【正文】 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 第四篇：新城公司整體戰(zhàn)略布局 Copyright 169。 Copyright 169。幼教也要講品牌，要 靠先進的教學理念和師資隊 伍，在競爭中取得優(yōu)勢地位， 持續(xù)、長遠發(fā)展。 可以考慮引進戰(zhàn)略性風險投資。 Copyright 169。 Copyright 169。 戰(zhàn)略目標 在兩到三年時間內，把網(wǎng)站建設成為全球家紡行業(yè)知名度最高、瀏覽量最大、企業(yè)參與度最高的品牌網(wǎng)站，幫助廣大中小型企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，開拓國際市場。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 家紡網(wǎng)業(yè)務外部環(huán)境分析 家紡市場 中國家紡產業(yè)近年來發(fā)展迅猛，2023年我國家紡行業(yè)產值（現(xiàn)值）全社會口徑約為 4480億元，與 2023年 3630億元相比增長 ％。 ?4）負責營銷推廣計劃。 文化輸出： 小公司靠老板，中等公司靠制度，大型公司靠文化 ，對于一個大公司，文化是一切管理的基礎。 市場把控的差距 市場分析在項目投資、定位、營銷的各環(huán)節(jié)都非常重要，雖然目前新城的項目市場方面都很好，但在市場環(huán)境變復雜后，同時項目增多，在公司內部構建完善的市場分析流程就非常重要。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 新城房產的三年戰(zhàn)略目標分解 年份 銷售額 4億 2023 2023 6億 2023 9億 復 合 增 長 50% 目標差距：根據(jù)以上分析 20232023需要獲取銷售 序號 項目 建筑面積 均價 銷售總額 2023 2023 20231 保元澤第 106000 6000 02 新城四期 74679 6000 3 杭州無線電廠項目 33 75 占 地 8000 4 新城二期商住樓 11930 05 新增項目 0 0 6 合計 9說明：以上數(shù)據(jù)都是根據(jù)地調研預估得出，可以調整。 新城房產的戰(zhàn)略定位 182。 新城已經做出了幾個精品樓盤，現(xiàn)在是由精到強的階段，在做強的基礎上做大，企業(yè)的發(fā)展就會非常穩(wěn)健。 ? 只要新城公司正視風險，把握機遇，主動變革，迎接挑戰(zhàn)，就必然能實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。 ? 在推進管理變革的同時，對項目精心規(guī)劃，按時間進行推進，根據(jù)不同時期的戰(zhàn)略重點，分配資源。 Copyright 169。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 新城房地產公司 — 財務指標分析 2，公司房地產項目分布 序號 位置 土地面積 建筑面積 項目進度 1 新城四期 37104ｍ ２ 74679ｍ ２ 場地平整 2 新城二期商住樓 5476ｍ ２ 11930ｍ ２ 完成主體工程 3 杭州無線電廠項目 3375ｍ ２ 無規(guī)劃 4 保元澤第 71320 106000 打樁 項目逐漸增多。 余杭總人口 80萬 ，22萬戶；杭州市區(qū)人口 401萬 人口是房產的基礎，房地產有較大空間 制定長期增長戰(zhàn)略 2023百強縣中第 16位， GDP243億元，人均 GDP3656美元。 本報告對新城房產公司、中國家紡網(wǎng)、國泰幼兒園分別做出梳 理報告，在此基礎上做出新城集團公司對相關公司的整體戰(zhàn)略布局， 新城物業(yè)公司因為和新城房產公司聯(lián)系緊密，所以和房產公司放在 一起分析，就不再單獨做出分析。 新城房產的戰(zhàn)略定位 182。 Copyright 169。 Copyright 169。 新城目前的核心業(yè)務能力是較強的，但面向未來的系統(tǒng)發(fā)展能力不足。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 新城公司的外部機會掃描 外部主要機會： 1. 宏觀調控后，房地產業(yè)變革產生的機遇，如房地產金融證卷化，二手土地增多，地價將適當下降； 2. 可預期的大項目帶來的機遇； Copyright 169。 ? 在變化的時期更需要優(yōu)秀得領導引導企業(yè)發(fā)展方向，有效得多元化可以規(guī)避風險。 新城房產的戰(zhàn)略定位 182。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 新城房產的戰(zhàn)略定位 可以從“產品（或服務）、客戶和地域”三個方面來體現(xiàn)集中化和差異化模式 – 新城應該側重于高端住宅產品，關注中端住宅產品。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 182。 新城房產的使命和愿景 182。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 彌補差距的措施 人力資源管理 通過變革管理，構建戰(zhàn)略性人力資源管理體系。 ? 2023年新城四期開始推進。 ?4）形成文化系列產品。 網(wǎng)絡經濟 ? 中國網(wǎng)民已達 1億左右； ? 2023年是網(wǎng)絡復蘇并繁榮的一年，三大門戶的財務報表欣欣向榮。 2023年 9月 ， 中國家紡網(wǎng)與中國家紡協(xié)會達成合作意向 。 ? 按目前的注冊會員，若每家每年繳納會 員費 1000元，則網(wǎng)站年收入可達 451萬， 按公司目前的運營成本，則可實現(xiàn)盈利。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 家紡網(wǎng)的戰(zhàn)略投資分析： ? 公司目前處于第一步的后期，即公司已發(fā)展健全，且擁有了較強的行業(yè)地位和品牌價值； ? 公司目前最重要的是在完成技術提升的同時，加強市場運作，在公司目前年收入 27萬元的情況下，無論如何控制成本都不可能實現(xiàn)盈利，所以，市場導向是第一位的； ? 但在未來空間有限的情況下，現(xiàn)在大規(guī)模的投入也是不合適的，所以目前需要做的是進行控制性投入，在全面預算的情況下，穩(wěn)步推進公司發(fā)展 ； ? 可以以適當?shù)墓煞菀M風險投資，風險投資的引入可以使公司投入減少，風險降低，且風險投資可以帶入規(guī)范的運作模式，使公司成功的可能性增強。 營銷管理 分享計劃 營銷方法 營銷管理的最根本點在于營銷團隊的構建，如何讓團隊更有激情，如何讓團隊更有技巧，優(yōu)秀的業(yè)務高手一定是優(yōu)秀的管理人員嗎？ 讓成員保持激情在于讓成員在營銷的過程中找到樂趣，不斷成長 ，在培訓資源缺少的情況下，可以讓成員通過每日案例的形式分享成功的經驗，總結失敗的教訓，不斷優(yōu)化自己的話術，再通過團隊之間比賽的方式在公司內傳播，形成知識積累。 Copyright 169。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 緣起緣滅 水到則渠成 他日有緣再見 必創(chuàng)造雙贏 Mt:13818181068 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 幼兒園的投資效益 幼兒園可獨立運作，但與房產公司協(xié)同運作可以 更好的支持主業(yè)的的發(fā)展，優(yōu)質的幼兒教育環(huán)境 可以吸引大量的中青年購房者，房地產的發(fā)展也 可以促進幼兒園的發(fā)展二者結合將產生巨大協(xié)同 效應。形成模式進行推廣。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 第三篇：國泰幼兒園 戰(zhàn)略梳理 Copyright 169。 三、缺乏業(yè)務運作的系統(tǒng)規(guī)劃。 ? 《錦繡中華》的銷售：網(wǎng)上售書非常合適。 運營管理 根據(jù)訪談和調查，目前家紡網(wǎng)部門規(guī)劃健全，運營基本有序，但人力資源管理薄弱。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 家紡網(wǎng)內部分析 財務分析 營業(yè)額 （萬元） 利 潤 （萬元） 2023年 － 11 2023年 27 － 68 按以上測算家紡網(wǎng) 2023年的成本是 120萬元左右，而隨著規(guī)模的擴大，其每年的運營費用估計需 200萬左右，具體要根據(jù)每年的營銷費用確定。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 三年戰(zhàn)略目標能力提升計劃 努力目標 實施舉措 人力資源 建立一支具有高效執(zhí)行力的團隊 ?通過外部引進、內部選拔等方式，優(yōu)化團隊 ?制定人力資源開發(fā)政策 ?結合新城遠期戰(zhàn)略及近期舉措，制定人力資源規(guī)劃 Copyright 169。 ?4）建立規(guī)范的部門對接的流程。 同時，和房地產投資基金建立良好的合作關系。 項目運營 項目投資 資金 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 新城房產的整體戰(zhàn)略 —— 三步走戰(zhàn)略 第一步：成為杭州精品地產領航者之一，并形成強大的多項目操作的管理 模式，（ 20232023年）。 客戶定位： 目前中國的收入結構是“啞鈴型”的 ，在江浙區(qū)域，高收入者眾多，外部客戶容量較大；新城的前幾個項目都定為中高客戶，企業(yè)內部已有運營經驗；新城已形成的品牌特性對區(qū)域內的中高端客戶具有良好的吸引力。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 八個維度中，有幾個是指向規(guī)?；? 現(xiàn)有區(qū)域布局 地域擴張 （如在華東或中國更多區(qū)域布局） 增加新產業(yè) （如商業(yè)地產，） 現(xiàn)有產業(yè)組合 整合前向 （中介，房產服務，裝潢等） 后向整合 （如建材，地產） 減少產業(yè) （如只做住宅開發(fā)，甚至對住宅產業(yè)細分） 地域聚焦 （如在少數(shù)地區(qū)集中發(fā)展） 規(guī)?；? Copyright 169。 ? 投資需要謹慎。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 新城房地產公司 — 系統(tǒng)控制 能力分析 新城公司對項目運作沒有預先進行整體規(guī)劃，所以 各部門大多沒有執(zhí)行計劃，這樣各部門分散運作、協(xié)作 不足，使項目運作推進緩慢。 Copyright 169。 ? 物業(yè)管理的定價目前偏低，很多物業(yè)管理公司盈利困難，基本上需要房產公司補貼。 特點二 資本密集型 房地產項目需要資本巨大，所以金融環(huán)境和房地產的發(fā)展密切相關；同時企業(yè)的資本規(guī)模和資本運作能力極為重要。新城公司戰(zhàn)略梳理報告 制作單位：上海華彩管理咨詢有限公司 二零零五年十一月 此報告僅供客戶內部使用。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 房地產業(yè)務 — 行業(yè)特點分析 特點 主要特征 特點一 和 GDP密切相關 啟動期：人均 GDP8003000美元；增長期： 30008000美元；成熟期： 800020230美元；衰退期： 20230美元以上。 ? 從 98年杭州物業(yè)管理推行改革后，物業(yè)管理水平 有了很大的提高。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 一般房地產公司 — 基本能力分析 房地產公司能力 戰(zhàn)略發(fā)展能力 運營管理能力 實現(xiàn)增長戰(zhàn)略 ? 信息收集能力 ? 市場研究判斷能力 ? 投資分析能力 ? 政府關系運用能力 ? 資本能力 實現(xiàn)利潤戰(zhàn)略 業(yè)務能力 ? 開發(fā)配套能力 ? 研發(fā)設計能力 ? 工程管理能力 ? 市場營銷能力 ? 售后服務能力 支持保障能力 ? 財務運作能力 ? 人力資源能力 ? 戰(zhàn)略采購能力 系統(tǒng)控制能力 ? 整體規(guī)劃能力 ? 品質控制能力 ? 成本控制能力 影響能力 創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境 對內：企業(yè)文化形成的凝聚力 對外：品牌對客戶、政府和合作者的 的吸引力。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 新城公司的內部劣勢掃描 內部主要劣勢： 1. 基礎管理還有待提高； 2. 戰(zhàn)略規(guī)劃有待系統(tǒng)化； 3. 人力資源規(guī)劃有待完善； 4. 沒有支撐投資決策的體系； 5. 大量投資的資本運作能力不足。 ? 市場風險和公司不足使公司面臨危機，唯有通過變革應對。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 新城可能的選擇有八個維度 現(xiàn)有區(qū)域布局 地域擴張 （如在華東或中國更多區(qū)域布局） 增加新產業(yè) （如商業(yè)地產，或多元化） 現(xiàn)有產業(yè)組合 整合前向 （中介，房產服務，裝潢等） 后向整合 （如建材，地產） 減少產業(yè) （如只做住宅開發(fā)，甚至對住宅產業(yè)細分） 地域聚焦 （如在少數(shù)地區(qū)集中發(fā)展） Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 定位原因分析 新城的品牌影響和相應的政府關系主要在杭 州，在目前市場形勢下，在熟悉的區(qū)域做可 以有效規(guī)避風險，同時，杭州和周邊的房地 產市場很大，可以支持下一步的發(fā)展。 新城房產的戰(zhàn)略執(zhí)行方案 Co