【正文】 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 新城公司的運對措施 完成一大戰(zhàn)略規(guī)劃，推進(jìn)二大變革措施 構(gòu)建三大控制體系，實現(xiàn)四大協(xié)同目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 人力資源變革 目標(biāo)管理變革 現(xiàn)金流控制 員工不斷成長 品牌持續(xù)提升 流程持續(xù)優(yōu)化 業(yè)績持續(xù)增長 成本控制 品質(zhì)控制 Copyright 169。 ? 市場風(fēng)險和公司不足使公司面臨危機，唯有通過變革應(yīng)對。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 新城公司的風(fēng)險與優(yōu)勢分析 優(yōu)勢 風(fēng)險 1. 已經(jīng)建立的良好品牌； 2. 良好的政府關(guān)系； 3. 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者； 4. 發(fā)展方向明確。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 新城公司的內(nèi)部劣勢掃描 內(nèi)部主要劣勢： 1. 基礎(chǔ)管理還有待提高； 2. 戰(zhàn)略規(guī)劃有待系統(tǒng)化； 3. 人力資源規(guī)劃有待完善； 4. 沒有支撐投資決策的體系； 5. 大量投資的資本運作能力不足。 Copyright 169。 Copyright 169。 新城房地產(chǎn)公司 — 核心業(yè)務(wù) 能力分析 研發(fā)設(shè)計能力 工程管理能力 市場營銷能力 售后服務(wù)能力 開發(fā)配套能力 開發(fā)配套能力主要影響工程的進(jìn)度， 新城的工程管理 沒有形成規(guī)范的 操作流程，人員 不穩(wěn)定，職責(zé)不 明晰，所以工程 質(zhì)量也不穩(wěn)定， 一期質(zhì)量很好， 二期產(chǎn)生了一些 問題。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 一般房地產(chǎn)公司 — 基本能力分析 房地產(chǎn)公司能力 戰(zhàn)略發(fā)展能力 運營管理能力 實現(xiàn)增長戰(zhàn)略 ? 信息收集能力 ? 市場研究判斷能力 ? 投資分析能力 ? 政府關(guān)系運用能力 ? 資本能力 實現(xiàn)利潤戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)能力 ? 開發(fā)配套能力 ? 研發(fā)設(shè)計能力 ? 工程管理能力 ? 市場營銷能力 ? 售后服務(wù)能力 支持保障能力 ? 財務(wù)運作能力 ? 人力資源能力 ? 戰(zhàn)略采購能力 系統(tǒng)控制能力 ? 整體規(guī)劃能力 ? 品質(zhì)控制能力 ? 成本控制能力 影響能力 創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境 對內(nèi)：企業(yè)文化形成的凝聚力 對外：品牌對客戶、政府和合作者的 的吸引力。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 新城房地產(chǎn)公司 — 財務(wù)指標(biāo)分析 業(yè)務(wù) 年份 房地產(chǎn) 物業(yè) 利潤 （萬元） 2023 892 － 36 2023 1762 － 58 2023 394 46 3 公司利潤分析 由于是項目導(dǎo)向制，所以每年的盈利差異很大，物業(yè)公司已由虧損轉(zhuǎn)為盈利。 ? 從 98年杭州物業(yè)管理推行改革后，物業(yè)管理水平 有了很大的提高。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 需求 ?投機需求消失，投資需求減弱 ?自住需求觀望，消費心理成熟 ?短期需求減少，品牌價值顯現(xiàn) ?經(jīng)濟的發(fā)展，城市化的推進(jìn)，中長期需求不會有大的改變。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù) — 行業(yè)特點分析 特點 主要特征 特點一 和 GDP密切相關(guān) 啟動期：人均 GDP8003000美元；增長期： 30008000美元；成熟期： 800020230美元；衰退期： 20230美元以上。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 第一篇 新城房產(chǎn)公司戰(zhàn)略梳理 Copyright 169。新城公司戰(zhàn)略梳理報告 制作單位：上海華彩管理咨詢有限公司 二零零五年十一月 此報告僅供客戶內(nèi)部使用。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 目錄 182。 特點二 資本密集型 房地產(chǎn)項目需要資本巨大，所以金融環(huán)境和房地產(chǎn)的發(fā)展密切相關(guān)；同時企業(yè)的資本規(guī)模和資本運作能力極為重要。 供給 ?供給周期慣性，短期供給增加 ?投資日趨謹(jǐn)慎，中期供給減少 ?長期城市規(guī)劃，長期供給穩(wěn)定 供應(yīng)鏈 ?供需關(guān)系改變，客戶議價增強 ?宏觀調(diào)控影響，供應(yīng)材料降價 價值創(chuàng)造： ?房地產(chǎn)的價值創(chuàng)造重在前端。 ? 物業(yè)管理的定價目前偏低，很多物業(yè)管理公司盈利困難，基本上需要房產(chǎn)公司補貼。 Copyright 169。 Copyright 169。 形成了優(yōu)良的品 牌，目前的策劃 主要是通過外部 咨詢公司，自己 做銷售，項目銷 售都很好，但是 整個營銷流程不 健全。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 新城房地產(chǎn)公司 — 系統(tǒng)控制 能力分析 新城公司對項目運作沒有預(yù)先進(jìn)行整體規(guī)劃，所以 各部門大多沒有執(zhí)行計劃，這樣各部門分散運作、協(xié)作 不足，使項目運作推進(jìn)緩慢。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 新城房地產(chǎn)公司 — 基本能力判斷 較強的能力 ? 政府關(guān)系運用能力 ? 信息收集能力 ? 研發(fā)設(shè)計能力 ? 市場營銷能力 ? 售后服務(wù)能力 ? 對外的品牌對影響力極好 較弱的能力 ? 整體規(guī)劃能力 ? 成本控制能力 ? 戰(zhàn)略采購能力 ? 人力資源能力 ? 投資分析能力 ? 對內(nèi)的凝聚力不夠 ? 品質(zhì)控制能力不穩(wěn)定 ? 工程管理能力不穩(wěn)定 ?政府關(guān)系運用能力和信息收集能力是同步的，主 要來自企業(yè)高層，可以支持中短期增長戰(zhàn)略 ?研發(fā)設(shè)計和市場營銷主要是企業(yè)高層和外部能力 ?品牌可以支持持續(xù)快速發(fā)展 使企業(yè)不能快速發(fā)展 使企業(yè)擴張具有較大的風(fēng)險 Copyright 169。 Copyright 169。 1. 房地產(chǎn)市場變化，價格下跌帶來風(fēng)險； 2. 土地拍賣帶來的市場化挑戰(zhàn)； 3. 金融政策變化帶來的資金風(fēng)險。 ? 投資需要謹(jǐn)慎。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 182。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 八個維度中，有幾個是指向規(guī)?；? 現(xiàn)有區(qū)域布局 地域擴張 （如在華東或中國更多區(qū)域布局） 增加新產(chǎn)業(yè) （如商業(yè)地產(chǎn)，） 現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)組合 整合前向 （中介，房產(chǎn)服務(wù)，裝潢等） 后向整合 （如建材，地產(chǎn)） 減少產(chǎn)業(yè) （如只做住宅開發(fā)，甚至對住宅產(chǎn)業(yè)細(xì)分） 地域聚焦 （如在少數(shù)地區(qū)集中發(fā)展） 規(guī)?；? Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 集中化模式選擇有四個維度 核心能力聚焦 運作型態(tài)聚焦 （如只做工廠拆遷和新城區(qū)的項目） 減少產(chǎn)業(yè) （如只做住宅開發(fā)，甚至對住宅產(chǎn)業(yè)細(xì)分） 地域聚焦 （如只在杭州及周邊地區(qū)集中發(fā)展） Copyright 169。 客戶定位： 目前中國的收入結(jié)構(gòu)是“啞鈴型”的 ，在江浙區(qū)域，高收入者眾多，外部客戶容量較大；新城的前幾個項目都定為中高客戶，企業(yè)內(nèi)部已有運營經(jīng)驗；新城已形成的品牌特性對區(qū)域內(nèi)的中高端客戶具有良好的吸引力。 新城房產(chǎn)的戰(zhàn)略執(zhí)行方案 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 新城房產(chǎn)的整體戰(zhàn)略 —— 三步走戰(zhàn)略 第一步：成為杭州精品地產(chǎn)領(lǐng)航者之一，并形成強大的多項目操作的管理 模式，（ 20232023年）。 新城房產(chǎn)環(huán)境分析 182。 項目運營 項目投資 資金 Copyright 169。 項目管理是是房地產(chǎn)公司的基礎(chǔ)。 同時，和房地產(chǎn)投資基金建立良好的合作關(guān)系。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 戰(zhàn)略措施實施計劃（ 2023年～ 20232年） 2023年 2023年 2023年 20232023 20232年 全面預(yù)算管理 提升市場設(shè)計能力，形成產(chǎn)品系列 人力資源建設(shè) 文化輸出 組建外地投資部 異地管控機制建設(shè) 全面提升管理體系 上市 品牌輸出 內(nèi)控體系建設(shè) Copyright 169。 ?4）建立規(guī)范的部門對接的流程。 ?2）對設(shè)計進(jìn)度、質(zhì)量和成本有較強的判斷控制能力。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 三年戰(zhàn)略目標(biāo)能力提升計劃 努力目標(biāo) 實施舉措 人力資源 建立一支具有高效執(zhí)行力的團隊 ?通過外部引進(jìn)、內(nèi)部選拔等方式，優(yōu)化團隊 ?制定人力資源開發(fā)政策 ?結(jié)合新城遠(yuǎn)期戰(zhàn)略及近期舉措，制定人力資源規(guī)劃 Copyright 169。目前，余杭共有家紡企業(yè)近 3000家， 2023年完成工業(yè)總產(chǎn)值 70多億元，占余杭區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值的 12％左右，已成為余杭第一大產(chǎn)業(yè)。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 家紡網(wǎng)內(nèi)部分析 財務(wù)分析 營業(yè)額 （萬元） 利 潤 （萬元） 2023年 － 11 2023年 27 － 68 按以上測算家紡網(wǎng) 2023年的成本是 120萬元左右，而隨著規(guī)模的擴大，其每年的運營費用估計需 200萬左右，具體要根據(jù)每年的營銷費用確定。 市場運作 2023年 9月 ， 中國家紡網(wǎng)出資 60余萬元 ， 獨家贊助編輯和出版國內(nèi)首部全景式介紹中國家紡文化和歷史的大型畫冊 《 錦繡中華 》 。 運營管理 根據(jù)訪談和調(diào)查，目前家紡網(wǎng)部門規(guī)劃健全，運營基本有序，但人力資源管理薄弱。 中文版注冊 會員 4222家，英文版注冊會員 294家。 ? 《錦繡中華》的銷售：網(wǎng)上售書非常合適。 收購其他網(wǎng)站需要的條件是本公司具有較強大實力，需要家紡網(wǎng)的盈利能力和發(fā)展前景較好，主要看網(wǎng)站的的經(jīng)營能力 實現(xiàn)持續(xù)的盈利是完全可能的，制定有效的市場營銷方案，合適的費用控制就可實現(xiàn)。 三、缺乏業(yè)務(wù)運作的系統(tǒng)規(guī)劃。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 第三篇：國泰幼兒園 戰(zhàn)略梳理 Copyright 169。 戴玲華院長具有豐富的幼兒園管理經(jīng)驗，目前已形成較 完善的教職員工隊伍。形成模式進(jìn)行推廣。 通過團隊管理，制定課題進(jìn)行研發(fā)型學(xué)習(xí)，不斷提高教師素質(zhì)和認(rèn)識水平，并把研發(fā)成果同績效掛鉤 . 通過全員的研發(fā)并和專家論證可以開創(chuàng)原創(chuàng)型課程，形成獨特的競爭優(yōu)勢。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 幼兒園的投資效益 幼兒園可獨立運作，但與房產(chǎn)公司協(xié)同運作可以 更好的支持主業(yè)的的發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的幼兒教育環(huán)境 可以吸引大量的中青年購房者，房地產(chǎn)的發(fā)展也 可以促進(jìn)幼兒園的發(fā)展二者結(jié)合將產(chǎn)生巨大協(xié)同 效應(yīng)。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 緣起緣滅 水到則渠成 他日有緣再見 必創(chuàng)造雙贏 Mt:13818181068 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 幼兒園的發(fā)展 幼兒園發(fā)展時，教育場地是最大的成本，若優(yōu)良的 品牌形成 ,可以通過長期租賃改造降低固定投入 。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 幼兒園的定位原因分析 面對越來越競爭激烈的環(huán)境，所有的家長都有一個共同的心愿，讓自己的孩子得到最好的教育，可是，什么樣的教育是最好的教育，特別是幼兒教育，很多人難以判斷，在一個不熟悉的領(lǐng)域，大多人是相信權(quán)威的，而目前中國的教育正在不斷的變革，變革就需要創(chuàng)新，教育的創(chuàng)新首先是理念的創(chuàng)新，然后是師資的素質(zhì)和課程的設(shè)置。 Copyright 169。 雖然幼兒教育具有教育基本屬性， 它具有公益性和福利性的特點， 但是幼兒教育產(chǎn)業(yè)化是發(fā)展的趨 勢，其生存、發(fā)展應(yīng)受市場規(guī)律 的調(diào)節(jié)。 營銷管理 分享計劃 營銷方法 營銷管理的最根本點在于營銷團隊的構(gòu)建，如何讓團隊更有激情，如何讓團隊更有技巧，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手一定是優(yōu)秀的管理人員嗎？ 讓成員保持激情在于讓成員在營銷的過程中找到樂趣，不斷成長 ，在培訓(xùn)資源缺少的情況下，可以讓成員通過每日案例的形式分享成功的經(jīng)驗，總結(jié)失敗的教訓(xùn)，不斷優(yōu)化自己的話術(shù)，再通過團隊之間比賽的方式在公司內(nèi)傳播，形成知識積累。 五、業(yè)務(wù)運作資金緊張。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 家紡網(wǎng)的戰(zhàn)略投資分析： ? 公司