美的sk電磁爐營銷方案探析(存儲版)
【正文】 缺乏創(chuàng)意營銷方案 各種品牌各種型號的 電磁爐蜂擁上市， 競爭力大 美的集團多元化發(fā)展 ， 剝削了電磁爐的競爭力 電磁爐功能較少 ，滿足不了每位顧客的需求 劣勢 SWOT分析之機會 液化石油價格 不確定性 美的集團的 優(yōu)良口碑 節(jié)能， 鍵康， 安全 中國傳統(tǒng)烹調(diào)的首選 機會 流動性人口多， 攜帶方便 SWOT分析之威脅 同行業(yè)競爭對手 格蘭仕，奔騰 ，九陽，蘇泊爾 ，三洋 ，德國 SKG ，海利 ，富士寶 ，康佳 替代產(chǎn)品 各大品牌的電飯煲，電壓力煲，功能齊全的其他型號電磁爐 潛在進入者 較小型電氣集團的快速生產(chǎn)及其低廉的價格吸引了買家 買家的討價還價能力的加強 買家壓低價格，使利潤降低 賣家的討價還價能力的加強 賣家提升原料的價格，增加我們的購進壓力 美的 sk2101電磁爐 美的 sk2101電磁爐 營銷目標 短期 ： 第一年完成 銷售 70萬臺 范圍 ： 全國各中大城市 營銷目標 長期 ： 行業(yè)排名全國第三 范圍 ： 逐步向城市周邊的農(nóng)村市場發(fā)展 市場細分 人口細分 心理細分 18～ 25歲群體 方便節(jié)能型 26～ 35歲群體 高質(zhì)健康型 36～ 45歲群體 傳統(tǒng)節(jié)儉型 市場定位 1 推廣健康 飲食工具 引領(lǐng)社會 “電磁爐潮流” 2 市場挑戰(zhàn)者 “迎頭定位” 3 產(chǎn)品更突出 “安全鍵康， 節(jié)能價廉 ” 營銷組合 產(chǎn)品營銷 渠道營銷 定價策略 促銷策略 突出功能價值 突出品牌價值 突出優(yōu)點價值 前期： 通行定價 后期： 成本導(dǎo)向定價 “ 薄利多銷”及 增加 促銷活動 送貨上門，增強服務(wù) 質(zhì)量 印刷傳單，宣傳該電 磁爐 推出“買爐送鍋”或者 送優(yōu)惠劵 直銷方式 網(wǎng)銷方式 代銷方式 分級促銷 策劃方案一 促銷主題： “元旦美的，送禮不?！? 促銷時間： 2023年 1月 1日 促銷地點： 某密集的中低住宅區(qū) 促銷內(nèi)容： （ 1）口號：“買電磁爐一個，送優(yōu)惠券一張”。 ?第六，最后剩下 5組進
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