅收優(yōu)惠政策無重大改變； （ 4） 公司計劃經(jīng)營的項目和重大營銷合同能順利執(zhí)行； （ 5） 無其他人力不可抗拒及不可預見因素所造成重大不利影響； （ 6） 暫不考慮通貨膨脹的影響； （ 7）國家對大學生創(chuàng)業(yè)以及開發(fā)生態(tài)農(nóng)業(yè)有相關的政策支持，同時企業(yè)也應該繳納相應的稅費，在編制財務預測時，假設兩者相互抵消。 充分考慮了公司的狀況以及市場行情。 向顧客提供詳細的問題解答和背景知識，顧客可以自我學習，成為產(chǎn)品專家，在以后出現(xiàn)問題時顧客自己可能就會解決。此法一舉兩得，第一 ， 可增加網(wǎng)站訪問量，讓更多的消費者了解企業(yè) ， 第二 ， 可促進銷售。 網(wǎng)絡營銷策劃 建立核心網(wǎng)站，介紹公司的詳細信息，宣傳公司文化，公布農(nóng)場動態(tài)，提供娛樂平臺，讓人們從網(wǎng)絡上了解本公司的服務，從而達到營銷目的。 價格營銷策略 采取高質(zhì)量中高價格策略 （一）為了更直觀的分析，我們制定了二維定位圖，如下 ： 高 價 格 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 29 廣告策劃 與廣告公司建立業(yè)務關系，在人口密集的商業(yè)街道，或生活小區(qū)等地方進行宣傳。 綠色給人帶來醒目、清新、生態(tài)、 健康的感受，因此網(wǎng)站采用綠色為主題色彩，緊緊切合農(nóng)場的特點。本企業(yè) 運用 6P 組合策略來與市場的需求相適應。 我們 將田地勞動同娛樂活動相結合，大大減少了農(nóng)事活動的辛苦與枯燥，起到了緩解工作壓力，體驗自給自足生活的作用。但是，在大四畢業(yè)的時候，他們絕大多數(shù)都會聚會。 經(jīng)過調(diào)查顯示，現(xiàn)在的大學生用于人際交往的費用占他們每月生活費的 22%。但這并不代表他們對此沒有困惑，他們不想改善這種現(xiàn)狀。每個消費者群便是一個細分市場，每個細分市場都是由需要與欲望相同的消費者群組成。 我們可以從這個角度進入市場。我們公司品牌的影響力對已經(jīng)進入該市場的企業(yè)來說相對較小，這些企業(yè)的經(jīng)營方法和管理模式已相對成熟，有自己的那部分顧客群。同時我們農(nóng)場也提供代銷服務，但收取銷售額 30%的 代銷費，其余部分返還客戶。 特別是廣州的花卉全國聞名。 我們可以為這些大學生提供一個學習的平臺。 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 21 廣 東省位于中國大陸最南部，南臨南海，島嶼眾多，珠江三角洲土地肥沃，是著名的魚米之鄉(xiāng)。 我們農(nóng)場可以解決一部分農(nóng)民工的就業(yè)問題，他們不需要很高的技術，也不需要很高的文化水平，他們只需要做他們的本行 —— 種地 就可以了 。公司有充足的流動資金進行商 業(yè)運作，資金周轉(zhuǎn)速度快。這五種力量影響著行業(yè)結構和公司盈利能力，如何去應對非常重要。 科特勒提出，他指出，企業(yè)為了進入特定的市場，并在那里從事業(yè)翡翠佳苑，都市人的世外桃源 17 務經(jīng)營，在策略上應協(xié)調(diào)地運用經(jīng) 濟的、心理的、政治的、公共關系等手段，以博得各方面的合作與支持，從而達到預期的目的。 網(wǎng)絡營銷 利用網(wǎng)絡進行營銷活動。 以顧客需求為中心，令顧客百分之一百滿意為目標，打造溫馨的綠色休閑莊園。 當然，我們會與當?shù)氐霓r(nóng) 業(yè)研究所長期合作，以獲取當?shù)剞r(nóng)業(yè)的有關信息，以便為滿足市場需求 適時推出新的農(nóng)作物栽培和更優(yōu)質(zhì)的服務。 也可以給親朋好友帶上一份特殊的禮物。我們會在網(wǎng)站上公布當前已成熟的菜地編號，會員登錄網(wǎng)站即可一覽而知哪塊菜 地的菜已經(jīng)成熟，便可以用本公司提供的專用偷菜菜籃進行實地偷菜，摘 得的農(nóng)作物即歸自己所有。清新的空氣，優(yōu)雅的環(huán)境；彩蝶飛舞，花鳥相互傾訴，如此好的美景，恐怕只有我們這里才可以找到。 透過玻璃，田野美景 展現(xiàn)眼前；采菊東籬下的歸隱生活，你也可以擁有。本公司以 “綠色”為核心，力求給客戶帶來健康舒心的感受。公司大體的銷售策略是：在細分市場中對我公司的產(chǎn)品服務進行銷售推廣，建立品 牌。把各種傳播手段整合起來，起到 1+1＞ 2的效果。品牌中蘊含的文化并不是抽象而玄遠的，它是透過產(chǎn)品的整體形象，清晰展現(xiàn)在顧客面前的，將品牌完美的設計思想與深邃的文化底蘊巧妙的融入服務中。所以有智慧的老板一定要做企業(yè)規(guī)劃，讓員工相信企業(yè)的未來和員工的未來是可以通過打拼實現(xiàn)的。為什么有些老板總是說員工沒有眼光，關鍵你要讓員工相信你的未來很美好，而且跟他有關系才行。讓他與老板共同創(chuàng)業(yè)，成就偉業(yè)，那么優(yōu)秀人才一定愿意留下來與老板一起打拼。 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 8 （ 2） 生產(chǎn)與營銷推廣： 加大廣告投入，開發(fā)更多的客戶群體。 公司發(fā)展 發(fā)展思路 以大學為依托：堅持科研和產(chǎn)業(yè)化共 同發(fā)展，產(chǎn)學研結合，不斷儲備高校優(yōu)秀人才進行技術和營銷創(chuàng)新研究； 不斷提高品牌創(chuàng)新力。主持省級重點科學研究項目 2 項，參與省級社科、自科研究項目三項。專家們提供技術、 管理等多方面的支持，使公司能夠平穩(wěn) 、 快速發(fā)展和壯大。 主要負責本公司的財務計劃，財務分析和財務監(jiān)管工作。 公關部經(jīng) 理 ：具備扎實的理論基礎知識，較強的公關 能力和敏銳細致的洞察能力。 公司現(xiàn)狀 目前，公司處于創(chuàng)業(yè)初期階段，正積極多方籌集資金，以求融資平臺的運營。 公司經(jīng)營和管理 采用職能管理模式，設置職能部門 —— 公關 部、行政部、農(nóng)藝部、財務 部、餐飲部、市場部、網(wǎng)絡部 。雖然這種方式目前剛剛起步，但業(yè)內(nèi)人士認為，隨著都市人旅游理念 的轉(zhuǎn)變，租地市場前景看好。換言之，都市農(nóng)業(yè)是將農(nóng)業(yè) 村 的生產(chǎn)、生活、生態(tài) —— “ 三生 ” 功能結合于一體的產(chǎn)業(yè)。 在這里，你可以體驗真實 版的開心農(nóng)場。翡翠佳苑，都市人的世外桃源 1 第一章 摘 要 公司簡介 公司名稱 ： 翡翠佳苑生態(tài)開發(fā)有限責任公司 注冊地址 ：廣東省廣州市 法人代表 ：方金林 成立時間 ： 20xx 年 01 月 注冊資金 ： 180 萬元 主營業(yè)務 ：租地自耕、娛樂休閑、旅游觀光、產(chǎn)品銷售 投資目的 ： 成立公司并保證公司成立正常運營以實現(xiàn)盈利，以先進的理念引領都市休閑觀光場所。本農(nóng)場 支持趣味 摘 菜，讓你真切感受游戲之外的獨特快感。 休閑農(nóng)業(yè)的基本概念是利用農(nóng)村設備與空間、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)場地、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)經(jīng)營活動、農(nóng)業(yè)自然環(huán)境、農(nóng)村 人文資源等，經(jīng)過規(guī)劃設計，以發(fā)揮農(nóng)業(yè)與農(nóng)村休閑旅游功能，增進 廣大都市人群 對農(nóng)村與農(nóng)業(yè)的體驗，提升旅游品質(zhì)，并提高農(nóng)民收益，促進農(nóng)村發(fā)展的一種新型農(nóng)業(yè)。 營銷策略 1． 創(chuàng)建專門網(wǎng)站為農(nóng)莊進行網(wǎng)上宣傳，以提高其知名度和其美譽度 ；網(wǎng)站上可進行菜地預定，可以查看相關農(nóng)業(yè)知識，亦可附帶銷售農(nóng)產(chǎn)品； 2． 定期或節(jié)假日舉行大型農(nóng)場活動，收取門票費 ； 3． 每月召開員工大會，獎勵表現(xiàn)積極的員工，并要求員工對本月工作進行總結，力求循序漸進 ； 4．在主要服務的各大城市投放廣告，增加知名度。 這種模式 方便靈活，能夠很快的對市場的變化做出反應。公司擬采用有限責任公司形式，注冊資本 180 萬元，全部的注冊資本為公司自有。全面把握公司的 市場地位 ，負責公司的 廣告 宣傳 和 公關禮儀 。 網(wǎng)絡技術部經(jīng)理 ：全面負責門戶網(wǎng)站建設以及網(wǎng)店營銷操作系統(tǒng)建設。 技術專家： 聘用農(nóng)業(yè)領域內(nèi)或科研院所單位的的專家擔任技術指導 工作。合作指導碩士研究生 5 名。 以市場為導向：堅持以市場需求為出發(fā)點， 創(chuàng)新產(chǎn)品與服務方式 ，大力拓展市場 潛力 ，不斷提高市場占有 額 。 （ 3） 品牌塑造： 展開平面和網(wǎng)絡廣告宣傳，讓消費者認同這種自耕自娛的理念，了解產(chǎn)品服務并產(chǎn)生消費 興趣。雖然你現(xiàn)在什么都沒有，但是將來可以創(chuàng)造一切。 更重要的是，在企業(yè)真正成功的時候，千萬要記得當 初一起打拼的人。沒有一個優(yōu)秀人才愿意跟著一個沒有目標和方向的老板拼命工作。品牌個性是吸引人注意的主要原因。 但不管采取何種組合，不同媒體、不同手段應保持統(tǒng)一的形象 ， 統(tǒng)一的聲音 ， 統(tǒng)一的主題及色彩，形成協(xié)同作戰(zhàn)的態(tài)勢。本計劃書在第六章從產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略、服務策略、品牌策略、廣告策略、網(wǎng)絡營銷策略等方面對公司銷售策略進行闡述。 主 營業(yè)務 耕地出租 按期按面積出租耕地 趣味偷菜 娛樂休閑 開展種植評比活動 開展農(nóng)事體驗活動 主營業(yè)務 農(nóng)家餐飲、住宿 旅游觀光 提供導游服務 外景拍攝 產(chǎn)品銷售 創(chuàng)建品牌，銷售農(nóng)產(chǎn)品 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 12 服務簡介 （一）實體服務 吃 這里有原汁原味的無公害農(nóng)家美食 ，即摘即煮的田園農(nóng)家菜。 租 本農(nóng)場向都市白領階層提供租地自耕服務，提供農(nóng)作工具和種子、肥料等材料，以方便客戶進行農(nóng)事活動。靜心，這里是最好的處所；賞花，這里是最好的花的世界。當然，若違反了游戲規(guī)則，如：使用了非專用偷菜工具或在非規(guī)定偷菜時間段偷菜或在未成 熟菜地偷菜等，將會得到相應懲罰（為別人免費打理菜地或予以賠償）。 （二）網(wǎng)絡服務 人們可以從本公司的網(wǎng)站上了解本公司的基本信息和所提供的服務以及農(nóng)莊動態(tài)和其他相關信息。 項目創(chuàng)新性論述 創(chuàng)新點 人類在改造社會過程忽略了對純真自然的追求，缺少接近自然的機會 ，都市 人更是如此。為客戶提供良好的服務能維護和擴大客戶的擁有量，提高客戶 的滿意度，培養(yǎng)客戶的忠誠度和回頭率，在現(xiàn)有的客戶中開發(fā)新的 訂單 ，通過現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)介紹新的客戶， 我們 才會永續(xù)經(jīng)營 。當今世界信息發(fā)達，信息網(wǎng)絡技術被廣泛運用于生產(chǎn)經(jīng)營的各個領域，尤其是營銷環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡營銷。 綜合市場營銷溝通 這是一種市場營銷溝通計劃觀念，即在計劃中對不同的溝通形式，如一般性廣告、直接反應廣告、銷售促進、公共關系等的戰(zhàn)略地位作出估計，并通過對分散的信息加以綜合，將以上形式結合起來，從而達到明確的、一致的及最大程度的溝通。其中，消費者和業(yè)內(nèi)競爭者的信息是公司營銷策劃的基本依據(jù)，我們會利用公 司的營銷信息系統(tǒng)對其進行綜合分析。并且有足夠的流動資金進行產(chǎn)品生產(chǎn)和市場營銷活動的開展。這不僅可以緩解就業(yè)壓力，還可以加強農(nóng)民工的自信心，使他們覺得只要運用合理，種地也是可以賺大錢的。 1） 相對于北京和上海來說，廣州人對下一代的關注尤其值得注意。 4）第十六屆亞運會將于 20xx 年 11 月 12日至 27 日在中國廣州進行，廣州市中國第二個取得亞運會主辦城市。這也有利于我們延長客流的旺季時間，增加營業(yè)額。 而為了增加農(nóng)場的趣味性，我們還會開展一系列的田園活動。 O(Opportunity) 機會 1） 國內(nèi)經(jīng)濟總量穩(wěn)定增長，居民生活水平不斷提高，從過日子轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苌?。 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 23 T(Threaten) 威脅 1）消費者群體日益理性化，品味也越來越高，要求也越來越多，如果我們不在產(chǎn)品和服務上有所創(chuàng) 新，不去研究客戶的消費心理，消費者也便不會采用我們公司 的產(chǎn)品服務，即使是老客戶也會因為時間的變化而逐漸放棄我們的產(chǎn)品或 服務。市場細分主要是按照地理細分、人口細分和心理細分來劃分目標市場，以達到企業(yè)的營銷目標。值得關注的是， 翡翠佳苑，都市人的世外桃源 25 與北京上海的人相比，廣州人更加關注孩 子們的教育，他們更加舍得在教育上花錢。這也就表明大學生現(xiàn)在都很重視人際交往，也舍得在這方面花錢。所以，大學生市場的主要顧客群就是大一大二的學生，同時大三大四的也是 一個不可忽視的消費群體。我