【正文】 我們的渠道設(shè)計為： 圖 1 最佳分銷渠道模式 這種模式的特點是：廠家擺脫了傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，轉(zhuǎn)而通過職能服 務機構(gòu)與代理商溝通。但同時也要加大管理，促進加盟商的協(xié)調(diào)發(fā)展。 “終端制勝，渠道為主”，渠道 的重要性不僅因為其承載著連接終端的產(chǎn)品，還因為它承載著連接終端的服務。市場環(huán)境的變化對通路模式和管理方式提出了新的要求 。由于地位不同，廠家給予的待遇或折扣也不同，也使一些規(guī)模小的加盟商承受不同的成本和損失。隨著社會不斷發(fā)展和網(wǎng)絡的普及。另外區(qū)域經(jīng)理還要對該區(qū)域的加盟店的不合規(guī)定行為予以監(jiān)督。現(xiàn)在渠道設(shè)計是短、平、快的扁平化趨勢越來越明顯，也可以更低降低渠道成本。 通過設(shè)立分公司，進行外包生產(chǎn)，節(jié)省了一定的成本，擴大分銷網(wǎng)絡和市場占有率。 在考慮到消費者多為年輕人，喜歡追求新穎時尚 ，在產(chǎn)品設(shè)計和包裝上面也是體現(xiàn)出個性化色彩。 （ 3） 、消費者在購買服裝時，較多的考慮到便利性，希望店面的設(shè)置盡量的舒適，有特點，體現(xiàn)出時尚、休閑的味道。 這些需求的產(chǎn)生給制造商和渠道成員提出了新的挑戰(zhàn)。 ? 完善 的服務支持 。 ? 購買場所更便利 。并要根據(jù)不同時期采取不同策略，休閑服裝分銷渠道設(shè)計 美特斯邦威集團 第 6 頁 共 11 頁 并輔助以技術(shù)和售后服務的配套支持。 首先還是應該從企業(yè)自身出發(fā)，虛擬經(jīng)營要求不斷的增強電子信息的應用，加強企業(yè)電子商務的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷的廣泛應用也是當務之急。 C、休閑服裝行業(yè)已經(jīng)逐步的進入了產(chǎn)品的成熟期，消費者需求越來越趨于精細化和標準化，而且行業(yè)利潤也會不斷提高。他們對國內(nèi)的一些公司的影響是不可休閑服裝分銷渠道設(shè)計 美特斯邦威集團 第 5 頁 共 11 頁 忽視的。高邦公 司在經(jīng)營戰(zhàn)略、企劃和設(shè)計上占很大的比重，日常主要做技術(shù)設(shè)計、品牌價值管理、電子網(wǎng)絡、企業(yè)文化等柔性的工作，生產(chǎn)交給廣東、溫州等地的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)去做，大部分的銷售終端交給加盟店做。 高邦 —— ‘ 制造時尚 ’ 的公司 。在渠道上面，與海爾、旗艦等合作，借助其通路優(yōu)勢來推廣自己的品牌，并改善自己的銷售網(wǎng)絡，在全國各大城市積極發(fā)展地區(qū)經(jīng)銷商，并設(shè)立規(guī)格及店面布置較高檔的專賣店，擴大市場占有率。包括對渠 道成員的定期培訓、采取一定的獎勵等。通過對他們的分析也許會有更多的發(fā)現(xiàn)。一些渠道加盟者會要求廠家提供 一定的技術(shù)培訓和服務支持，從而可以更順利地打開市場。關(guān)系到該 品牌在全國各地區(qū) 及當?shù)?消費者心目中的地位 ， 目標顧客群人數(shù) 、產(chǎn)品價格是否具有價格競爭力等。休閑裝行業(yè)首先引入了品牌經(jīng)營、加盟連鎖專賣等現(xiàn)代經(jīng)營、銷售方式，使 許多 企業(yè)能夠克服快速擴張中資金、人才不足的障礙，規(guī)避了市場風險，涌現(xiàn)了一批休閑裝名牌企業(yè)。產(chǎn)品生產(chǎn)逐步的提高技術(shù)含量，采用一流的先進的工藝，運用色彩和圖案的個性來吸引消費者的眼球，用戶的購買需求日益多樣化和高檔化、個性化。傳統(tǒng)的正裝開始融入休閑的設(shè)計理念，不論色彩、樣式及與其他服飾的搭配都越來越體現(xiàn)休閑化。作為全球最大的“虛擬經(jīng)營”的模范的 Nike 公司，其 企業(yè)沒有自己的工廠，生產(chǎn)全部外包，財富卻滾滾而來。他們通過契約的方式，將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟店。 邦威 ” ，和高檔休閑服品牌 “CH’IN 祺 ” 。 溫州 美特斯邦威集團 （ Meters /Bonwe） 公司始建于 1994 年 ，是以生產(chǎn)銷售休閑系列服飾為主導產(chǎn)品的民營企業(yè)。 邦威 ” 專賣店，當年全系統(tǒng)銷售額500 萬元； 1999 年銷售額 億元； 20xx 年銷售額 億元； 20xx 年銷售額 億元； 20xx 年突破 15 億元。從宏觀市場結(jié)構(gòu)和行業(yè)態(tài)勢可以看出其市場發(fā)展的特點是： 。據(jù)有關(guān)調(diào)查，目前20 到 40 歲人群的服裝消費占總量的 50%， 40歲以上的占 19%。一些休閑服飾賣場多集中在繁華的鬧市區(qū) 和商業(yè)街，廣告宣傳力度較大。 調(diào)研渠道信息： 掌握渠道，決勝終端已經(jīng)成為制造商的共識與營銷實踐。渠道成員主要考慮有幾個方面： 1 品牌市場定位 。 5 供貨是否正常 。 渠道競爭對手分析： 在競爭 對手分析方面，我們分析了國內(nèi)作為休閑服裝行業(yè)比較成功的幾家企業(yè)， “ 真維斯 ” 、 “ 七匹狼 ” 、 “ 佐丹奴 ” 、“ 高邦 ”。 20xx 夏季真維斯推出全新形象廣告 “ 有心就有翼 — 飛吧 — 真維斯 ” ，廣告畫面、設(shè)計給人更多想象、時尚、創(chuàng)意、更具空間感，動感十足，全面突顯真維 斯清 新、休閑、積極的品牌個性，品牌形象表現(xiàn)、廣告?zhèn)鞑ハ喈敵錾⒌轿?。而“七匹狼”的印象很模糊? 針對這種情況，七匹狼集團公司采取了具體的宣傳和分銷策略。 邦威目標消費者時尚、個性不盡相同， 但 佐丹奴對這兩大品牌沖擊也 不可小視。高邦的虛擬經(jīng)營的成功，引起了中央電視臺《半邊天》欄目的關(guān)注，并作了一次專訪。 邦威已不再令人激動， 在渠道上來說，這些企業(yè)的經(jīng)營模式也有許多可以借 鑒的，但他們也存在不