【正文】 來(lái)競(jìng)爭(zhēng) ”的新聯(lián)盟含義正在被房地產(chǎn)發(fā)展商所接納 ?購(gòu)并－－戰(zhàn)略性的購(gòu)并剛剛開(kāi)始，下一步將會(huì)有更多的此類(lèi)行為 競(jìng)爭(zhēng)策略 ?主要有一體化戰(zhàn)略，多元化或集中化策略。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 新城房地產(chǎn)公司 — 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 業(yè) 務(wù) 年份 房地產(chǎn) 家紡網(wǎng) 幼兒園 物業(yè) 營(yíng)業(yè)額（萬(wàn)元） 2023 10715 2023 10167 2023 6130 27 1 公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析 由營(yíng)業(yè)額可以看出房地產(chǎn)業(yè)務(wù)是新城公司絕對(duì)的主業(yè)。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 2023年 2023年 2023年 凈 資產(chǎn) 報(bào)酬率（ %） % % % 總資產(chǎn)報(bào)酬率（ %） % % 2% 銷(xiāo)售成本率（ %，含流轉(zhuǎn)稅） 81% 81% 82% 營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率（ %，環(huán)比） 100% % 84% 成本費(fèi)用增長(zhǎng)率（ %，環(huán)比） 100% % 84% 管理費(fèi)用增長(zhǎng)率（ %，環(huán)比） 28% 71% 77% 總資產(chǎn)增長(zhǎng)率（ %，環(huán)比） 97% 59% 29% 5 ，新城盈利能力分析 公司的銷(xiāo)售成本率和總資產(chǎn)報(bào)酬率屬于行業(yè)正常水平，凈資產(chǎn)盈利能力很強(qiáng)，說(shuō)明資金杠桿作用發(fā)揮極大。 獲取信息 分析判斷 獲取土地 新城的投資決策目前主要是高層根據(jù)自己多年的豐富經(jīng)驗(yàn)判斷，沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)分析和投資測(cè)算，這在以前是可行的，但土地進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作后，將面臨極大的風(fēng)險(xiǎn)。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 新城房地產(chǎn)公司 —— 影響能力分析 新城公司已經(jīng)建立了優(yōu)良的品牌，對(duì)外的影 響力非常的強(qiáng)。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 新城公司的外部威脅掃描 外部主要風(fēng)險(xiǎn)： 1. 房地產(chǎn)市場(chǎng)變化，價(jià)格下跌帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)； 2. 土地拍賣(mài)帶來(lái)的市場(chǎng)化挑戰(zhàn)； 3. 金融政策變化帶來(lái)的資金風(fēng)險(xiǎn)。 1. 房地產(chǎn)金融證卷化，地價(jià)將適當(dāng)下降； 2. 可預(yù)期的大項(xiàng)目帶來(lái)的機(jī)遇； Copyright 169。 ? 良好得品牌可以贏得更多合作者得信任，獲得更多得融資渠道。 ? 新城公司的不足是所有發(fā)展中的民營(yíng)企業(yè)都會(huì)遇到的問(wèn)題，當(dāng)公司發(fā)展的初期，必須以業(yè)務(wù)資源為導(dǎo)向，需要?jiǎng)?chuàng)始人以廣闊的胸懷容納各方不足，而專(zhuān)著于業(yè)務(wù)。 新城房產(chǎn)的使命和愿景 182。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 獲取途徑 運(yùn)用的前提 風(fēng)險(xiǎn) 規(guī)?；Ｊ? ?通過(guò)在標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制機(jī)制和多項(xiàng)目運(yùn)作達(dá)到規(guī)模經(jīng)營(yíng)的效果 ?在同一區(qū)域開(kāi)發(fā)較大的項(xiàng)目，從項(xiàng)目的運(yùn)作中獲取規(guī)模效應(yīng) ?通過(guò)土地儲(chǔ)備量達(dá)到規(guī)模效應(yīng) ?通過(guò)戰(zhàn)略合作達(dá)到規(guī)模效應(yīng) ?管理能力強(qiáng) ?產(chǎn)品可以標(biāo)準(zhǔn)化 ?人才儲(chǔ)備多 ?融資能力強(qiáng) ?土地儲(chǔ)備 ?管理和運(yùn)作管控風(fēng)險(xiǎn) ?成本風(fēng)險(xiǎn) ?政策風(fēng)險(xiǎn) ?資金鏈風(fēng)險(xiǎn) 差異化模式 ?做差異化的產(chǎn)品 ?做差異化的產(chǎn)品組合 ?在價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)帶給客戶新的價(jià)值 ?規(guī)劃，設(shè)計(jì)能力強(qiáng) ?人力資源管理好 ?品牌和口碑好 ?產(chǎn)品差異化過(guò)高，不認(rèn)可 ?試圖對(duì)差異化采用過(guò)高的補(bǔ)償價(jià)格 ?不能結(jié)合消費(fèi)者需求 集中化模式 ?選擇一個(gè)客戶群或地區(qū)的需求滿足企業(yè)獲利要求 ?有能力有效的對(duì)特殊市場(chǎng)，人群服務(wù) ?在某個(gè)區(qū)域有獨(dú)特優(yōu)勢(shì) ?對(duì)某個(gè)人群有獨(dú)特優(yōu)勢(shì) ?這一細(xì)分市場(chǎng)對(duì)對(duì)手而言沒(méi)優(yōu)勢(shì) ?沒(méi)有對(duì)手在此集中力量經(jīng)營(yíng) ?企業(yè)本身沒(méi)有資源面對(duì)廣泛市場(chǎng) ?行業(yè)內(nèi)部存在許多不同的細(xì)分市場(chǎng) ?當(dāng)大范圍經(jīng)營(yíng)者與集中經(jīng)營(yíng)者之間成本差額變化，使集中經(jīng)營(yíng)失去成本或差異優(yōu)勢(shì) ?特殊市場(chǎng)客戶需求發(fā)生變化，與整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的差異變小 ?由于特殊市場(chǎng)前景誘人，競(jìng)爭(zhēng)加劇 這三大類(lèi)選擇有著不同的實(shí)施路徑、前提和風(fēng)險(xiǎn) Copyright 169。以文化藝術(shù)住宅形成差異，形成產(chǎn)品系列。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 182。 新城房產(chǎn)環(huán)境分析 182。（ 2023年之后） 杭州 長(zhǎng)三角 Copyright 169。 新城房產(chǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo) 182。 實(shí) 現(xiàn) 目 標(biāo) 的 差 距 項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)的差距（進(jìn)度、質(zhì)量、成本） 多項(xiàng)目操作需要的全方位協(xié)調(diào)，包括進(jìn)度、資金、人員等方面，需要規(guī)范有效的控制體系。 實(shí) 現(xiàn) 目 標(biāo) 項(xiàng)目管理 單項(xiàng)目 通過(guò)目標(biāo)管理體系和通過(guò)高水平的人員運(yùn) 作構(gòu)建雙重保障體系； 多項(xiàng)目 通過(guò)時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制和 現(xiàn)金流管理動(dòng)態(tài)平衡進(jìn)度。 Copyright 169。 ? 2023年將會(huì)出現(xiàn)較多便宜的土地 ? 2023年獲取兩個(gè)項(xiàng)目 2023 2023 2023 ? 市場(chǎng)開(kāi)始恢復(fù) ? 做好四大項(xiàng)目 ? 鍛造一只強(qiáng)大的管理隊(duì)伍 ? 形成獨(dú)特產(chǎn)品系列 ? 建立高端客戶購(gòu)房俱樂(lè)部 ? 加強(qiáng)物業(yè)管理的運(yùn)作 戰(zhàn)略投資 聚焦運(yùn)營(yíng) 管理體系 ? 豐收年，市場(chǎng)將恢復(fù)正常。 ?2）定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告給決策者。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 三年戰(zhàn)略目標(biāo)能力提升計(jì)劃 績(jī)效管理 努力目標(biāo) 實(shí)施舉措 實(shí)施并在實(shí)施過(guò)程中完善績(jī)效管理體系及相配套的薪酬激勵(lì)體系，保證新城戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ?績(jī)效管理理念及績(jī)效考核操作培訓(xùn) ?績(jī)效考核實(shí)施前的準(zhǔn)備工作 ?績(jī)效管理實(shí)施及績(jī)效方案的調(diào)整 ?薪酬調(diào)整方案的實(shí)施 Copyright 169。 ? 網(wǎng)絡(luò)可以沒(méi)有收入，也可以沒(méi)有利潤(rùn)，只要有誘人的商業(yè)贏利模式。網(wǎng)站匯集全球家紡行業(yè)的最新資訊，為供求雙方牽線搭橋，為宣傳企業(yè)、打造品牌提供有效載體。 中國(guó)家紡協(xié)會(huì)原則上同意成為中國(guó)家紡網(wǎng)的主辦單位 。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 家紡網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略 —— 網(wǎng)站現(xiàn)有商業(yè)模式價(jià)值分析 家房網(wǎng)創(chuàng)造的價(jià)值 行業(yè)價(jià)值鏈 原 材 料 家紡網(wǎng)提供服務(wù) 生產(chǎn)企業(yè) 銷(xiāo)售商 用戶 紡 織 機(jī) 械 宣傳 信息 分析 ? 目前，家房網(wǎng)定位為行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，在家紡業(yè)內(nèi)為行業(yè)鏈上的各企業(yè)提供宣傳和提供業(yè)內(nèi)信息，其方法有三塊：收取會(huì)員費(fèi)提供市場(chǎng)信息；網(wǎng)上廣告制作發(fā)布；提供展示的模板建二級(jí)網(wǎng)站。 Copyright 169。 區(qū)域組合 ? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：已有了一定的基礎(chǔ)，是家紡網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)，開(kāi)拓相對(duì)較容易，開(kāi)拓成本較低，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓成功就可實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我平衡，是家紡網(wǎng)的開(kāi)拓重點(diǎn)。 Copyright 169。 Copyright 169。組建業(yè)務(wù)和管理兩條晉升路線，讓適合的人做適合的事。 以深圳為借鑒 ： 深圳現(xiàn)有公立幼兒園 40多家， 各類(lèi)民營(yíng)、小區(qū)物業(yè)公司經(jīng) 營(yíng)的幼兒園 600多家。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 幼兒園競(jìng)爭(zhēng)分析 國(guó)泰幼兒園在運(yùn)河鎮(zhèn)當(dāng)?shù)貨](méi)有同檔次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)泰幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要在杭州，針對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻簦缘乩砦恢枚?，?guó)泰幼兒園擁有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以，國(guó)泰幼兒園當(dāng)前的主要任務(wù)是開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和周邊市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)容量。新的理念一定要以權(quán)威進(jìn)行推廣才能快速得到信任，并形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，研發(fā)型概念的提出和幼兒園文化相結(jié)合可以使教師不斷提升素質(zhì)并推出新的項(xiàng)目。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 學(xué)習(xí)性團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建 在正式組織之外構(gòu)建以課題研究為導(dǎo)向的教師團(tuán)隊(duì)，對(duì)幼兒園管理的各方問(wèn)題、對(duì)課程設(shè)置進(jìn)行研究，所有的研究都指向目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，優(yōu)秀的成果給與獎(jiǎng)勵(lì)，增加各方的溝通，形成共同參與管理的機(jī)制?？梢酝ㄟ^(guò) 加盟收取加盟費(fèi)；可以通過(guò)原有幼兒園的抵押貸款獲取部 分資金。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 發(fā)展 戰(zhàn)略 — 產(chǎn)業(yè)布局運(yùn)作 ? 房地產(chǎn)業(yè)無(wú)論是從產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景還是目前公司的地位而言都具有優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該持續(xù)加大投入； ? 網(wǎng)絡(luò)業(yè)本身的 特點(diǎn)是高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)，投資要謹(jǐn)慎，但目前在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正是高速增長(zhǎng)期，所以還是有較多機(jī)會(huì)，在加強(qiáng)規(guī)劃的情況下，進(jìn)行控制性投入； ? 幼兒園應(yīng)結(jié)合房地產(chǎn)發(fā)展的需要進(jìn)行投資，否則，目前應(yīng)進(jìn)行維持性投資，但在未來(lái)教育產(chǎn)業(yè)還具有巨大的商機(jī)，幼兒園可做為切入點(diǎn)； ? 物業(yè)管理是房地產(chǎn)的一部分，目前可根據(jù)房地產(chǎn)發(fā)展的需要發(fā)展。 在初期樹(shù)立一個(gè)團(tuán)隊(duì)典范進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 目標(biāo)的設(shè)定 組織的方法 初期的導(dǎo)入 文化的固化 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 幼兒園管理模式的關(guān)鍵要點(diǎn) 辦學(xué)的理念 教師的素質(zhì) 課程的設(shè)置 團(tuán)隊(duì)的和諧 開(kāi)發(fā)性幼兒教育，幼兒教育關(guān)鍵不在于知識(shí)性教育， 重在發(fā)展幼兒素質(zhì)，開(kāi)發(fā)幼兒智能和創(chuàng)造性才干，培養(yǎng)良好個(gè)性品質(zhì)，提高適應(yīng)社會(huì)環(huán)境能力等，所以要讓辦學(xué)理念和幼兒教育的啟蒙性質(zhì)一直，并讓每一個(gè)教職員工理解，同時(shí)影響社會(huì) ,形成品牌。 創(chuàng)建安全示范幼兒園，與幼師教育學(xué)校聯(lián)盟 ，聘請(qǐng)幼教專(zhuān)家為顧問(wèn)，創(chuàng)建研發(fā)型幼兒園。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 幼兒園內(nèi)部條件分析 幼兒園園舍建筑面積 5000平方米，總投資 1700余萬(wàn)元， 硬件設(shè)施一流 。 Copyright 169。提升服務(wù)的價(jià)值，即時(shí)信息和行業(yè)研究同步服務(wù)，網(wǎng)上網(wǎng)下業(yè)務(wù)同步開(kāi)展。 二、網(wǎng)速太慢會(huì)影響市場(chǎng)的開(kāi)拓，技術(shù)方面還有待提高。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性 收購(gòu)其他網(wǎng)站壯大 實(shí)現(xiàn)盈利持續(xù)經(jīng)營(yíng) 被其他網(wǎng)站收購(gòu) 美國(guó)上市 所有美國(guó)上市的網(wǎng)絡(luò)公司都具有一個(gè)特點(diǎn)，商業(yè)模式具有巨大的可擴(kuò)展性，如搜狐、網(wǎng)易、盛大、阿里巴巴、百度等，家紡網(wǎng)目前的可擴(kuò)展空間不夠。 ? 發(fā)起或協(xié)辦展會(huì)： 家紡網(wǎng)眾多的會(huì)員優(yōu)勢(shì)可以和網(wǎng)下操作結(jié)合起來(lái)，承辦各種行業(yè)展會(huì)，這既宣傳網(wǎng)站，又可直接增加盈利。 英文版現(xiàn)收錄企業(yè) 892家。中文版注冊(cè)會(huì)員 4222家，英文版注冊(cè)會(huì)員 294家。 產(chǎn)品技術(shù) 目前運(yùn)行中國(guó)家紡網(wǎng) 0版，在全國(guó)率先推出“第二代行業(yè)網(wǎng)站”，正在自主開(kāi)發(fā) 。 Copyright 169。 余杭區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，2023年被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)命名為“中國(guó)布藝名城”。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 三年戰(zhàn)略目標(biāo)能力提升計(jì)劃 努力目標(biāo) 實(shí)施舉措 提升設(shè)計(jì)控制能力 形成產(chǎn)品系列，制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) ?1) 建立廣泛的設(shè)計(jì)資源。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 三年戰(zhàn)略目標(biāo)能力提升計(jì)劃 努力目標(biāo) 實(shí)施舉措 項(xiàng)目系統(tǒng)規(guī)劃 建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系，加快項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)度 ?1) 確定項(xiàng)目定位及總目標(biāo) ?2）建立時(shí)間節(jié)點(diǎn)推進(jìn)計(jì)劃 ?3）根據(jù)總體計(jì)劃建立各部門(mén)計(jì)劃。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 實(shí)現(xiàn)新城第二步目標(biāo)的關(guān)鍵措施 ? 資本運(yùn)作：直接上市或通過(guò)兼并收購(gòu)借殼上市，十一五期間， 中國(guó)股市將完成股改，上市融資渠道將會(huì)變得暢通，同時(shí)世博會(huì) 的召開(kāi)會(huì)使長(zhǎng)三角市場(chǎng)趨好，所以，應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，打通資本市場(chǎng)。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 彌補(bǔ)差距的措施 資本是房地產(chǎn)公司的核心之一 三年目標(biāo) 資本運(yùn)作 項(xiàng)目管理 市場(chǎng) 與設(shè)計(jì) 人力資源 管理 營(yíng) 銷(xiāo) 市場(chǎng)分析和設(shè)計(jì)配合可以把握整體項(xiàng)目定位，可以確定方向。 三年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的共同問(wèn)題在于資金周轉(zhuǎn)是否暢通。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 182。 新城房產(chǎn)的戰(zhàn)略執(zhí)行方案 Copyright 169。 新城房產(chǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo) 182。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 定位原因分析 新城的品牌影響和相應(yīng)的政府關(guān)系主要在杭 州，在目前市場(chǎng)形勢(shì)下，在熟悉的區(qū)域做可 以有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，杭州和周邊的房地 產(chǎn)市場(chǎng)很大，可以支持下一步的發(fā)展。 差異化 + 集中化 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 新城可能的選擇有八個(gè)維度 現(xiàn)有區(qū)域布局 地域擴(kuò)張 （如在華東或中國(guó)更多區(qū)域布局） 增加新產(chǎn)業(yè) （如商業(yè)地產(chǎn)，或多元化） 現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)組合 整合前向 （中介，房產(chǎn)服務(wù)，裝潢等） 后向整合 （如建材，地產(chǎn)） 減少產(chǎn)業(yè) （如只做住宅開(kāi)發(fā)，甚至對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)細(xì)分） 地域聚焦 （如在少數(shù)地區(qū)集中發(fā)展）