【正文】 承擔(dān)任何費(fèi)用，也避免渠道設(shè)立初期的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，給企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度提高提供。了幫助。隨著社會(huì)合作體系越來(lái)越完善，充分利用和發(fā)揮銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì)，將會(huì)使整個(gè)社會(huì)的資源得到有效利用和配置。第二篇：美特斯邦威品牌營(yíng)銷(xiāo)分析美特斯邦威品牌營(yíng)銷(xiāo)分析品牌介紹美特斯邦威是周成建先生于1995年自主創(chuàng)立的休閑服飾品牌，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售品牌休閑系列服飾。具體產(chǎn)品主要分為毛衫、圓領(lǐng)針織T恤、羽絨服、水洗褲、茄克、牛仔褲、針織茄克、配飾、襯衫等。主要目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象1995年4月22日，公司開(kāi)設(shè)第一家“美特斯邦威”專(zhuān)賣(mài)店，到目前“美特斯邦威”在全國(guó)設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店3000多家。集團(tuán)目前已成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，已連續(xù)6年躋身中國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。二、“不走尋常路”——品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功。美特斯邦威公司的品牌口號(hào)是“不走尋常路，美特斯邦威”，而我認(rèn)為這也是其企業(yè)文化的的精髓所在。它強(qiáng)調(diào)了自身品牌的與眾不同，突出品牌特質(zhì)，以其鮮明的富于革新精神的口號(hào)和宣言，很好地滿足了青年敢于創(chuàng)新、勇于突破的心理需求，吸引了顧客，并形成了大量的忠誠(chéng)顧客。我本人對(duì)美特斯邦威也有很強(qiáng)的好感度，因?yàn)榭傮w來(lái)看，該公司在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面確實(shí)做得比較成功，很好地吸引了其主要目標(biāo)消費(fèi)者——活力和時(shí)尚的年輕人群。經(jīng)過(guò)相關(guān)的收集與了解，結(jié)合我自己平時(shí)的實(shí)際消費(fèi)體驗(yàn)、分析思考，我認(rèn)為美特斯邦威公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)在以下方面做得十分出色。廣告訴求應(yīng)當(dāng)根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中定位確定目標(biāo)。選擇恰當(dāng)?shù)膹V告目標(biāo)是一個(gè)企業(yè)制定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，是廣告運(yùn)動(dòng)獲得成功的關(guān)鍵。消費(fèi)者選擇服裝其實(shí)就是選擇一種生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)一種自我的個(gè)性。美特斯邦威服飾的主力消費(fèi)對(duì)象為活力四射、個(gè)性張揚(yáng)的年輕一族，他們希望美特斯邦威能給他們傳遞一種他們認(rèn)可的、不同尋常的，能證實(shí)自我的生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)他們獨(dú)特個(gè)性的東西。所以，美特斯邦威便緊密?chē)@品牌的定位、價(jià)值與個(gè)性，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、店鋪設(shè)計(jì)、廣告投放、簽約代言和各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，借助目標(biāo)消費(fèi)群體所關(guān)注的國(guó)內(nèi)外各類(lèi)公眾、時(shí)尚事件，進(jìn)行高頻率、多層次的整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷提升自身的品牌和產(chǎn)品形象。以此，美特斯邦威抓住這個(gè)普遍心理，把自己適時(shí)塑造成一個(gè)“不走尋常路”品牌形象。，樹(shù)立良好形象。美特斯邦威對(duì)自己的品牌形象進(jìn)行了良好的包裝，提升了品牌知名度和美譽(yù)度。其包裝策略，可以總結(jié)為：明星代言、廣告轟炸。明星代言方面，郭富城、周杰倫、潘柏偉、張韶涵等大牌明星都跟美特斯邦威合作過(guò)，其中周杰倫更是從03年至今一直代言該品牌。明星代言很好的提高了品牌知名度，并使這些明星的許多忠實(shí)歌迷、影迷成為了美特斯邦威的忠實(shí)顧客。同時(shí)，明星代言也是一種炒作營(yíng)銷(xiāo)。它充分利用公關(guān)活動(dòng)為其制造新聞，同時(shí)與廣告代言人建立親密關(guān)系，借助層出不窮的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。這種占略從2001年郭富城代言是就一直堅(jiān)持下來(lái)。使得郭富城的形象與主打歌同時(shí)也是美特斯邦威的廣告主題曲《不尋?！肪o密聯(lián)系在一起，隨著《不尋?！反蛉肱判邪?，美特斯邦威品牌本身也附帶成為一個(gè)噱頭；2003年6月選擇深受年輕人喜愛(ài)的音樂(lè)才子周杰倫作為新的代言人，通過(guò)贊助周杰倫的個(gè)人演唱會(huì)，使得美特斯邦威的品牌深入杰迷人心。美特斯邦威的廣告也是無(wú)處不在，電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒體都被其應(yīng)用得恰到好處。它曾取得東方衛(wèi)視收視率極高的娛樂(lè)選秀節(jié)目“加油好男兒”的冠名權(quán)。更令人驚訝的是它與美國(guó)好萊塢的合作，在紅極一時(shí)的好萊塢大片《變形金剛2》中加了植入性廣告，使品牌走向了國(guó)際化。產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，概念被模仿的今天，提煉一個(gè)好賣(mài)點(diǎn)在招商廣告中起舉足輕重的作用。提煉的賣(mài)點(diǎn)一定是要能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商眼睛一亮，引爆市場(chǎng)的，決不是讓商家視覺(jué)疲勞的賣(mài)點(diǎn)。美特斯邦威為自己生產(chǎn)的服裝提煉的核心賣(mài)點(diǎn)是時(shí)尚、個(gè)性、自然，它能夠讓商家們感受到經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)前景，而不是虛無(wú)飄緲的很俗氣的賣(mài)點(diǎn)。產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)可以從產(chǎn)品層面、產(chǎn)品機(jī)理、社會(huì)觀念等不同的角度去挖掘、提煉。時(shí)尚、個(gè)性、自然的賣(mài)點(diǎn)，令美特斯邦威在休閑服飾業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟。4銷(xiāo)售場(chǎng)所的修飾美特斯邦威，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)的直營(yíng)店，還是加盟店，都會(huì)看到琳瑯滿目的商品，在店面的每個(gè)位置都擺放錯(cuò)落有致、別具一格，給消費(fèi)者賞心悅目的感覺(jué)。傳統(tǒng)服飾銷(xiāo)售擺放，有一個(gè)共同的弊病，那就是單調(diào)、沒(méi)有格調(diào)，容易使消費(fèi)者“審美疲勞”。美特斯邦威通過(guò)對(duì)服飾消費(fèi)群體的分析，把目光聚焦在時(shí)尚人群身上，并順藤摸瓜把時(shí)尚潮流的裝修布置，營(yíng)造花季夢(mèng)幻的效果。無(wú)論任何店面，布置自然、專(zhuān)業(yè)、細(xì)致，為其銷(xiāo)售的成功注入了一支強(qiáng)心劑。一個(gè)沒(méi)有強(qiáng)大品牌創(chuàng)意感的公司，生命力往往是很脆弱的。美特斯邦威盡管現(xiàn)在算是“名聲在外”，但如果沒(méi)有強(qiáng)有力的品牌創(chuàng)意，自身品牌或許會(huì)在激烈的市場(chǎng)中逐漸淡出。有些品牌的廣告，設(shè)計(jì)上花里胡哨，元素堆積太多，甚至有很多與廣告內(nèi)容一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有的元素。讓人根本分不清主題是什么，甚至搞不清楚是什么產(chǎn)品，不知所云。而美特斯邦威在這一點(diǎn)上的確有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，其廣告除了在內(nèi)容上有震撼性、吸引眼球外，還有獨(dú)到創(chuàng)意的平面設(shè)計(jì)。廣告無(wú)論大小，創(chuàng)意是硬道理。這方面，美特斯邦威再次走在了前頭。美特斯邦威在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面能做到正確處理好與經(jīng)銷(xiāo)商、員工和消費(fèi)者的關(guān)系。對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商方面，美特斯邦威經(jīng)常派人拜訪邦威各地的經(jīng)銷(xiāo)商，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，令推廣宣傳更貼市場(chǎng)，原汁原味直接向加盟商傳授灌輸；多了解加盟商的經(jīng)營(yíng)狀況及遇到的問(wèn)題，反映給邦威高層以做出相應(yīng)的行動(dòng)，幫助邦威建立更好的加盟商關(guān)系；使加盟商更加努力及死心塌地地與邦威一同打天下，一同經(jīng)營(yíng)及建造品牌。若內(nèi)部員工并不認(rèn)同品牌性格及精神，消費(fèi)者就不能從員工的精神狀態(tài)中感受品牌的魅力。美特斯邦威對(duì)員工很有一套，甚至曾經(jīng)花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了住房，無(wú)條件送給業(yè)績(jī)突出的員工，又拿出30%股份讓中高層認(rèn)購(gòu)。消費(fèi)者是最終的“決斷者”，產(chǎn)品口碑和業(yè)績(jī)的好壞決定因素都在這里。作為服裝產(chǎn)品，除了款式與價(jià)格因素外，情感因素便是促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一大動(dòng)因。為了營(yíng)造美特斯邦威與消費(fèi)者的良好互動(dòng)關(guān)系，美特斯邦威常常舉辦校園文化晚會(huì)、時(shí)裝秀、贊助體育活動(dòng)等，老總周成建也常到各大院校講課及參與青少年的文化論壇。在情人節(jié)、七夕節(jié)、生日、國(guó)慶長(zhǎng)假等重要節(jié)日，美特斯邦威所有店面工作人員更是與顧客打得火熱，在任何時(shí)候都將微笑用情感帶給消費(fèi)者。，積極發(fā)展子品牌。公司在原有的美特斯邦威（Ｍｅｔｅｒｓ／ｂｏｎｗｅ）品牌下細(xì)分出了Ｍｊｅａｎｓ、Ｍｔｅｅ和Ｍｐｏｌａｒ系列子品牌，分別攻占牛仔、Ｔ恤和羽絨服市場(chǎng)。我印象比較深刻的是Ｍｔｅｅ系列。2010年，美特斯邦威推出旗下最具創(chuàng)意的產(chǎn)品系列——Ｍｔｅｅ，以最強(qiáng)大的跨界合作，聯(lián)手美國(guó)夢(mèng)工廠旗下最受歡迎的近20個(gè)卡通形象，推出動(dòng)漫潮流Ｔ恤，這在中國(guó)時(shí)尚品牌中可說(shuō)是最大的一次跨界授權(quán)合作。而之后美特斯邦威Ｍｔｅｅ繼續(xù)與上海美術(shù)電影制片廠合作《黑貓警長(zhǎng)》、《大鬧天宮》、《哪吒鬧?！废盗?，與日本三麗鷗合作Hello Kitty系列。今年。Ｍｔｅｅ系列更是打出了“我是新國(guó)貨”的響亮口號(hào)，積極推出富有鮮明民族特色的印花Ｔ恤。三、美中不足之處雖然美特斯邦威在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面已近做得十分出色，甚至可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，但也并非完美。我想指出一些我個(gè)人認(rèn)為的美特斯邦威美中不足和有待改進(jìn)之處。目前美特斯邦威的主要消費(fèi)者還是限制在１６～２５歲比較張揚(yáng)個(gè)性、勇于突破的青年。這樣雖然突出了品牌特色，但從另一方面來(lái)看也是限制了品牌的發(fā)展。２５歲以上的人群也是一個(gè)很大的潛在在消費(fèi)市場(chǎng)。而且我下來(lái)了解到甚至不少性格較為內(nèi)向沉穩(wěn)的青年人也不愿意購(gòu)買(mǎi)美特斯邦威的服飾，認(rèn)為它的一些款式太過(guò)張揚(yáng)高調(diào)。所以我建議美特斯邦威可以在保持原來(lái)風(fēng)格與特色的基礎(chǔ)上，適當(dāng)考慮擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，推出一些適合更成熟和穩(wěn)重低調(diào)人群的服飾，進(jìn)一步增加其品牌知名度與美譽(yù)度，提升品牌形象，增加公司營(yíng)業(yè)額。目前美特斯邦威在品牌美譽(yù)度方面還有待加強(qiáng)。毫無(wú)疑問(wèn)它的知名度在青年人群中已經(jīng)是達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，但是其產(chǎn)品質(zhì)量還有待加強(qiáng)，產(chǎn)品定價(jià)策略也有待調(diào)整。我就聽(tīng)到過(guò)身邊有同學(xué)反映美特斯邦威Ｔ恤領(lǐng)口有時(shí)容易縮水變形等問(wèn)題。也有一些人覺(jué)得其性?xún)r(jià)比還不夠令人滿意。在品牌忠誠(chéng)度方面，美特斯邦威的較大比例的消費(fèi)者并非忠誠(chéng)顧客。全國(guó)休閑服零售的國(guó)內(nèi)與國(guó)際品牌眾多，市場(chǎng)格局分散。美特斯邦威面臨著眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，如班尼路、真維斯、以純、森馬、唐獅、Esprit、Jackamp。Jones、Only等國(guó)內(nèi)外品牌，以及其他一些雜牌服飾。很多曾購(gòu)買(mǎi)美特斯邦威的消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)其他品牌的產(chǎn)品。例如對(duì)品質(zhì)要求更高的人可能會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)Jackamp。Jones，而對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者可能會(huì)去購(gòu)買(mǎi)雜牌服飾等。四．結(jié)語(yǔ)?？傮w來(lái)看，美特斯邦威目前在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面做得比較成功，在其主要目標(biāo)消費(fèi)者——活力和時(shí)尚的年輕人群中已經(jīng)有很高的知名度，其倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚，“不走尋常路”的品牌形象已經(jīng)深入人心。其美譽(yù)度與忠誠(chéng)度也比較高，但還有待進(jìn)一步提升。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、良好的品牌包裝、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神等眾多因素，使其贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，也使其成為了中國(guó)休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。第三篇：美特斯邦威調(diào)查報(bào)告美特斯邦威調(diào)查報(bào)告一、公司簡(jiǎn)介美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售品牌休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、