【正文】 來競爭 ”的新聯(lián)盟含義正在被房地產(chǎn)發(fā)展商所接納 ?購并－－戰(zhàn)略性的購并剛剛開始，下一步將會有更多的此類行為 競爭策略 ?主要有一體化戰(zhàn)略，多元化或集中化策略。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 新城房地產(chǎn)公司 — 財務(wù)指標分析 業(yè) 務(wù) 年份 房地產(chǎn) 家紡網(wǎng) 幼兒園 物業(yè) 營業(yè)額（萬元） 2023 10715 2023 10167 2023 6130 27 1 公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析 由營業(yè)額可以看出房地產(chǎn)業(yè)務(wù)是新城公司絕對的主業(yè)。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 2023年 2023年 2023年 凈 資產(chǎn) 報酬率（ %） % % % 總資產(chǎn)報酬率（ %） % % 2% 銷售成本率（ %，含流轉(zhuǎn)稅） 81% 81% 82% 營業(yè)收入增長率（ %，環(huán)比） 100% % 84% 成本費用增長率（ %，環(huán)比） 100% % 84% 管理費用增長率（ %，環(huán)比） 28% 71% 77% 總資產(chǎn)增長率（ %，環(huán)比） 97% 59% 29% 5 ，新城盈利能力分析 公司的銷售成本率和總資產(chǎn)報酬率屬于行業(yè)正常水平，凈資產(chǎn)盈利能力很強，說明資金杠桿作用發(fā)揮極大。 獲取信息 分析判斷 獲取土地 新城的投資決策目前主要是高層根據(jù)自己多年的豐富經(jīng)驗判斷，沒有進行系統(tǒng)的市場分析和投資測算，這在以前是可行的，但土地進行市場化運作后，將面臨極大的風險。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 新城房地產(chǎn)公司 —— 影響能力分析 新城公司已經(jīng)建立了優(yōu)良的品牌，對外的影 響力非常的強。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 新城公司的外部威脅掃描 外部主要風險： 1. 房地產(chǎn)市場變化，價格下跌帶來風險； 2. 土地拍賣帶來的市場化挑戰(zhàn)； 3. 金融政策變化帶來的資金風險。 1. 房地產(chǎn)金融證卷化，地價將適當下降； 2. 可預期的大項目帶來的機遇； Copyright 169。 ? 良好得品牌可以贏得更多合作者得信任，獲得更多得融資渠道。 ? 新城公司的不足是所有發(fā)展中的民營企業(yè)都會遇到的問題，當公司發(fā)展的初期，必須以業(yè)務(wù)資源為導向，需要創(chuàng)始人以廣闊的胸懷容納各方不足，而專著于業(yè)務(wù)。 新城房產(chǎn)的使命和愿景 182。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 獲取途徑 運用的前提 風險 規(guī)?；Ｊ? ?通過在標準化可復制機制和多項目運作達到規(guī)模經(jīng)營的效果 ?在同一區(qū)域開發(fā)較大的項目，從項目的運作中獲取規(guī)模效應(yīng) ?通過土地儲備量達到規(guī)模效應(yīng) ?通過戰(zhàn)略合作達到規(guī)模效應(yīng) ?管理能力強 ?產(chǎn)品可以標準化 ?人才儲備多 ?融資能力強 ?土地儲備 ?管理和運作管控風險 ?成本風險 ?政策風險 ?資金鏈風險 差異化模式 ?做差異化的產(chǎn)品 ?做差異化的產(chǎn)品組合 ?在價值鏈的各個環(huán)節(jié)帶給客戶新的價值 ?規(guī)劃，設(shè)計能力強 ?人力資源管理好 ?品牌和口碑好 ?產(chǎn)品差異化過高，不認可 ?試圖對差異化采用過高的補償價格 ?不能結(jié)合消費者需求 集中化模式 ?選擇一個客戶群或地區(qū)的需求滿足企業(yè)獲利要求 ?有能力有效的對特殊市場，人群服務(wù) ?在某個區(qū)域有獨特優(yōu)勢 ?對某個人群有獨特優(yōu)勢 ?這一細分市場對對手而言沒優(yōu)勢 ?沒有對手在此集中力量經(jīng)營 ?企業(yè)本身沒有資源面對廣泛市場 ?行業(yè)內(nèi)部存在許多不同的細分市場 ?當大范圍經(jīng)營者與集中經(jīng)營者之間成本差額變化，使集中經(jīng)營失去成本或差異優(yōu)勢 ?特殊市場客戶需求發(fā)生變化，與整個行業(yè)市場的差異變小 ?由于特殊市場前景誘人，競爭加劇 這三大類選擇有著不同的實施路徑、前提和風險 Copyright 169。以文化藝術(shù)住宅形成差異，形成產(chǎn)品系列。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 182。 新城房產(chǎn)環(huán)境分析 182。（ 2023年之后） 杭州 長三角 Copyright 169。 新城房產(chǎn)的戰(zhàn)略目標 182。 實 現(xiàn) 目 標 的 差 距 項目整體運營的差距（進度、質(zhì)量、成本） 多項目操作需要的全方位協(xié)調(diào)，包括進度、資金、人員等方面，需要規(guī)范有效的控制體系。 實 現(xiàn) 目 標 項目管理 單項目 通過目標管理體系和通過高水平的人員運 作構(gòu)建雙重保障體系； 多項目 通過時間節(jié)點控制和 現(xiàn)金流管理動態(tài)平衡進度。 Copyright 169。 ? 2023年將會出現(xiàn)較多便宜的土地 ? 2023年獲取兩個項目 2023 2023 2023 ? 市場開始恢復 ? 做好四大項目 ? 鍛造一只強大的管理隊伍 ? 形成獨特產(chǎn)品系列 ? 建立高端客戶購房俱樂部 ? 加強物業(yè)管理的運作 戰(zhàn)略投資 聚焦運營 管理體系 ? 豐收年，市場將恢復正常。 ?2）定期提交市場分析報告給決策者。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 三年戰(zhàn)略目標能力提升計劃 績效管理 努力目標 實施舉措 實施并在實施過程中完善績效管理體系及相配套的薪酬激勵體系，保證新城戰(zhàn)略目標的實現(xiàn) ?績效管理理念及績效考核操作培訓 ?績效考核實施前的準備工作 ?績效管理實施及績效方案的調(diào)整 ?薪酬調(diào)整方案的實施 Copyright 169。 ? 網(wǎng)絡(luò)可以沒有收入，也可以沒有利潤，只要有誘人的商業(yè)贏利模式。網(wǎng)站匯集全球家紡行業(yè)的最新資訊，為供求雙方牽線搭橋，為宣傳企業(yè)、打造品牌提供有效載體。 中國家紡協(xié)會原則上同意成為中國家紡網(wǎng)的主辦單位 。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 家紡網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略 —— 網(wǎng)站現(xiàn)有商業(yè)模式價值分析 家房網(wǎng)創(chuàng)造的價值 行業(yè)價值鏈 原 材 料 家紡網(wǎng)提供服務(wù) 生產(chǎn)企業(yè) 銷售商 用戶 紡 織 機 械 宣傳 信息 分析 ? 目前，家房網(wǎng)定位為行業(yè)門戶網(wǎng)站，在家紡業(yè)內(nèi)為行業(yè)鏈上的各企業(yè)提供宣傳和提供業(yè)內(nèi)信息，其方法有三塊：收取會員費提供市場信息；網(wǎng)上廣告制作發(fā)布；提供展示的模板建二級網(wǎng)站。 Copyright 169。 區(qū)域組合 ? 國內(nèi)市場：已有了一定的基礎(chǔ)，是家紡網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)，開拓相對較容易，開拓成本較低，國內(nèi)市場開拓成功就可實現(xiàn)企業(yè)自我平衡，是家紡網(wǎng)的開拓重點。 Copyright 169。 Copyright 169。組建業(yè)務(wù)和管理兩條晉升路線，讓適合的人做適合的事。 以深圳為借鑒 ： 深圳現(xiàn)有公立幼兒園 40多家， 各類民營、小區(qū)物業(yè)公司經(jīng) 營的幼兒園 600多家。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 幼兒園競爭分析 國泰幼兒園在運河鎮(zhèn)當?shù)貨]有同檔次的競爭對手，國泰幼兒園的競爭對手主要在杭州，針對當?shù)氐目蛻?，以地理位置而言，國泰幼兒園擁有絕對的競爭優(yōu)勢，所以，國泰幼兒園當前的主要任務(wù)是開拓當?shù)厥袌龊椭苓吺袌?，擴大市場容量。新的理念一定要以權(quán)威進行推廣才能快速得到信任，并形成核心競爭力，同時，研發(fā)型概念的提出和幼兒園文化相結(jié)合可以使教師不斷提升素質(zhì)并推出新的項目。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 學習性團隊的構(gòu)建 在正式組織之外構(gòu)建以課題研究為導向的教師團隊，對幼兒園管理的各方問題、對課程設(shè)置進行研究，所有的研究都指向目標的實現(xiàn)，優(yōu)秀的成果給與獎勵，增加各方的溝通，形成共同參與管理的機制。可以通過 加盟收取加盟費；可以通過原有幼兒園的抵押貸款獲取部 分資金。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 發(fā)展 戰(zhàn)略 — 產(chǎn)業(yè)布局運作 ? 房地產(chǎn)業(yè)無論是從產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景還是目前公司的地位而言都具有優(yōu)勢，應(yīng)該持續(xù)加大投入； ? 網(wǎng)絡(luò)業(yè)本身的 特點是高回報、高風險，投資要謹慎，但目前在中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟正是高速增長期，所以還是有較多機會，在加強規(guī)劃的情況下，進行控制性投入； ? 幼兒園應(yīng)結(jié)合房地產(chǎn)發(fā)展的需要進行投資，否則，目前應(yīng)進行維持性投資，但在未來教育產(chǎn)業(yè)還具有巨大的商機，幼兒園可做為切入點； ? 物業(yè)管理是房地產(chǎn)的一部分，目前可根據(jù)房地產(chǎn)發(fā)展的需要發(fā)展。 在初期樹立一個團隊典范進行獎勵 目標的設(shè)定 組織的方法 初期的導入 文化的固化 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 幼兒園管理模式的關(guān)鍵要點 辦學的理念 教師的素質(zhì) 課程的設(shè)置 團隊的和諧 開發(fā)性幼兒教育，幼兒教育關(guān)鍵不在于知識性教育， 重在發(fā)展幼兒素質(zhì)，開發(fā)幼兒智能和創(chuàng)造性才干，培養(yǎng)良好個性品質(zhì)，提高適應(yīng)社會環(huán)境能力等，所以要讓辦學理念和幼兒教育的啟蒙性質(zhì)一直，并讓每一個教職員工理解，同時影響社會 ,形成品牌。 創(chuàng)建安全示范幼兒園，與幼師教育學校聯(lián)盟 ，聘請幼教專家為顧問，創(chuàng)建研發(fā)型幼兒園。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 幼兒園內(nèi)部條件分析 幼兒園園舍建筑面積 5000平方米，總投資 1700余萬元， 硬件設(shè)施一流 。 Copyright 169。提升服務(wù)的價值，即時信息和行業(yè)研究同步服務(wù)，網(wǎng)上網(wǎng)下業(yè)務(wù)同步開展。 二、網(wǎng)速太慢會影響市場的開拓，技術(shù)方面還有待提高。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的可能性 收購其他網(wǎng)站壯大 實現(xiàn)盈利持續(xù)經(jīng)營 被其他網(wǎng)站收購 美國上市 所有美國上市的網(wǎng)絡(luò)公司都具有一個特點，商業(yè)模式具有巨大的可擴展性，如搜狐、網(wǎng)易、盛大、阿里巴巴、百度等，家紡網(wǎng)目前的可擴展空間不夠。 ? 發(fā)起或協(xié)辦展會： 家紡網(wǎng)眾多的會員優(yōu)勢可以和網(wǎng)下操作結(jié)合起來，承辦各種行業(yè)展會，這既宣傳網(wǎng)站，又可直接增加盈利。 英文版現(xiàn)收錄企業(yè) 892家。中文版注冊會員 4222家，英文版注冊會員 294家。 產(chǎn)品技術(shù) 目前運行中國家紡網(wǎng) 0版，在全國率先推出“第二代行業(yè)網(wǎng)站”，正在自主開發(fā) 。 Copyright 169。 余杭區(qū)位優(yōu)勢明顯，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，2023年被中國紡織工業(yè)協(xié)會命名為“中國布藝名城”。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 三年戰(zhàn)略目標能力提升計劃 努力目標 實施舉措 提升設(shè)計控制能力 形成產(chǎn)品系列，制定產(chǎn)品標準 ?1) 建立廣泛的設(shè)計資源。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 三年戰(zhàn)略目標能力提升計劃 努力目標 實施舉措 項目系統(tǒng)規(guī)劃 建立規(guī)范的項目管理體系，加快項目推進進度 ?1) 確定項目定位及總目標 ?2）建立時間節(jié)點推進計劃 ?3）根據(jù)總體計劃建立各部門計劃。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 實現(xiàn)新城第二步目標的關(guān)鍵措施 ? 資本運作：直接上市或通過兼并收購借殼上市，十一五期間， 中國股市將完成股改，上市融資渠道將會變得暢通，同時世博會 的召開會使長三角市場趨好，所以，應(yīng)抓住時機，打通資本市場。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 彌補差距的措施 資本是房地產(chǎn)公司的核心之一 三年目標 資本運作 項目管理 市場 與設(shè)計 人力資源 管理 營 銷 市場分析和設(shè)計配合可以把握整體項目定位，可以確定方向。 三年目標實現(xiàn)的共同問題在于資金周轉(zhuǎn)是否暢通。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 182。 新城房產(chǎn)的戰(zhàn)略執(zhí)行方案 Copyright 169。 新城房產(chǎn)的戰(zhàn)略目標 182。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 定位原因分析 新城的品牌影響和相應(yīng)的政府關(guān)系主要在杭 州，在目前市場形勢下，在熟悉的區(qū)域做可 以有效規(guī)避風險，同時，杭州和周邊的房地 產(chǎn)市場很大，可以支持下一步的發(fā)展。 差異化 + 集中化 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 新城可能的選擇有八個維度 現(xiàn)有區(qū)域布局 地域擴張 （如在華東或中國更多區(qū)域布局） 增加新產(chǎn)業(yè) （如商業(yè)地產(chǎn)，或多元化） 現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)組合 整合前向 （中介，房產(chǎn)服務(wù)，裝潢等） 后向整合 （如建材，地產(chǎn)） 減少產(chǎn)業(yè) （如只做住宅開發(fā)，甚至對住宅產(chǎn)業(yè)細分） 地域聚焦 （如在少數(shù)地區(qū)集中發(fā)展）