【正文】 2023年 1月 30日星期一 上午 12時(shí) 58分 45秒 00:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 58分 45秒 00:58:4530 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :58:4500:58Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。如果你自己的信念還站立的話。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 ? 千方百計(jì)請一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。外延式擴(kuò)張方面，注重多品牌多系列拓展，渠道擴(kuò)張精細(xì)化。在策略上公司將繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營，深化組織和流程的優(yōu)化改造，提升供應(yīng)鏈反應(yīng)速度，加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對市場起伏變化的能力，保持更高標(biāo)準(zhǔn)、更高質(zhì)量的持續(xù)健康發(fā)展。 美邦的分銷渠道政策 不走 尋常 路 ?。。? 提供代發(fā)貨業(yè)務(wù)，只需下單給總部 ,訂單統(tǒng)一由總部進(jìn)行配送，使加盟店全心經(jīng)營 . 公司 銷售體系定期推出促銷榜單及熱銷排行榜，協(xié)助加盟商強(qiáng)勢、有序發(fā)展 將為加盟商配制專業(yè)的客服，提供專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)及疑難解答，經(jīng)營更輕松 三 四 一 成為加盟商后，將授權(quán)使用實(shí)物圖片，提供統(tǒng)一上架資料，統(tǒng)一店面裝修方案及授權(quán)加盟章 加盟政策 二 美邦的分銷渠道政策 不走 尋常 路 ?。?！ 美邦渠道管理的價(jià)值 古人云：渠道如水，順勢而為。計(jì)劃管理處清楚每個(gè)專賣店的銷售情況，并根據(jù)這些數(shù)字隨時(shí)變更生產(chǎn)訂單，同時(shí)市場部門不斷優(yōu)化這些數(shù)字。 配送中心主要有三種模式：即自建配送中心、代理性配送中心、聯(lián)建配送中心。很容易導(dǎo)致貨物送達(dá)不及時(shí)，也常容易發(fā)生貨物丟失或由于出貨倉促標(biāo)簽和貨物不匹配等問題。 甚至于過度的價(jià)格競爭使所有加盟商均無利可圖. 從而放棄對該產(chǎn)品的經(jīng)營 , 其后果不僅使企業(yè)營銷渠道斷裂 , 更使企業(yè)產(chǎn)品迅速退出市場。按照公司對連鎖店鋪的形象考核標(biāo)準(zhǔn)，著重對加盟店的裝修道具、店堂陳列、宣傳品使用等方面，進(jìn)行系統(tǒng)考核評比。 渠道的選擇 不走 尋常 路 ?。。? 中間商的選擇方法 渠道的選擇 強(qiáng)制評分選擇法 銷售量分析法 銷售費(fèi)用分析 邊際費(fèi)用比較法 不走 尋常 路 ?。?！ 對加盟店制度化的前期管理 ? 加盟美特斯邦威，從申請到開店，公司都有一整套的考察、評審和培訓(xùn)制度。 （ 3）產(chǎn)品銷售原則：實(shí)際銷售能力。 渠道的設(shè)計(jì)加盟店 不走 尋常 路 ?。?！ 選擇特許加盟渠道的原因（企業(yè)） 財(cái)力 由于門店租金、裝修、人員工資、稅收等投資非常巨大，以自我積累開設(shè)直營店方式擴(kuò)張，至少在短期內(nèi)限制增長速度。 20232023年，其單店?duì)I業(yè)額由 渠道的設(shè)計(jì) 不走 尋常 路 ?。?！ 線上 環(huán)境分析 路 渠道的設(shè)計(jì) 電子商務(wù) ： 2023年推出其電子商務(wù)平臺 —邦購商城 原因 ： 成本上漲，利潤下降；網(wǎng)上購物成 為一種時(shí)尚，發(fā)展空間很大。 同時(shí)這樣也體現(xiàn)了渠道為多品牌運(yùn)作帶來了便利，也可以說，取道為多品牌開路。在以上設(shè)計(jì)渠道組合當(dāng)中，最主要的還是以加盟專賣店為主，這也是目前最流行的渠道之一。 高邦公司在經(jīng)營戰(zhàn)略、企劃和設(shè)計(jì)上占很大的比重，日常主要做 技術(shù)設(shè)計(jì)、品牌價(jià)值管理、電子網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)文化 等柔性的工作 不走 尋常 路 ?。?！ SWOT分析 環(huán)境分析 路（ 1）優(yōu)勢：質(zhì)量好，品牌知名度較高，質(zhì)量和服務(wù)在消費(fèi)者的心中印象較好；營銷渠道寬，銷路廣，加盟店分布全國。商品企劃系統(tǒng)主要用于做商品計(jì)劃。 。 文化 世界一體化進(jìn)程，讓國人在潛移默化中形成了一種觀念 ––國外的東西比國內(nèi)好。邦威首家品牌形象店在上海開業(yè) 2023年 以上海為總部的“二次創(chuàng)業(yè)”的正式開始。邦威”是 上海美特斯邦威服飾股份有限公司 于 1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國邦之威、故邦之威。 受十二五規(guī)劃開局年的影響，中國經(jīng)濟(jì)增長速度明顯，經(jīng)濟(jì)形勢良好。 。 不走 尋常 路 ?。。? 企業(yè)內(nèi)部 環(huán)境分析內(nèi)部 路 在企業(yè)內(nèi)部，美特斯 在 終端服務(wù)、店鋪形象、物流管理 等方加大力度 佐丹奴 —— 追求格調(diào)，“沒有陌生人的世界” 。國內(nèi)同類品牌的價(jià)格較低廉，這一優(yōu)勢成為有力的競爭武器，國外競爭者的名聲大于美邦，成為有力的競爭者。 不走 尋常 路 ?。?！ 生產(chǎn)銷售流程圖 商品企劃 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 面料與輔助生產(chǎn) 面料與輔助采購 運(yùn)輸 成衣生產(chǎn) 面料與輔料采購及成衣生產(chǎn) 運(yùn)輸與配送 直營店 加盟店 電子商務(wù) 不走 尋常 路 ！??！ 圖片解析 環(huán)境分析 路 渠道的設(shè)計(jì) 這種模式的特點(diǎn)是：廠家擺脫了傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，轉(zhuǎn)而通過職能服務(wù)機(jī)構(gòu)與代理商溝通。 ? 直營店為美邦帶來的增長顯而易見，位于上海市南京東路的 “美特斯。 當(dāng)今市場發(fā)展趨勢使特許加盟模式的優(yōu)勢越來越突出，越來越多企業(yè)，如 森馬 ，使用這種方式拓展市場，分得渠道優(yōu)勢帶來的蛋糕。 產(chǎn)品形象 公司需要通過面積較大的旗艦店和形象店來展示新品牌、打造新品牌，以此來成功地延伸產(chǎn)品線、提升市場占有率，而通過特許加盟的方式可以更快速有效地達(dá)到這一效果。陳列的產(chǎn)品要求干凈、整齊。對于那些業(yè)績不佳，或者長期考評不合格的員工，邦威公司也制定出了相應(yīng)計(jì)劃，對其進(jìn)行再培訓(xùn)，或者采取一定的懲罰措施。 4）細(xì)分市場。優(yōu)秀的的供應(yīng)鏈理能力是控制產(chǎn)業(yè)鏈最核心的節(jié)，美特斯邦威的成功在于它供應(yīng)鏈的成功?？紤]到美特斯邦威是一個(gè)資金實(shí)力雄厚的連鎖企業(yè)，也可以自己建立一個(gè)物流服務(wù)體系，為自己服務(wù)和對其他的服裝連鎖企業(yè)營運(yùn)，從而可形成自身企業(yè)新的利潤增長點(diǎn) 堅(jiān)持科學(xué)的原則，合理布局門店區(qū)域倉儲與配送中心 配送中心的選址應(yīng)遵循適應(yīng)性原則、經(jīng)濟(jì)性原則及戰(zhàn)略性原則，綜合起來即配送使運(yùn)輸成本最低。這下龐大的庫存就會(huì)拖跨了服裝企業(yè)。 （ 2） 加盟店：銷售收入 25%歸加盟者。這是一種趨勢，它預(yù)示著渠道制勝時(shí)代的來來臨。開展企業(yè)信息安全系統(tǒng)實(shí)施工作，圍繞企業(yè)內(nèi)終端、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)等方面開展相關(guān)項(xiàng)目，優(yōu)化信息安全管理策略，提升企業(yè)內(nèi)部信息安全管理水平。 0 0:5800:5800:5 8:4500:58:45 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 0 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 人們所認(rèn)識到