【正文】 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 發(fā)展 戰(zhàn)略 — 產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃 發(fā)展戰(zhàn)略 利潤 時(shí)間 拓展和堅(jiān)守核心產(chǎn)業(yè) 建立成長產(chǎn)業(yè) 創(chuàng)造有生命力的未來產(chǎn)業(yè) 核心產(chǎn)業(yè)核心產(chǎn)品 核心產(chǎn)業(yè)成長產(chǎn)品 核心產(chǎn)業(yè)未來產(chǎn)品 成長產(chǎn)業(yè)核心產(chǎn)品 成長產(chǎn)業(yè)成長產(chǎn)品 成長產(chǎn)業(yè)未來產(chǎn)品 未來產(chǎn)業(yè)核心產(chǎn)品 未來產(chǎn)業(yè)成長產(chǎn)品 未來產(chǎn)業(yè)未來產(chǎn)品 隨著企業(yè)的發(fā)展 ?成長產(chǎn)業(yè)將轉(zhuǎn)化為核心產(chǎn)業(yè)，未來產(chǎn)業(yè)將轉(zhuǎn)化為成長產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級 ?成長產(chǎn)品將轉(zhuǎn)化為核心產(chǎn)品，未來產(chǎn)品將轉(zhuǎn)化為成長產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級 房地產(chǎn) 家紡網(wǎng) 教育產(chǎn)業(yè) Copyright 169。 房 產(chǎn) 公 司 幼兒園 戰(zhàn)略協(xié)同 Copyright 169。 團(tuán)隊(duì)的和諧重在整體文化的形成，文化的形成重在園長。 運(yùn)河鎮(zhèn) 杭州 Copyright 169。 幼兒園目前已招收 12個(gè)班，近 400人的規(guī)模，按目前的 收費(fèi)，每月的收入可達(dá) 10萬左右，國泰幼兒園目前的招生并 沒有飽和。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 幼兒園外部環(huán)境分析 幼教產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景巨大 幼兒教育產(chǎn)業(yè)化 品牌幼教應(yīng)對產(chǎn)業(yè)競爭 目前的中國家庭大多是 一個(gè)孩子，中國再苦不能苦 孩子的思想使得中國家庭愿 意在學(xué)生教育上投入； 中國持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長使得 人們在幼兒教育上能增加投 入； 激烈的市場競爭使得人 們希望自己的子女能贏在起 點(diǎn)，所以特別關(guān)注幼兒教育。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 彌補(bǔ)差距的措施 市場營銷 營銷理念 —— 深度營銷 在最低成本的情況下進(jìn)行有效營銷組合，對營銷目標(biāo)進(jìn)行深度分析，善于抓住行業(yè)敏感的神經(jīng)進(jìn)行系列營銷。 四、人才隊(duì)伍有待完善提升。 當(dāng)網(wǎng)站經(jīng)營長期處于虧損狀態(tài)或者處于勉強(qiáng)維持狀態(tài)，但具有行業(yè)價(jià)值，可以和其他網(wǎng)站互補(bǔ)或融合，就可以出售獲取收入 Copyright 169。 產(chǎn)品組合 客戶組合 ： 對于國內(nèi)家紡類客戶全面覆蓋，對于國際客戶采取先易后難的策略，目前主要客戶目標(biāo)爭對國內(nèi)。 ? 由于市場過于細(xì)分，所以容量有限，家紡 網(wǎng)若要在此領(lǐng)域獲得更大的空間，可以提 高客戶占有率，即單個(gè)客戶的消費(fèi)金額擴(kuò)大。 Copyright 169。 目前該項(xiàng)工作已經(jīng)正式啟動(dòng) 。 Copyright 169。 2023年產(chǎn)值已突破100億元 盈利模式 目前家紡行業(yè)門戶網(wǎng)站主要靠會員費(fèi)、廣告、和建網(wǎng)站收取費(fèi)用。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 三年戰(zhàn)略目標(biāo)能力提升計(jì)劃 努力目標(biāo) 實(shí)施舉措 制定系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)體系及實(shí)施方案，建立戰(zhàn)略實(shí)施監(jiān)控流程 ?系統(tǒng)論證戰(zhàn)略目標(biāo)體系及實(shí)施方案的可行性、風(fēng)險(xiǎn)因素、約束條件 ?建立戰(zhàn)略實(shí)施的監(jiān)控流程 ?建立競爭情報(bào)系統(tǒng)，收集分析競爭情報(bào)并提供決策層參考。 ?3）提升產(chǎn)品研發(fā)能力。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 新城的三年戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)執(zhí)行計(jì)劃 ? 2023年新城三期實(shí)現(xiàn)銷售，帶來較大的現(xiàn) 金流。 ? 戰(zhàn)略投資：建立健全的戰(zhàn)略投資部門進(jìn)行異地?cái)U(kuò)張。 人是一切運(yùn)作的基礎(chǔ)，改造現(xiàn)有人力資源體系，吸引專業(yè)人才，創(chuàng)建一流組織，是各種操作的基礎(chǔ) Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營的流程分析 自有核心能力 通過外包獲得的核心能力 前期項(xiàng)目研究、投資決策 銷售、物業(yè)、客戶服務(wù) 最終市場表現(xiàn)圖 項(xiàng)目研究 施工建造 設(shè)計(jì)規(guī)劃 市場銷售 物業(yè)管理 投資決策 市場策劃 客戶管理 成本管理 自己需要加強(qiáng)，也需要利用外力 自己需要加強(qiáng) 主要利用外力加強(qiáng) 現(xiàn)金流 Copyright 169。 新城房產(chǎn)的戰(zhàn)略定位 182。 第二步：成為長三角領(lǐng)先的精品地產(chǎn)運(yùn)營商，形成異地管控模 式。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 成為中國精品住宅的領(lǐng)先者 創(chuàng)造雅居文化 新城使命 新城愿景 Copyright 169。 區(qū)域定位 產(chǎn)品定位 住宅發(fā)展空間巨大，相對操作容易，風(fēng)險(xiǎn)較低，物業(yè)管理在高檔社區(qū)將越來越重要，直接體現(xiàn)項(xiàng)目的品牌。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 差異化模式選擇有四個(gè)維度 服務(wù)差異 品牌，文化差異 產(chǎn)業(yè)內(nèi)差異 （如只做細(xì)分高端住宅） 產(chǎn)業(yè)鏈差異 （上下一體化帶來的差異） Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 現(xiàn)有區(qū)域布局 地域擴(kuò)張 （如在華東或中國更多區(qū)域布局） 增加新產(chǎn)業(yè) （如商業(yè)地產(chǎn)，或多元化） 現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)組合 整合前向 （中介，房產(chǎn)服務(wù)，裝潢等） 后向整合 （如建材，地產(chǎn)） 減少產(chǎn)業(yè) （如只做住宅開發(fā)，甚至對住宅產(chǎn)業(yè)細(xì)分） 地域聚焦 （如在少數(shù)地區(qū)集中發(fā)展） 集中化 八個(gè)維度中，有幾個(gè)是指向集中化的 Copyright 169。 新城房產(chǎn)環(huán)境分析 182。 Copyright 169。 ? 在房地產(chǎn)市場低迷時(shí)期，品牌價(jià)值得以顯現(xiàn)， ? 品牌的影響力和良好的政府關(guān)系在任何時(shí)候都對獲取項(xiàng)目有巨大的幫助。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 新城公司的優(yōu)勢與機(jī)會分析 優(yōu)勢 機(jī)會 1. 已經(jīng)建立的良好品牌； 2. 良好的政府關(guān)系； 3. 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者； 4. 發(fā)展方向明確。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 內(nèi)外結(jié)合分析 — SWOT分析 戰(zhàn)略性初步分析 外部環(huán)境分析 內(nèi)部條件分析 優(yōu)點(diǎn) 劣勢 機(jī)會 風(fēng)險(xiǎn) 內(nèi)部能力 外部環(huán)境 SO WO ST WT 了解集團(tuán)的優(yōu)點(diǎn) 掌握外部環(huán)境的 機(jī)會因素 了解集團(tuán)的缺點(diǎn) 掌握外部環(huán)境的 風(fēng)險(xiǎn)因素 利用優(yōu)點(diǎn)抓住外部環(huán)境機(jī)會的應(yīng)用戰(zhàn)略方案 . 彌補(bǔ)劣勢并規(guī)避外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的對應(yīng)戰(zhàn)略方案 . 利用優(yōu)點(diǎn)規(guī)避外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的對應(yīng)戰(zhàn)略方案 . 彌補(bǔ)劣勢抓住外部環(huán)境機(jī)會的應(yīng)用戰(zhàn)略方案 . Copyright 169。 新城公司非常強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，也做出了非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品， 但是，在調(diào)研中，我們沒有發(fā)現(xiàn)公司控制品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)和 程序。 新城的物業(yè)管理 做的較好，但目 前財(cái)務(wù)狀況一般， 進(jìn)一步發(fā)展的能 力不足。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 新城房地產(chǎn)公司 — 戰(zhàn)略發(fā)展 能力分析 房產(chǎn)公司持續(xù)增長的基本資源在于獲取土地，其基本流程是： 新城房產(chǎn)公司目前總體戰(zhàn)略發(fā)展能力很強(qiáng)，但未來存在較多的風(fēng)險(xiǎn)。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 新城房地產(chǎn)公司 — 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 4. 新城房產(chǎn)運(yùn)營效率分析 年份 指 標(biāo) 2023 2023 2023 存貨周轉(zhuǎn)率（次） 流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次） 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次） 204 204 26 房地產(chǎn)公司的資產(chǎn)大多屬于流動(dòng)資產(chǎn)， 2023年 流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 偏低主要是因?yàn)殇N售額太低，經(jīng)營效率相對下降。 ? 物業(yè)管理還有許多創(chuàng)新空間，可以增加收入。 ?項(xiàng)目獲取和市場定位設(shè)計(jì)創(chuàng)造最大價(jià)值，一定要自己控制 成本控制： ?工程是項(xiàng)目的成本重心 房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值創(chuàng)造遵循“微笑曲線” 外部變革 ?金融政策緊縮化 ?土地政策規(guī)范化 ?稅收政策從嚴(yán)化 企業(yè)投融資 ?市場環(huán)境改變，投資行為謹(jǐn)慎化 ?金融政策緊縮，企業(yè)融資多元化 企業(yè)運(yùn)營 ?市場形勢的嚴(yán)峻，使產(chǎn)品成為市場的重心 ?成本的有效控制成為利潤的重要來源 營銷和銷售 ?市場價(jià)格必然走低 ?市場營銷必須系統(tǒng)化考慮項(xiàng)目全程的方案 企業(yè)行為 C 績效模式 P 行業(yè)結(jié)構(gòu) S 房地產(chǎn)業(yè) 房地產(chǎn) 商 房地產(chǎn) 商 房地產(chǎn)業(yè)務(wù) — SCP分析 由于外部環(huán)境變化，房地產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)為買方市場，競爭加劇，企業(yè)需要調(diào)整戰(zhàn)略，提升管理運(yùn)營水平。 特點(diǎn)三 政策主導(dǎo) 政府可以通過土地政策、金融政策和稅收政策全面改變房地產(chǎn)市場的供需結(jié)構(gòu) 特點(diǎn)四 地段為王 由于房地產(chǎn)具有不可移動(dòng)性，所以好的地理位置為項(xiàng)目價(jià)值的第一要素。 新城房產(chǎn)環(huán)境分析 182。未經(jīng)書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 說 明 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 環(huán)境分析邏輯框架 外部環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)分析 競爭分析 新城內(nèi)部分析 SWOT分析 Copyright 169。 房地產(chǎn)處于快速增長期 出現(xiàn)經(jīng)濟(jì) 發(fā)展過熱 穩(wěn)步發(fā)展， 防范風(fēng)險(xiǎn) 宏觀體調(diào)控、 金融緊縮 可能使行業(yè) 重新洗牌 資金緊張、 土地難拿 融資多元化 增強(qiáng)企業(yè)能力 改善型消費(fèi)增多 優(yōu)質(zhì)的具有文化藝術(shù)特色的住宅更有前景 需要更高 的企業(yè)能力 更多的關(guān)注 市場需求 環(huán)保的要求越來越高 生態(tài)型住 宅興起 市場細(xì)分更多 專著自己優(yōu)勢的同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)學(xué)習(xí)能力 住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展 產(chǎn)生新的 商業(yè)模式 競爭加劇 應(yīng)長期關(guān)注 Copyright 169。 ? 目前的物業(yè)管理大多房產(chǎn)公司都是自己組建物業(yè)公司，所以，市場非常分散。為后期奠定了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展的基礎(chǔ) Copyright 169。 新城房地產(chǎn)公司 — 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 新城的研發(fā)設(shè)計(jì) 主要通過外部力 量來實(shí)現(xiàn)，自己 沒有設(shè)計(jì)方面的 專業(yè)人員進(jìn)行控 制，這在公司單 一項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)是 可行的，但很難 在產(chǎn)品上進(jìn)行積 累，形成獨(dú)特的 產(chǎn)品系列，且不 容易控制進(jìn)度。 缺少戰(zhàn)略人力資源規(guī)劃，對現(xiàn)有 人力資源能力開發(fā)不足，績效考核不 明確，公司的發(fā)展與人力資源不匹配。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 新城房地產(chǎn)公司 — 基本能力判斷 戰(zhàn)略發(fā)展能力 較強(qiáng)的能力 ?政府關(guān)系運(yùn)用能力 ?信息收集能力 一般的能力 ?市場研究判斷能力 ?資本能力 較弱的能力 ?投資分析能力 運(yùn)營管理能力 較強(qiáng)的能力 ?研發(fā)設(shè)計(jì)能力 ?市場營銷能力 ?售后服務(wù)能力 一般的能力 ?財(cái)務(wù)運(yùn)作能力 ?開發(fā)配套能力 ?成本控制能力 較弱的能力 ?整體規(guī)劃能力 ?戰(zhàn)略采購能力 ?人力資源能力 不穩(wěn)定的能力 ?品質(zhì)控制能力 ?工程管理能力不穩(wěn)定 影響能力 新城的品牌對外影響力極好 新城的企業(yè)文化對內(nèi)影響還不夠。 Copyright 169。 Copyright 169。 1. 房地產(chǎn)市場變化，價(jià)格下跌帶來風(fēng)險(xiǎn)； 2. 土地拍賣帶來的市場化挑戰(zhàn)； 3. 金融政策變化帶來的資金風(fēng)險(xiǎn)。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 目前中國房地產(chǎn)行業(yè)價(jià)值鏈上多種模式并存 行業(yè)主業(yè)務(wù)價(jià)值鏈 輔助業(yè)務(wù)價(jià)值鏈 物業(yè)管理 物業(yè)持有 物業(yè)經(jīng)營 房產(chǎn)開發(fā) 地產(chǎn)開發(fā) 房地產(chǎn)金融 ? 土地出讓為主，結(jié)合金融、貿(mào)易、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)：以陸家嘴、金融街為代表 ? 開發(fā)工業(yè)區(qū)土地：以天津工業(yè)區(qū)為代表 地產(chǎn)開發(fā)模式 房產(chǎn)開發(fā)模式 ? 產(chǎn)品單一化，在不同城市迅速復(fù)制：以萬科為代表 ? 在單一城市的多個(gè)區(qū)域做多種產(chǎn)品，多是大型國有企業(yè)：以華潤置地代表 ? 在少數(shù)高端城市開發(fā)高端產(chǎn)品，以較少的項(xiàng)目贏得較高利潤：以萬通為代表 ? 小城鎮(zhèn)開發(fā)模式，以浙江廣廈、新奧置業(yè)為代表 物業(yè)經(jīng)營模式 ? 專業(yè)的物業(yè)經(jīng)營，成為一種專業(yè)物業(yè)，配合戰(zhàn)略合作者來收取租金回報(bào) ? 混合的物業(yè)出租經(jīng)營，以收取租金為主：以香港置地代表 ? 開發(fā)和物業(yè)出租經(jīng)營混合：以香港新世界為代