【正文】 我們的渠道設(shè)計(jì)為： 圖 1 最佳分銷渠道模式 這種模式的特點(diǎn)是：廠家擺脫了傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，轉(zhuǎn)而通過(guò)職能服 務(wù)機(jī)構(gòu)與代理商溝通。但同時(shí)也要加大管理，促進(jìn)加盟商的協(xié)調(diào)發(fā)展。 “終端制勝，渠道為主”，渠道 的重要性不僅因?yàn)槠涑休d著連接終端的產(chǎn)品，還因?yàn)樗休d著連接終端的服務(wù)。市場(chǎng)環(huán)境的變化對(duì)通路模式和管理方式提出了新的要求 。由于地位不同，廠家給予的待遇或折扣也不同，也使一些規(guī)模小的加盟商承受不同的成本和損失。隨著社會(huì)不斷發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的普及。另外區(qū)域經(jīng)理還要對(duì)該區(qū)域的加盟店的不合規(guī)定行為予以監(jiān)督?，F(xiàn)在渠道設(shè)計(jì)是短、平、快的扁平化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，也可以更低降低渠道成本。 通過(guò)設(shè)立分公司，進(jìn)行外包生產(chǎn)，節(jié)省了一定的成本，擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有率。 在考慮到消費(fèi)者多為年輕人，喜歡追求新穎時(shí)尚 ，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝上面也是體現(xiàn)出個(gè)性化色彩。 （ 3） 、消費(fèi)者在購(gòu)買服裝時(shí)，較多的考慮到便利性，希望店面的設(shè)置盡量的舒適，有特點(diǎn)，體現(xiàn)出時(shí)尚、休閑的味道。 這些需求的產(chǎn)生給制造商和渠道成員提出了新的挑戰(zhàn)。 ? 完善 的服務(wù)支持 。 ? 購(gòu)買場(chǎng)所更便利 。并要根據(jù)不同時(shí)期采取不同策略，休閑服裝分銷渠道設(shè)計(jì) 美特斯邦威集團(tuán) 第 6 頁(yè) 共 11 頁(yè) 并輔助以技術(shù)和售后服務(wù)的配套支持。 首先還是應(yīng)該從企業(yè)自身出發(fā)，虛擬經(jīng)營(yíng)要求不斷的增強(qiáng)電子信息的應(yīng)用，加強(qiáng)企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣泛應(yīng)用也是當(dāng)務(wù)之急。 C、休閑服裝行業(yè)已經(jīng)逐步的進(jìn)入了產(chǎn)品的成熟期，消費(fèi)者需求越來(lái)越趨于精細(xì)化和標(biāo)準(zhǔn)化，而且行業(yè)利潤(rùn)也會(huì)不斷提高。他們對(duì)國(guó)內(nèi)的一些公司的影響是不可休閑服裝分銷渠道設(shè)計(jì) 美特斯邦威集團(tuán) 第 5 頁(yè) 共 11 頁(yè) 忽視的。高邦公 司在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、企劃和設(shè)計(jì)上占很大的比重，日常主要做技術(shù)設(shè)計(jì)、品牌價(jià)值管理、電子網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)文化等柔性的工作，生產(chǎn)交給廣東、溫州等地的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)去做，大部分的銷售終端交給加盟店做。 高邦 —— ‘ 制造時(shí)尚 ’ 的公司 。在渠道上面，與海爾、旗艦等合作，借助其通路優(yōu)勢(shì)來(lái)推廣自己的品牌，并改善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)各大城市積極發(fā)展地區(qū)經(jīng)銷商，并設(shè)立規(guī)格及店面布置較高檔的專賣店，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。包括對(duì)渠 道成員的定期培訓(xùn)、采取一定的獎(jiǎng)勵(lì)等。通過(guò)對(duì)他們的分析也許會(huì)有更多的發(fā)現(xiàn)。一些渠道加盟者會(huì)要求廠家提供 一定的技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)支持，從而可以更順利地打開(kāi)市場(chǎng)。關(guān)系到該 品牌在全國(guó)各地區(qū) 及當(dāng)?shù)?消費(fèi)者心目中的地位 ， 目標(biāo)顧客群人數(shù) 、產(chǎn)品價(jià)格是否具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力等。休閑裝行業(yè)首先引入了品牌經(jīng)營(yíng)、加盟連鎖專賣等現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)、銷售方式，使 許多 企業(yè)能夠克服快速擴(kuò)張中資金、人才不足的障礙，規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，涌現(xiàn)了一批休閑裝名牌企業(yè)。產(chǎn)品生產(chǎn)逐步的提高技術(shù)含量，采用一流的先進(jìn)的工藝，運(yùn)用色彩和圖案的個(gè)性來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，用戶的購(gòu)買需求日益多樣化和高檔化、個(gè)性化。傳統(tǒng)的正裝開(kāi)始融入休閑的設(shè)計(jì)理念，不論色彩、樣式及與其他服飾的搭配都越來(lái)越體現(xiàn)休閑化。作為全球最大的“虛擬經(jīng)營(yíng)”的模范的 Nike 公司，其 企業(yè)沒(méi)有自己的工廠，生產(chǎn)全部外包，財(cái)富卻滾滾而來(lái)。他們通過(guò)契約的方式，將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟店。 邦威 ” ，和高檔休閑服品牌 “CH’IN 祺 ” 。 溫州 美特斯邦威集團(tuán) （ Meters /Bonwe） 公司始建于 1994 年 ，是以生產(chǎn)銷售休閑系列服飾為主導(dǎo)產(chǎn)品的民營(yíng)企業(yè)。 邦威 ” 專賣店，當(dāng)年全系統(tǒng)銷售額500 萬(wàn)元； 1999 年銷售額 億元； 20xx 年銷售額 億元； 20xx 年銷售額 億元； 20xx 年突破 15 億元。從宏觀市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和行業(yè)態(tài)勢(shì)可以看出其市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)是： 。據(jù)有關(guān)調(diào)查，目前20 到 40 歲人群的服裝消費(fèi)占總量的 50%， 40歲以上的占 19%。一些休閑服飾賣場(chǎng)多集中在繁華的鬧市區(qū) 和商業(yè)街，廣告宣傳力度較大。 調(diào)研渠道信息： 掌握渠道，決勝終端已經(jīng)成為制造商的共識(shí)與營(yíng)銷實(shí)踐。渠道成員主要考慮有幾個(gè)方面： 1 品牌市場(chǎng)定位 。 5 供貨是否正常 。 渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 在競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手分析方面，我們分析了國(guó)內(nèi)作為休閑服裝行業(yè)比較成功的幾家企業(yè)， “ 真維斯 ” 、 “ 七匹狼 ” 、 “ 佐丹奴 ” 、“ 高邦 ”。 20xx 夏季真維斯推出全新形象廣告 “ 有心就有翼 — 飛吧 — 真維斯 ” ，廣告畫(huà)面、設(shè)計(jì)給人更多想象、時(shí)尚、創(chuàng)意、更具空間感，動(dòng)感十足，全面突顯真維 斯清 新、休閑、積極的品牌個(gè)性，品牌形象表現(xiàn)、廣告?zhèn)鞑ハ喈?dāng)出色、到位。而“七匹狼”的印象很模糊？ 針對(duì)這種情況，七匹狼集團(tuán)公司采取了具體的宣傳和分銷策略。 邦威目標(biāo)消費(fèi)者時(shí)尚、個(gè)性不盡相同， 但 佐丹奴對(duì)這兩大品牌沖擊也 不可小視。高邦的虛擬經(jīng)營(yíng)的成功，引起了中央電視臺(tái)《半邊天》欄目的關(guān)注，并作了一次專訪。 邦威已不再令人激動(dòng)， 在渠道上來(lái)說(shuō)，這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也有許多可以借 鑒的，但他們也存在不