【正文】 將論題先細分給個人，再總體整合，最后得到結論。,%。2006年榮獲“2004/2005中國服裝品牌策劃大獎”。邦威服飾博物館南京東路展區(qū)。邦威品牌新一任形象代言人。1993年：創(chuàng)始人周成建突發(fā)奇想，耗料160余米，、中央臺《東方時空》欄目播出了8分鐘，并被收入上?！按笫澜缂崴勾笕?。3)4)5)6)產品的主題賣點：時尚、個性、自然，就是成功的，它能夠讓商家們感受到經營的市場前景。沒有完美的個人，只有完美的團隊！人性化：公司各層面的領導要做好不同角度的溝通交流．工作之余也要有樂趣和默契．人與人之間形成默契了就能事半功倍。節(jié)奏：在戰(zhàn)略規(guī)劃上始終領先市場一步、領先競爭對手一步，在戰(zhàn)略貫徹上強調并具備雷厲風行的執(zhí)行力。品牌致力于打造“一個年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品大眾化的價格”，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。邦威”的創(chuàng)始人，是資產過億的企業(yè)老板。男生喜歡車，女生愛日化、美食。其三，策劃方案的最后一部分——方案調整，作者只是很簡單的描述在不同的市場、區(qū)域等應該做出相應的調整，然而該如何調整卻只字未提，我覺得這里可以舉例說明一下應該如何調整，例如在消費水平較低的地區(qū)可以適當加大促銷力度，以吸引消費者購買等。策劃方案的開頭便告訴讀者這篇策劃的目的，接著從企業(yè)當前所處的營銷環(huán)境、企業(yè)面對的機會與問題等進行分析，制定出企業(yè)品牌營銷的目標，再針對目標制定出品牌營銷戰(zhàn)略，最后給出品牌資產以及方案調整。六、解決方案1）增強自主設計的力量，早日擺脫“模仿門”，質量更應向其他牌子學習。六、美特斯邦威所存在的問題1）美特斯邦威的“虛擬經營”的企業(yè)存在很大的經營風險。一個人光有個人智慧還是三等人，一個人自己有智慧又能成就他人智慧是二等人，一個人有智慧還成就了團隊的智慧才是一等人。三、美特斯邦威的運行現(xiàn)狀1）在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放，結合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度；2）產品設計開發(fā)上，建立并培育了一支具有國際水準的設計師隊伍，與法國、意大利、香港等地的知名設計師開展長期合作，每年設計服裝新款式1000多種；3）生產供應上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會資源和國內閑置的生產能力，走社會化大生產專業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產廠家為公司定牌生產，形成年產系列休閑服2000多萬件（套）的強大生產基地，專業(yè)的品檢師對每一道生產工序實施嚴格的品質檢驗，嚴把質量關；4）經營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網絡，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內的各種服務與管理，與加盟商共擔風險，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏；實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務質量；5）管理上實現(xiàn)電子商務信息網絡化，建立了管理、生產、銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機終端聯(lián)網的“信息高速公路”，實現(xiàn)了內部資源共享和網絡化管理。閔捷說: “公司建有兩個數(shù)據中心，一主一備。3000多家專賣店、每年推出上萬種款式，有幾百家上下游廠商，這一切都決定了信息化在美特斯邦威日常運營中起到的至關重要的作用。2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票簡稱“美邦服飾”，股票代碼為002269。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、寧波等分公司。很多曾購買美特斯邦威的消費者會轉為購買其他品牌的產品。目前美特斯邦威在品牌美譽度方面還有待加強。Ｍｔｅｅ系列更是打出了“我是新國貨”的響亮口號，積極推出富有鮮明民族特色的印花Ｔ恤。為了營造美特斯邦威與消費者的良好互動關系，美特斯邦威常常舉辦校園文化晚會、時裝秀、贊助體育活動等，老總周成建也常到各大院校講課及參與青少年的文化論壇。廣告無論大小，創(chuàng)意是硬道理。傳統(tǒng)服飾銷售擺放，有一個共同的弊病，那就是單調、沒有格調，容易使消費者“審美疲勞”。它曾取得東方衛(wèi)視收視率極高的娛樂選秀節(jié)目“加油好男兒”的冠名權。其包裝策略，可以總結為：明星代言、廣告轟炸。廣告訴求應當根據產品在市場中定位確定目標。具體產品主要分為毛衫、圓領針織T恤、羽絨服、水洗褲、茄克、牛仔褲、針織茄克、配飾、襯衫等。銷售渠道是否合理和暢通至關重要，可以說是一個企業(yè)的命運所系。聯(lián)建配送中心是運用多個行業(yè)渠道的資源，聯(lián)合建設配送中心，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，節(jié)約物流建設的投資，實現(xiàn)企業(yè)經營與配送中心同步發(fā)展。考慮到美特斯邦威是一個資金實力雄厚的連鎖企業(yè)，也可以自己建立一個物流服務體系，為自己服務和對其他的服裝連鎖企業(yè)營運，從而可形成自身企業(yè)新的利潤增長點。它以“不尋?！钡纳虡I(yè)模式，創(chuàng)造了中國服裝企業(yè)的發(fā)展奇跡。品牌內涵：“美”：美麗，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風。在社會各界及廣大消費者的關心與支持下，美特斯邦威集團迅速發(fā)展壯大。從而對企業(yè)內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅，從而制定符合市場的營銷策略。據不完全統(tǒng)計，目前我國專業(yè)的休閑裝生產廠家已達萬余家，國內休閑服裝品牌多達2000多種，休閑裝在 我國服裝產業(yè)中漸居主要地位。而在產品生命周期管理系統(tǒng)中，可以同步看到從設計師的服裝創(chuàng)意概念設計、技術設計、面料開發(fā)、樣衣制作和最后提交生產系統(tǒng)的整個流程。第一篇：美特斯邦威股份有限公司的營銷策略問題分析美特斯邦威服飾有限公司的營銷策略問題分析品牌是用以識別某個消費者或某群消費者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品或服務區(qū)別開來的商品名稱及其標志。而與此相似，以純中大多數(shù)研發(fā)者都曾經服務于世界各地的著名品牌服裝，具有豐富的學養(yǎng)、敏銳的藝術感覺和設計理念，具有整合信息、揉和文化的經驗和才華激情。為休閑裝市場的巨大發(fā)展空間所吸引，美特斯邦威自1994年進入該市場，在企業(yè)資源有限的情況下面臨著如何發(fā)展的問題。二、產品介紹“美特斯1995年4月22日第一家專賣店的開業(yè)標志著“美特斯邦威”品牌的正式面世。品牌精髓:不走尋常路！具有中國人民的創(chuàng)新理念。2）美特斯邦威倉儲與配送存在問題分析首先，缺乏專業(yè)化的第三方物流企業(yè)的支持由于服裝產業(yè)物流運作屬小批量、多款式且季節(jié)性要求嚴格，因此物流配送的快速及時就成為眾多服裝企業(yè)追求的物流目標。2）堅持科學的原則，合理布局門店區(qū)域倉儲與配送中心。4）培養(yǎng)精通物流管理的高素質服裝專業(yè)人才。如果企業(yè)的銷售管理不能夠很好的控制銷售渠道，企業(yè)的產品就難以轉化為貨幣，企業(yè)就將失去生存發(fā)展的源泉和動力，所以說，銷售渠道管理是一個企業(yè)是否能生存的命脈。主要目標消費者是16~25歲活力和時尚的年輕人群，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象1995年4月22日，公司開設第一家“美特斯邦威”專賣店，到目前“美特斯邦威”在全國設有專賣店3000多家。選擇恰當?shù)膹V告目標是一個企業(yè)制定銷售業(yè)績戰(zhàn)略的基礎，是廣告運動獲得成功的關鍵。明星代言方面，郭富城、周杰倫、潘柏偉、張韶涵等大牌明星都跟美特斯邦威合作過，其中周杰倫更是從03年至今一直代言該品牌。更令人驚訝的是它與美國好萊塢的合作，在紅極一時的好萊塢大片《變形金剛2》中加了植入性廣告，使品牌走向了國際化。美特斯邦威通過對服飾消費群體的分析，把目光聚焦在時尚人群身上，并順藤摸瓜把時尚潮流的裝修布置，營造花季夢幻的效果。這方面，美特斯邦威再次走在了前頭。在情人節(jié)、七夕節(jié)、生日、國慶長假等重要節(jié)日，美特斯邦威所有店面工作人員更是與顧客打得火熱，在任何時候都將微笑用情感帶給消費者。三、美中不足之處雖然美特斯邦威在品牌營銷方面已近做得十分出色，甚至可以說是國內領先，但也并非完美。毫無疑問它的知名度在青年人群中已經是達到了國內領先水平，但是其產品質量還有待加強，產品定價策略也有待調整。例如對品質要求更高的人可能會轉而購買Jackamp?！懊捞厮?邦威”是集團自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。在國內首創(chuàng)生產外包，直營銷售和特許加盟相結合的運作模式。同時，整個生產系統(tǒng)每天所產生的數(shù)據相當可觀。我們希望采用一個統(tǒng)一的方式，不僅管理Oracle數(shù)據庫的問題，也管理其他的數(shù)據，并用一體化的手段對公司的數(shù)據管理進行優(yōu)化。四、美特斯邦威的管理方式美特斯邦威的基本管理理念：1）求同存異：沒有寬容就沒有團結，沒有胸懷就沒有管理。3）人性化：領導層既要有權利性的影響力，又要有非權力性的影響力，非權力性的影響力主要體現(xiàn)于人格魅力。2）由于原有備份軟件的新版本與老版本差異較大，系統(tǒng)并不能簡單地進行升級，而是得完全替換。2）根據區(qū)域化的劃分，是加盟商市場的，無論是在電子商務購物還是在傳統(tǒng)平臺購物，這個利益全部屬于他的，我們直營市場就屬于自己的，我們想構成一個B2B和B2C這兩者兼容的商品支持平臺，最終來實現(xiàn)讓全國3千多家專賣店進行線上與線下的互動，讓這3千多家專賣店隨時為線上消費者服務，同時讓線上的消費者同時在線下的3千多家專賣店進行銷售體驗或者是售后體驗，這是我們一個策略，一個發(fā)展的目標，但是我認為這個目標的實現(xiàn)肯定是很艱難，不是一個容易的事情，因為不但是要解決電子商務與傳統(tǒng)網絡之間兼容的IT技術的問題，更要這二者貫通的服務的便捷性，更是一個非常大的挑戰(zhàn)。還有一點很好的地方就是作者附錄上的關于“美特斯邦