【正文】 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 第四篇：新城公司整體戰(zhàn)略布局 Copyright 169。 Copyright 169。幼教也要講品牌，要 靠先進(jìn)的教學(xué)理念和師資隊(duì) 伍，在競爭中取得優(yōu)勢地位， 持續(xù)、長遠(yuǎn)發(fā)展。 可以考慮引進(jìn)戰(zhàn)略性風(fēng)險(xiǎn)投資。 Copyright 169。 Copyright 169。 戰(zhàn)略目標(biāo) 在兩到三年時(shí)間內(nèi)，把網(wǎng)站建設(shè)成為全球家紡行業(yè)知名度最高、瀏覽量最大、企業(yè)參與度最高的品牌網(wǎng)站，幫助廣大中小型企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，開拓國際市場。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 家紡網(wǎng)業(yè)務(wù)外部環(huán)境分析 家紡市場 中國家紡產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展迅猛，2023年我國家紡行業(yè)產(chǎn)值（現(xiàn)值）全社會口徑約為 4480億元，與 2023年 3630億元相比增長 ％。 ?4）負(fù)責(zé)營銷推廣計(jì)劃。 文化輸出： 小公司靠老板，中等公司靠制度，大型公司靠文化 ，對于一個(gè)大公司，文化是一切管理的基礎(chǔ)。 市場把控的差距 市場分析在項(xiàng)目投資、定位、營銷的各環(huán)節(jié)都非常重要，雖然目前新城的項(xiàng)目市場方面都很好，但在市場環(huán)境變復(fù)雜后，同時(shí)項(xiàng)目增多，在公司內(nèi)部構(gòu)建完善的市場分析流程就非常重要。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 新城房產(chǎn)的三年戰(zhàn)略目標(biāo)分解 年份 銷售額 4億 2023 2023 6億 2023 9億 復(fù) 合 增 長 50% 目標(biāo)差距：根據(jù)以上分析 20232023需要獲取銷售 序號 項(xiàng)目 建筑面積 均價(jià) 銷售總額 2023 2023 20231 保元澤第 106000 6000 02 新城四期 74679 6000 3 杭州無線電廠項(xiàng)目 33 75 占 地 8000 4 新城二期商住樓 11930 05 新增項(xiàng)目 0 0 6 合計(jì) 9說明：以上數(shù)據(jù)都是根據(jù)地調(diào)研預(yù)估得出，可以調(diào)整。 新城房產(chǎn)的戰(zhàn)略定位 182。 新城已經(jīng)做出了幾個(gè)精品樓盤，現(xiàn)在是由精到強(qiáng)的階段，在做強(qiáng)的基礎(chǔ)上做大，企業(yè)的發(fā)展就會非常穩(wěn)健。 ? 只要新城公司正視風(fēng)險(xiǎn)，把握機(jī)遇，主動變革，迎接挑戰(zhàn)，就必然能實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。 ? 在推進(jìn)管理變革的同時(shí)，對項(xiàng)目精心規(guī)劃，按時(shí)間進(jìn)行推進(jìn)，根據(jù)不同時(shí)期的戰(zhàn)略重點(diǎn)，分配資源。 Copyright 169。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 新城房地產(chǎn)公司 — 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 2，公司房地產(chǎn)項(xiàng)目分布 序號 位置 土地面積 建筑面積 項(xiàng)目進(jìn)度 1 新城四期 37104ｍ ２ 74679ｍ ２ 場地平整 2 新城二期商住樓 5476ｍ ２ 11930ｍ ２ 完成主體工程 3 杭州無線電廠項(xiàng)目 3375ｍ ２ 無規(guī)劃 4 保元澤第 71320 106000 打樁 項(xiàng)目逐漸增多。 余杭總?cè)丝?80萬 ，22萬戶；杭州市區(qū)人口 401萬 人口是房產(chǎn)的基礎(chǔ)，房地產(chǎn)有較大空間 制定長期增長戰(zhàn)略 2023百強(qiáng)縣中第 16位， GDP243億元，人均 GDP3656美元。 本報(bào)告對新城房產(chǎn)公司、中國家紡網(wǎng)、國泰幼兒園分別做出梳 理報(bào)告，在此基礎(chǔ)上做出新城集團(tuán)公司對相關(guān)公司的整體戰(zhàn)略布局， 新城物業(yè)公司因?yàn)楹托鲁欠慨a(chǎn)公司聯(lián)系緊密，所以和房產(chǎn)公司放在 一起分析，就不再單獨(dú)做出分析。 新城房產(chǎn)的戰(zhàn)略定位 182。 Copyright 169。 Copyright 169。 新城目前的核心業(yè)務(wù)能力是較強(qiáng)的，但面向未來的系統(tǒng)發(fā)展能力不足。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 新城公司的外部機(jī)會掃描 外部主要機(jī)會： 1. 宏觀調(diào)控后，房地產(chǎn)業(yè)變革產(chǎn)生的機(jī)遇，如房地產(chǎn)金融證卷化，二手土地增多，地價(jià)將適當(dāng)下降； 2. 可預(yù)期的大項(xiàng)目帶來的機(jī)遇； Copyright 169。 ? 在變化的時(shí)期更需要優(yōu)秀得領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展方向，有效得多元化可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 新城房產(chǎn)的戰(zhàn)略定位 182。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 新城房產(chǎn)的戰(zhàn)略定位 可以從“產(chǎn)品（或服務(wù)）、客戶和地域”三個(gè)方面來體現(xiàn)集中化和差異化模式 – 新城應(yīng)該側(cè)重于高端住宅產(chǎn)品，關(guān)注中端住宅產(chǎn)品。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 182。 新城房產(chǎn)的使命和愿景 182。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 彌補(bǔ)差距的措施 人力資源管理 通過變革管理，構(gòu)建戰(zhàn)略性人力資源管理體系。 ? 2023年新城四期開始推進(jìn)。 ?4）形成文化系列產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì) ? 中國網(wǎng)民已達(dá) 1億左右； ? 2023年是網(wǎng)絡(luò)復(fù)蘇并繁榮的一年，三大門戶的財(cái)務(wù)報(bào)表欣欣向榮。 2023年 9月 ， 中國家紡網(wǎng)與中國家紡協(xié)會達(dá)成合作意向 。 ? 按目前的注冊會員，若每家每年繳納會 員費(fèi) 1000元，則網(wǎng)站年收入可達(dá) 451萬， 按公司目前的運(yùn)營成本，則可實(shí)現(xiàn)盈利。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 家紡網(wǎng)的戰(zhàn)略投資分析： ? 公司目前處于第一步的后期，即公司已發(fā)展健全，且擁有了較強(qiáng)的行業(yè)地位和品牌價(jià)值； ? 公司目前最重要的是在完成技術(shù)提升的同時(shí)，加強(qiáng)市場運(yùn)作，在公司目前年收入 27萬元的情況下，無論如何控制成本都不可能實(shí)現(xiàn)盈利，所以，市場導(dǎo)向是第一位的； ? 但在未來空間有限的情況下，現(xiàn)在大規(guī)模的投入也是不合適的，所以目前需要做的是進(jìn)行控制性投入，在全面預(yù)算的情況下，穩(wěn)步推進(jìn)公司發(fā)展 ； ? 可以以適當(dāng)?shù)墓煞菀M(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)投資的引入可以使公司投入減少，風(fēng)險(xiǎn)降低，且風(fēng)險(xiǎn)投資可以帶入規(guī)范的運(yùn)作模式，使公司成功的可能性增強(qiáng)。 營銷管理 分享計(jì)劃 營銷方法 營銷管理的最根本點(diǎn)在于營銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，如何讓團(tuán)隊(duì)更有激情，如何讓團(tuán)隊(duì)更有技巧，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手一定是優(yōu)秀的管理人員嗎？ 讓成員保持激情在于讓成員在營銷的過程中找到樂趣，不斷成長 ，在培訓(xùn)資源缺少的情況下，可以讓成員通過每日案例的形式分享成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)失敗的教訓(xùn)，不斷優(yōu)化自己的話術(shù)，再通過團(tuán)隊(duì)之間比賽的方式在公司內(nèi)傳播，形成知識積累。 Copyright 169。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 緣起緣滅 水到則渠成 他日有緣再見 必創(chuàng)造雙贏 Mt:13818181068 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 幼兒園的投資效益 幼兒園可獨(dú)立運(yùn)作，但與房產(chǎn)公司協(xié)同運(yùn)作可以 更好的支持主業(yè)的的發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的幼兒教育環(huán)境 可以吸引大量的中青年購房者，房地產(chǎn)的發(fā)展也 可以促進(jìn)幼兒園的發(fā)展二者結(jié)合將產(chǎn)生巨大協(xié)同 效應(yīng)。形成模式進(jìn)行推廣。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 第三篇：國泰幼兒園 戰(zhàn)略梳理 Copyright 169。 三、缺乏業(yè)務(wù)運(yùn)作的系統(tǒng)規(guī)劃。 ? 《錦繡中華》的銷售：網(wǎng)上售書非常合適。 運(yùn)營管理 根據(jù)訪談和調(diào)查，目前家紡網(wǎng)部門規(guī)劃健全，運(yùn)營基本有序，但人力資源管理薄弱。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 家紡網(wǎng)內(nèi)部分析 財(cái)務(wù)分析 營業(yè)額 （萬元） 利 潤 （萬元） 2023年 － 11 2023年 27 － 68 按以上測算家紡網(wǎng) 2023年的成本是 120萬元左右，而隨著規(guī)模的擴(kuò)大，其每年的運(yùn)營費(fèi)用估計(jì)需 200萬左右，具體要根據(jù)每年的營銷費(fèi)用確定。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 三年戰(zhàn)略目標(biāo)能力提升計(jì)劃 努力目標(biāo) 實(shí)施舉措 人力資源 建立一支具有高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì) ?通過外部引進(jìn)、內(nèi)部選拔等方式，優(yōu)化團(tuán)隊(duì) ?制定人力資源開發(fā)政策 ?結(jié)合新城遠(yuǎn)期戰(zhàn)略及近期舉措，制定人力資源規(guī)劃 Copyright 169。 ?4）建立規(guī)范的部門對接的流程。 同時(shí)，和房地產(chǎn)投資基金建立良好的合作關(guān)系。 項(xiàng)目運(yùn)營 項(xiàng)目投資 資金 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 新城房產(chǎn)的整體戰(zhàn)略 —— 三步走戰(zhàn)略 第一步：成為杭州精品地產(chǎn)領(lǐng)航者之一，并形成強(qiáng)大的多項(xiàng)目操作的管理 模式，（ 20232023年）。 客戶定位： 目前中國的收入結(jié)構(gòu)是“啞鈴型”的 ，在江浙區(qū)域，高收入者眾多，外部客戶容量較大；新城的前幾個(gè)項(xiàng)目都定為中高客戶，企業(yè)內(nèi)部已有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；新城已形成的品牌特性對區(qū)域內(nèi)的中高端客戶具有良好的吸引力。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 八個(gè)維度中，有幾個(gè)是指向規(guī)?；? 現(xiàn)有區(qū)域布局 地域擴(kuò)張 （如在華東或中國更多區(qū)域布局） 增加新產(chǎn)業(yè) （如商業(yè)地產(chǎn)，） 現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)組合 整合前向 （中介，房產(chǎn)服務(wù)，裝潢等） 后向整合 （如建材，地產(chǎn)） 減少產(chǎn)業(yè) （如只做住宅開發(fā)，甚至對住宅產(chǎn)業(yè)細(xì)分） 地域聚焦 （如在少數(shù)地區(qū)集中發(fā)展） 規(guī)?；? Copyright 169。 ? 投資需要謹(jǐn)慎。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 新城房地產(chǎn)公司 — 系統(tǒng)控制 能力分析 新城公司對項(xiàng)目運(yùn)作沒有預(yù)先進(jìn)行整體規(guī)劃，所以 各部門大多沒有執(zhí)行計(jì)劃，這樣各部門分散運(yùn)作、協(xié)作 不足，使項(xiàng)目運(yùn)作推進(jìn)緩慢。 Copyright 169。 ? 物業(yè)管理的定價(jià)目前偏低，很多物業(yè)管理公司盈利困難，基本上需要房產(chǎn)公司補(bǔ)貼。 特點(diǎn)二 資本密集型 房地產(chǎn)項(xiàng)目需要資本巨大，所以金融環(huán)境和房地產(chǎn)的發(fā)展密切相關(guān)；同時(shí)企業(yè)的資本規(guī)模和資本運(yùn)作能力極為重要。新城公司戰(zhàn)略梳理報(bào)告 制作單位：上海華彩管理咨詢有限公司 二零零五年十一月 此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù) — 行業(yè)特點(diǎn)分析 特點(diǎn) 主要特征 特點(diǎn)一 和 GDP密切相關(guān) 啟動期：人均 GDP8003000美元；增長期： 30008000美元；成熟期： 800020230美元；衰退期： 20230美元以上。 ? 從 98年杭州物業(yè)管理推行改革后，物業(yè)管理水平 有了很大的提高。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 一般房地產(chǎn)公司 — 基本能力分析 房地產(chǎn)公司能力 戰(zhàn)略發(fā)展能力 運(yùn)營管理能力 實(shí)現(xiàn)增長戰(zhàn)略 ? 信息收集能力 ? 市場研究判斷能力 ? 投資分析能力 ? 政府關(guān)系運(yùn)用能力 ? 資本能力 實(shí)現(xiàn)利潤戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)能力 ? 開發(fā)配套能力 ? 研發(fā)設(shè)計(jì)能力 ? 工程管理能力 ? 市場營銷能力 ? 售后服務(wù)能力 支持保障能力 ? 財(cái)務(wù)運(yùn)作能力 ? 人力資源能力 ? 戰(zhàn)略采購能力 系統(tǒng)控制能力 ? 整體規(guī)劃能力 ? 品質(zhì)控制能力 ? 成本控制能力 影響能力 創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境 對內(nèi)：企業(yè)文化形成的凝聚力 對外：品牌對客戶、政府和合作者的 的吸引力。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 新城公司的內(nèi)部劣勢掃描 內(nèi)部主要劣勢： 1. 基礎(chǔ)管理還有待提高； 2. 戰(zhàn)略規(guī)劃有待系統(tǒng)化； 3. 人力資源規(guī)劃有待完善； 4. 沒有支撐投資決策的體系； 5. 大量投資的資本運(yùn)作能力不足。 ? 市場風(fēng)險(xiǎn)和公司不足使公司面臨危機(jī)，唯有通過變革應(yīng)對。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 新城可能的選擇有八個(gè)維度 現(xiàn)有區(qū)域布局 地域擴(kuò)張 （如在華東或中國更多區(qū)域布局） 增加新產(chǎn)業(yè) （如商業(yè)地產(chǎn)，或多元化） 現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)組合 整合前向 （中介，房產(chǎn)服務(wù)，裝潢等） 后向整合 （如建材，地產(chǎn)） 減少產(chǎn)業(yè) （如只做住宅開發(fā)，甚至對住宅產(chǎn)業(yè)細(xì)分） 地域聚焦 （如在少數(shù)地區(qū)集中發(fā)展） Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 定位原因分析 新城的品牌影響和相應(yīng)的政府關(guān)系主要在杭 州，在目前市場形勢下，在熟悉的區(qū)域做可 以有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，杭州和周邊的房地 產(chǎn)市場很大，可以支持下一步的發(fā)展。 新城房產(chǎn)的戰(zhàn)略執(zhí)行方案 Co