紹興項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 ：花園洋房引出聯(lián)排別墅 通過(guò)花園洋房引起的持續(xù)市場(chǎng)熱點(diǎn)，逐步將更低密度的聯(lián)排別墅擺到前臺(tái)，從而將本案倡導(dǎo)的都市低密度生活完整的貫徹出來(lái)。 注意房源開放節(jié)奏。 b、配合次常規(guī)包裝線路，針對(duì)性選擇本地區(qū)媒體作為古越花園洋房推廣載體。解決好生活方式和地段概念，在房產(chǎn)投資迅速增加、營(yíng)銷戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，搶先占領(lǐng)制高點(diǎn)具有現(xiàn)實(shí)意義。 針對(duì)以上困難，入市應(yīng)當(dāng)注意： □ 搶戰(zhàn)機(jī) 。 花園、露臺(tái)與公寓 有人喜歡在暖暖紅茶的午后，欣賞自家園中的蘭花綻放；有人喜歡大大的露臺(tái)，圍柔柔的披風(fēng)，品一口紅酒看霞飛滿天；有人喜歡搭乘電梯的速度，但咖啡還是要喝自己煮的。 推廣名： 案名一： 古越花園洋房 Guyue Garden villa 飄揚(yáng)的梧桐花雨，攀上山墻的青藤，路燈下洋房拉長(zhǎng)的身影??那是從骨子里散發(fā)出的高貴氣息，不動(dòng)聲色的優(yōu)雅，舉手頭足間都是花園洋房獨(dú)有的氣質(zhì)。 ? 企業(yè)品牌的再包裝 什么叫企業(yè)品牌？ 傳承百年的企業(yè)精神，信譽(yù)第一，質(zhì)量第一是古越花園洋房形成和規(guī)劃的根本。 大面積玻璃陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì) ： 半開放通廊式設(shè)計(jì)，讓陽(yáng)臺(tái)猶如鑲嵌在建筑外體上的空中走廊，通透的玻璃質(zhì)感點(diǎn)綴金屬欄桿形成強(qiáng)烈的現(xiàn)代格調(diào)，如此設(shè)計(jì)手法徹底覆蓋以往陽(yáng)臺(tái)規(guī)劃方式。 一街 —— 以街區(qū)為紐帶 古越花園洋房的街區(qū)不是為滿足生活的需求，而是為了營(yíng)造一種全新的生活氛圍，我們不將其設(shè)在沿街，而是將其自然的放置在小區(qū)內(nèi)，即作為小 區(qū)的一種奇特景觀，又作為小區(qū)的一種生活品質(zhì)，酒香、咖啡香讓我們?cè)诠旁交▓@洋房中陶醉。因此，買房常常根源于對(duì)某種潛在增值的直覺(jué)和判斷。 二、古城花園洋房營(yíng)銷思路 一）、營(yíng)銷總精神 打造紹興市住宅的百年地標(biāo) 釋解： 紹興是歷史文化古鎮(zhèn)，古有紹興師爺運(yùn)疇天下的說(shuō)法，紹興在確立文化底蘊(yùn)的同時(shí)將現(xiàn)代化的生活觀念融入到紹興的傳統(tǒng)中去。 對(duì)于繹凱博才而言：市場(chǎng)把握是經(jīng)驗(yàn)，全面策劃是能力，廣告創(chuàng)意是專業(yè)。 對(duì)開發(fā)商而言：是如何做出更加受消費(fèi)者青睞的樓盤。 二）、紹興樓盤營(yíng)銷觀念相當(dāng)滯后 樓盤的營(yíng)銷活動(dòng)大多只通過(guò)一兩次的開盤或其他活動(dòng)進(jìn)行 形式 化宣傳，然后采用守株待兔，等客上門，這造成顧客對(duì)產(chǎn)品的不了解，而無(wú)法引起 對(duì) 產(chǎn)品的認(rèn)同感。 品牌策略 打造城市地標(biāo)，其關(guān)鍵點(diǎn)是如何打造品牌，與紹興樓盤的營(yíng)銷差異化、營(yíng) 銷理念的突出化、形象化，結(jié)合產(chǎn)品策略、品牌策略 企業(yè)策略 產(chǎn)品策略 核心：紹興城市地標(biāo) 企業(yè)策略最終達(dá)到產(chǎn)品的品牌目的。打造“城西版塊”有利于拉動(dòng)城西整體的房地產(chǎn)發(fā)展,炒熱區(qū)域版塊，吸引大量人口入住，同時(shí)在眾多城區(qū)樓盤中體現(xiàn)本案的核心形象，其價(jià)值得到進(jìn)一步提升。 大露臺(tái)空中花園設(shè)計(jì)： 因露臺(tái)層層后退使建筑凹凸有致，錯(cuò)落有致的建筑天體高度變幻，在空中架構(gòu)出建筑高低音符，美妙的和弦唱演著生機(jī)與浮想。 花園洋房的出現(xiàn)，在紹興住宅種類中尚是市場(chǎng)空白點(diǎn)，在市中心建造如此低密度、高綠化、高品質(zhì)的住宅是一種超越常規(guī)的遠(yuǎn)見(jiàn)，設(shè)計(jì)花園洋房，就是為了以更好的戶型控制、更好的產(chǎn)品種類，來(lái)達(dá)到社區(qū)更大的環(huán)境空間，更完美的居住理念。 五）、項(xiàng)目推廣名策略 案名設(shè)計(jì)思路 花園生活，從越而居 花園洋房，一個(gè)上流階層的生活產(chǎn)物，一個(gè)身份地位的象征領(lǐng)域，讓 生活除了繁雜的工作外，更增添了一份色彩。五千年的古越文化，讓這座江南城鎮(zhèn)散發(fā)著迷人的味道，有水，有橋，有酒，有蘭，穿越歷史的沉淀，紹興唯一的花園洋房橫空出世，只一次的倩影悠悠，就會(huì)讓人留連駐足，忘返歸途。對(duì)于本案，我司明確本案的價(jià)值體系建立是基于基本價(jià)值和附加值兩個(gè)層面。 □ 做版塊 。 ? 推廣主題 古越花園洋房激情面世， 演繹低密度新城鎮(zhèn)生活 ！ —— 古越花園洋房 的高品質(zhì)與都市零距離的享受 花園洋房生活 名門世家的生活享受 —— 古越花園洋房 后續(xù)廣告 三）、鋪設(shè)品牌形象 本階段的推廣重點(diǎn)主要是利用 古越花園洋房 自身的產(chǎn) 品優(yōu)勢(shì)，迅速吸引目標(biāo)客源， 順利實(shí)現(xiàn)一期花園洋房房源的去化。 ? 點(diǎn)： 以五個(gè)階段中特定的時(shí)間點(diǎn)為中心，利用集中式媒體宣傳，使 古越花園洋房 成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)，為案場(chǎng)聚集人氣和營(yíng)造搶購(gòu)創(chuàng)造條件； 通過(guò)開盤典禮等時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行集中式的媒體投入達(dá)到需要的效果； ? 線： 保持 古越花園洋房 在市場(chǎng)中亮相的頻率，主要以樹立企業(yè)
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