【正文】 的是成功者往往經歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 ? 最好的 CEO是構建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 2023年 1月 30日星期一 12時 58分 45秒 00:5 0 謝謝各位！ 不走 尋常 路 ?。。? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 12時 58分 :58January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 上午 12時 58分 45秒 00:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:58:4500:58:4500:58Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 58分 45秒 上午 12時 58分 00:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 00:58:4500:58:4500:581/30/2023 12:58:45 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 00:58:4500:58:4500:58Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 上午 12時 58分 45秒 00:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風斗爭。 ? 投機取巧的人。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。雖人各有志，但往往在實現理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產品進入用戶家中。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 逆境給人寶貴的磨練機會。 物流供應鏈管理 —— 優(yōu)化供應鏈上游流程，對產品的開發(fā)、生產、流通計劃等流程進行梳理和優(yōu)化，強化供應鏈計劃職能，建立供應鏈體系各職能部門之間的信息共享和問題反饋機制，確保流程無縫銜接；同時，進一步深化物流供應鏈的改革，大力提升供應鏈的可靠性和服務質量，充分整合公司物流資源，實現物流資源的高度共享，建立標準化、專業(yè)化、精細化物流管理體系，打造快速反應的供應鏈。在整個營銷的運作體系中，渠道作為一條主線，將企業(yè)的產品、品牌、服務、價格、促銷以及貨物、資金、人力、信息、管理等營銷要素有機地串聯起來，產生了協(xié)同效力，實現了營銷的價值。 不走 尋常 路 ?。?！ 美邦的績效評估 1 績效評估（平衡計分卡）： 主要對渠道運行狀況進行評估 把各個渠道成員的績效與企業(yè)整體戰(zhàn)略目標結合在一起。而服裝行業(yè)傳統(tǒng)的物流模式又是這樣的，加工廠生產出來的貨物發(fā)送到公司的物流中心，然后再向全國的各個配送中心或分公司配發(fā)。 與發(fā)達國家的差距 由于物流標準的制定多涉及到目標利益不同的許多部門，他們大都從自身利益出發(fā)制定各自的物流標準，阻礙了統(tǒng)一物流標準體系的形成，使包裝、運輸和裝卸等物流環(huán)節(jié)都缺少必要的行業(yè)標準和行業(yè)規(guī)范，導致了物流效率普遍低下。 “美特斯邦威，不走尋常路！ ”果然，這家公司就像它的這句廣告詞一樣，三年間營業(yè)額翻了 3倍多，營業(yè)利潤卻翻了 49倍。加盟商認為直營渠道會對自己構成競爭威脅 不走 尋常 路 ?。。? 直營渠道與加盟商渠道沖突策略 1）分區(qū)域設立直營渠道和加盟商渠道直營渠道 2）嚴格進行價格規(guī)范，這需要企業(yè)有嚴格的價格保障體系 3）加強直營和加盟渠道的統(tǒng)一化管理 。直營店由邦威公司自己管理，加盟店，邦威公司則采取協(xié)助管理的方式。 （ 3）品行端正，誠實守信。這樣加盟者與該公司有效地成為了一個利益共同體。 不走 尋常 路 ?。?！ 特許加盟模式的優(yōu)勢 環(huán)境分析 路 渠道的設計加盟店 對加盟商來說： 、商標、經營管理技術都可以直接利用，比起自己去獨創(chuàng)事業(yè)減輕不少負擔可以在較短的時間內入行 、進貨、乃至會計事務等，使加盟店能心無旁鶩地專心致力于銷售工作 ，包括顧客層形態(tài)、消費傾向的改變等，使得加盟店能及早采取對應措施 ，就是總部的成功，也等于幫助總部拓展市場，因此總部對業(yè)績好的加盟店，還有獎勵制度與福利 從而，特許加盟模式大大加強了加盟商的積極性，從而達到了加盟商與總部的雙贏 不走 尋常 路 ?。?！ 美邦選擇特許加盟店的 原因 環(huán)境分析 路 美特斯邦威的銷售分兩種，一種為直營店，一種為加盟店，其中加盟店 1927家，占 87% 制定渠道策略時應研究參考同類商品的分配方式。邦威實行 “外包 ”的環(huán)節(jié)中，加盟銷售和成衣生產是100％外包。 區(qū)域經理室把那些形式的店實行區(qū)域管理，可以通過區(qū)域經理及其下的業(yè)務人員掌握各專柜的銷售情況，更正和監(jiān)督一些不利企業(yè)的價格，防止發(fā)生竄貨現象。在對潛在消費者的調查中顯示，很大一部分的潛在消費者表示在美邦做促銷等活動時很愿意前去購買，說明美邦的潛在消費者龐大。 真維斯奉行嚴格的質量標準，通過 專賣店 的優(yōu)勢服務，確保顧客滿意度，在具體的分銷渠道中強調對顧客的信譽 七匹狼 ——“與狼共舞，盡顯英雄本色”。也要求企業(yè)在進行渠道銷售和終端管理上，更多地考慮到環(huán)境因素變化給企業(yè)帶來的機遇和不利因素。 技術 互聯網的不斷發(fā)展，伴隨著的網上購物也日益興旺發(fā)展起來，越來越多的消費者傾向于網上購物這一購物新興渠道。美邦服飾入選 21世紀 領袖 50中國上市公司排行榜。 “美”：“美麗，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風。品牌致力于打造一個年輕活力的領導品牌，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象。邦威服飾博物館同時正式開張 2023年 擁有上海、溫州、北京、杭州、寧波等 17家分公司 ，在全國設有門店 2698家 2023年 2023年， Metersbonwe品牌擁有店鋪約 4200家，其中直營店鋪近 700家，加盟店鋪 3500多家。 政治 “寬松的貨幣政策”增大市場上的貨幣投放量，讓更多的人手中有錢。 這些特點和變化使企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)。 不走 尋常 路 ！?。? 競爭者分析 環(huán)境分析內部 路 真維斯 ——“有心就有翼 —飛吧 —真維斯”。 （ 3）機會：經濟快速發(fā)展，消費者手中錢財越來越多。總公司授予加盟商在指定的區(qū)域內的特許經營權，在合作期內加盟商擁有該市場的特許經營權。在美特斯 美邦相關負責人也表示，公司將以電子商務作為價值鏈的垂直整合平臺，探索服裝業(yè)銷售模式的變革，從而贏得空間巨大的未來市場。 加盟后，商品由美特斯邦威提供，銷售收入 25％歸加盟者，其余收入則歸屬美特斯邦威所有。 （ 2）對公司產品、公司管理、企業(yè)文化、銷售政策認可，能形成共識。 ? 連鎖店開業(yè)后，邦威公司還會加強對連鎖店的店務管理，其中包括銷售管理、貨品管理、賬務管理和員工管理等方面。 不走 尋常 路 ?。?！ 美邦的渠道沖突管理 直營渠道與加盟渠道的沖突因素