【正文】 表 價(jià)值鏈整合模式 房地產(chǎn)服務(wù)模式 不動(dòng)產(chǎn)金融模式 ? 整合從地產(chǎn)開發(fā)到銷售到物業(yè)管理的所有環(huán)節(jié)，形成縱向一體的全能公司：以富力公司為代表 ? 重點(diǎn)整合價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在集團(tuán)內(nèi)實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)和房產(chǎn)開發(fā)的分工合作：以珠江系地產(chǎn)為代表 ? 房地產(chǎn)信托：以金信信托為代表 ? 房地產(chǎn)基金：以精瑞基金為代表 資料來(lái)源：新浪網(wǎng)，華彩知識(shí)庫(kù)，華彩分析 ? 中介經(jīng)紀(jì)和評(píng)估：以二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)公司為代表 ? 定制服務(wù)，以房屋的定制和項(xiàng)目管理收取服務(wù)費(fèi)：以日本大和房屋為代表 中介服務(wù)（評(píng)估、經(jīng)紀(jì)、定制等） 價(jià)值鏈 一般房地產(chǎn)公司發(fā)展模式 Copyright 169。 做精品必然需要差異化，而新城的發(fā)展階段特點(diǎn)決定了采用適度集中化的策略會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)降低。 ? 先以杭州地區(qū)為主以周邊區(qū)域?yàn)檩o做強(qiáng) ? 再向全國(guó)擴(kuò)張 ? 新城的客戶定位于區(qū)域內(nèi)的中高端客戶 產(chǎn) 品 服 務(wù) 客戶 差異化 集中化 Copyright 169。 新城房產(chǎn)的使命和愿景 182。 新城房產(chǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo) 182。 Copyright 169。 新城房產(chǎn) 2023年 2023年財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵在于三大項(xiàng)目的順利開工、開盤、實(shí)現(xiàn)銷售回款，這主要在于項(xiàng)目管理的可控制性。 Copyright 169。 Copyright 169。 內(nèi)部控制： 眾多的區(qū)域公司，帶來(lái)管理區(qū)域、幅度的擴(kuò)大就會(huì)帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題，需要建立全面的內(nèi)部控制體系，加強(qiáng)審計(jì)。 ?4）建立科學(xué)的工程招投標(biāo)機(jī)制 質(zhì)量管理 實(shí)施舉措 Copyright 169。 Copyright 169。 ?4）對(duì)成本進(jìn)行分析控制。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)， 2023年全國(guó)家用紡織產(chǎn)品出口交貨值 ，同比增長(zhǎng)了 ％。 目前家紡市場(chǎng)企業(yè)數(shù)量較多，行業(yè)增長(zhǎng)較快；電子商務(wù)業(yè)正處于快速發(fā)展的階段，發(fā)展家紡電子商務(wù)主要看企業(yè)的商業(yè)模式和市場(chǎng)規(guī)模，它的主要價(jià)值在于未來(lái)能占據(jù)什么位置，帶來(lái)多少收益。網(wǎng)站逐步形成清晰有效的贏利模式，在此基礎(chǔ)上吸收國(guó)內(nèi)、國(guó)際大型風(fēng)險(xiǎn)投資，最終在美國(guó)納斯達(dá)克實(shí)現(xiàn)上市。中國(guó)家紡網(wǎng)英文版現(xiàn)收錄企業(yè) 892家。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 家紡網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略 —— 網(wǎng)站現(xiàn)有商業(yè)模式潛力分析 ? 中國(guó)家紡網(wǎng)中文版現(xiàn)收錄企業(yè) 5826家。 ? 行業(yè)市場(chǎng)研究：家紡行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品多，變化大，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解很重要，家紡網(wǎng)可形成年度報(bào)告、季度報(bào)告、月度報(bào)告、細(xì)分專業(yè)報(bào)告等產(chǎn)品出售給相關(guān)客戶，這可以直接從網(wǎng)上下載出售。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 家紡網(wǎng)可能的戰(zhàn)略目標(biāo) 收購(gòu)其他網(wǎng)站壯大 實(shí)現(xiàn)盈利持續(xù)經(jīng)營(yíng) 被其他網(wǎng)站收購(gòu) 產(chǎn)出效益 投入資本 美國(guó)上市 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的差距 一、市場(chǎng)開拓還不夠理想。 技術(shù)、服務(wù) 在產(chǎn)品升級(jí)的同時(shí)。 3 和房地產(chǎn)或其他橫向相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)盟增加最終市場(chǎng)影響力，網(wǎng)站廣告效益才能體現(xiàn)。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 幼兒園的商業(yè)模式 研發(fā)型幼兒園連鎖經(jīng)營(yíng)模式 直營(yíng) +加盟 客戶定位 產(chǎn)品定位 區(qū)域定位 中高收入的客戶，與新城房產(chǎn)定位一致，以后可以在新城小區(qū)及周邊開拓。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 國(guó)泰幼兒園的戰(zhàn)略目標(biāo) 成為杭州市幼兒園的頂級(jí)連鎖品牌 第一步 3年在運(yùn)河鎮(zhèn)形成成熟的管理模式 第二步 跟隨新城的項(xiàng)目進(jìn)行布點(diǎn)，形成戰(zhàn)略協(xié)同 通過(guò)品牌輸出進(jìn)行連鎖加盟 第三步 Copyright 169。 提出發(fā)展的明確目標(biāo)，并讓每個(gè)人知道。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 發(fā)展 戰(zhàn)略 — 產(chǎn)業(yè)布局 麥肯錫－通用電器矩陣 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位 高 中 低 高 中 低 投資 /增強(qiáng) 選擇 /維持 收割 /撤資 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域吸引力 現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元的吸引力和實(shí)力研究 根據(jù)內(nèi)外分析得出以下產(chǎn)業(yè)定位 房地產(chǎn) 家紡網(wǎng) 幼兒園 物業(yè)管理 Copyright 169。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 Copyright 169。研究方法以實(shí)際教學(xué)觀察思考和相關(guān)理論結(jié)合，團(tuán)隊(duì)更多以討論的方法進(jìn)行，研究成果以會(huì)議的形式或文件的形式進(jìn)行擴(kuò)散。 幼兒園的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)可以采用連鎖的經(jīng)營(yíng)形式，重在成熟管理模式的形成。 Copyright 169。由于移 民城市的特點(diǎn)，這些幼兒園 發(fā)展極不平衡：一些幼兒園 沒有生源，難以為繼，而有 些幼兒園卻人滿為患，學(xué)位 緊缺。 1 追蹤行業(yè)最敏感的信息，參與大事件如對(duì)紡織配額等進(jìn)行深度分析，系列報(bào)道，逐漸樹立行業(yè)的權(quán)威性和網(wǎng)站的專業(yè)性，同時(shí)增加國(guó)際影響。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 彌補(bǔ)差距的措施 彌補(bǔ)差距的措施 市場(chǎng)營(yíng)銷 人力資源、資金 精心策劃網(wǎng)站的系列推廣活動(dòng)，利用事件、人物營(yíng)銷，把握新聞的特質(zhì)，可以達(dá)到少投入、影響大的效果 系統(tǒng)規(guī)劃人力資源管理，加大員工能力開發(fā)，健全績(jī)效管理。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 投資收益分析 一般風(fēng)險(xiǎn)投資在公司初創(chuàng)期要求的內(nèi)部收益率達(dá)到 80%左右，在成長(zhǎng)期要求 60%左右，在可以預(yù)見的利潤(rùn)下，要求 40%左右 年份 2023 2023 2023投入 200 200 200收益 （6 5 % 內(nèi)部收益率） 1772 8 0 % 的股權(quán)公司價(jià)值 2216按市盈率 20計(jì)算，要求 2023年盈利 110萬(wàn)元。 ? 國(guó)際市場(chǎng)：中國(guó)是世界紡織大國(guó)，也是出口大國(guó)，眾多中小家紡企業(yè)需要對(duì)外宣傳的窗口，也需要相關(guān)的信息，所以國(guó)際市場(chǎng)目前是以樹形象增加流覽量，拉動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，若真正開拓國(guó)際市場(chǎng)，則成本較高，效果難以預(yù)料。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 家紡網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略 —— 家紡網(wǎng)可能的商業(yè)模式組合 – 廣告、信息、模板 – 電子商務(wù) B托 B， B 托 C， C托 C – 行業(yè)市場(chǎng)研究咨詢 – 發(fā)起或協(xié)辦展會(huì) – 《錦繡中華》的銷售 – 網(wǎng)上家紡博物館 ? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ? 國(guó)際市場(chǎng) ? 主要為原材料、生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)、紡織機(jī)械 產(chǎn) 品 客戶 家紡網(wǎng) 相關(guān)行業(yè) ? 服裝或整個(gè)紡織業(yè) Copyright 169。 ? 其價(jià)值的大小主要取決于信息量和點(diǎn)擊率。 市場(chǎng)地位 目前，中國(guó)家紡網(wǎng)的全球網(wǎng)站排名為 9957名，在全球家紡網(wǎng)站中名列第一，在全球紡織網(wǎng)站中名列第四?？繒?huì)員費(fèi)、廣告、和建網(wǎng)站收取費(fèi)用，目前主要的收入來(lái)源是收取會(huì)員費(fèi)，基本會(huì)員費(fèi)用為 12001800元。 ? 華爾街最知名的網(wǎng)絡(luò)股分析師，瑪麗 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 第二篇：中國(guó)家紡網(wǎng) 戰(zhàn)略梳理 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 三年戰(zhàn)略目標(biāo)能力提升計(jì)劃 努力目標(biāo) 實(shí)施舉措 資本運(yùn)作 建立全面預(yù)算管理和形成較強(qiáng)的資本運(yùn)作能力 ?1) 建立全面預(yù)算的管理體系 ?2）進(jìn)行資金調(diào)度管理。 ?3）參與市場(chǎng)前期定位。 ? 四大項(xiàng)目會(huì)帶來(lái)大量回款 ? 管理體系運(yùn)作成熟 ? 準(zhǔn)備異地?cái)U(kuò)張 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 實(shí)現(xiàn)新城第三步目標(biāo)的關(guān)鍵措施 品牌建設(shè)： 對(duì)于離本部較遠(yuǎn)的投資，品牌建設(shè)就顯得無(wú)比重要， 品牌就會(huì)顯出巨大價(jià)值。 市場(chǎng)與設(shè)計(jì) 市場(chǎng)分析在戰(zhàn)略投資、項(xiàng)目定位設(shè)計(jì)和營(yíng)銷推廣 中都非常重要，新城公司可以設(shè)立市場(chǎng)研究和設(shè)計(jì)管 理結(jié)合的研發(fā)部，以逐漸形成自己的產(chǎn)品系列，或者 先由銷售部兼任。 研發(fā)設(shè)計(jì)的差距 設(shè)計(jì)是項(xiàng)目的靈魂，精品戰(zhàn)略需要自己對(duì)產(chǎn)品有很強(qiáng)的控制能力，新城目前產(chǎn)品的設(shè)計(jì)還是很強(qiáng)的，但多項(xiàng)目操作后，還是需要有專業(yè)的人員對(duì)設(shè)計(jì)把關(guān)，并形成產(chǎn)品系列。 新城房產(chǎn)的戰(zhàn)略執(zhí)行方案 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 新城房產(chǎn)的三年戰(zhàn)略目標(biāo) —— 成為杭州精品地產(chǎn)領(lǐng)航者之一 戰(zhàn)略地圖 —— 四大協(xié)同目標(biāo) 協(xié)同目標(biāo) 目標(biāo)描述 2023年實(shí)現(xiàn)銷售額 9億元 財(cái)務(wù)目標(biāo) 客戶目標(biāo) 贏得品牌廣泛的美譽(yù)度，形成強(qiáng) 大的社會(huì)影響力 管理體系 形成多項(xiàng)目管理模式 人力資源 建成一支強(qiáng)大的管理隊(duì)伍 Copyright 169。 新城房產(chǎn)的使命和愿景 182。 新城房產(chǎn)環(huán)境分析 182。 – 新城可以適當(dāng)考慮辦公項(xiàng)目。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 新城公司合適的發(fā)展模式 精 強(qiáng) 大 企業(yè)文化是戰(zhàn)略的起點(diǎn)，任何企業(yè)都會(huì)打上創(chuàng)業(yè)者理念的深深印痕，從新城以前的經(jīng)營(yíng)思路中我們可以發(fā)現(xiàn)，做精品已成了新城的基本理念，要做就做到最好 通過(guò)外部分析，我們也可以發(fā)現(xiàn)，在越是低迷的市場(chǎng)，就越需要精品，需要真正為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品，這正是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源。 新城房產(chǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo) 182。當(dāng)公司發(fā)展到一定階段，一個(gè)人的能量就很難推進(jìn)公司更大的發(fā)展，就必須按照市場(chǎng)化規(guī)范來(lái)運(yùn)作，通過(guò)規(guī)范化管理調(diào)動(dòng)所有優(yōu)秀人員的積極性協(xié)同運(yùn)作。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 新城公司的機(jī)會(huì)與劣勢(shì)分析 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 1. 房地產(chǎn)金融證卷化，地價(jià)將適當(dāng)下降； 2. 可預(yù)期的大項(xiàng)目帶來(lái)的機(jī)遇 1. 基礎(chǔ)管理還有待提高； 2. 戰(zhàn)略規(guī)劃有待系統(tǒng)化； 3. 人力資源規(guī)劃有待完善； 4. 沒有支撐投資決策的體系； 5. 大量投資的資本運(yùn)作能力不足。 Copyright 169。這可以對(duì)于獲取土地和銷售都 帶來(lái)巨大的好處，新城公司的品牌對(duì)內(nèi)也增強(qiáng) 了員工的凝聚力。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 新城房地產(chǎn)公司 — 支持保障 能力分析 新城的支持保障能力還比較弱 財(cái)務(wù)運(yùn)作能力 人力資源能力 戰(zhàn)略采購(gòu)能力 公司的采購(gòu)基本上包給建設(shè)公司， 這對(duì)一些能決定項(xiàng)目質(zhì)量和成本的關(guān) 鍵材料不能進(jìn)行控制，容易形成質(zhì)量 問(wèn)題。 獲取土地的能力主要來(lái)自于政府關(guān)系運(yùn)作能力、品牌影響力和資本運(yùn)作能力，新城前兩項(xiàng)很強(qiáng)，但融資渠道單一，未來(lái)將會(huì)有很大的壓力。 新城房地產(chǎn)公司 — 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 Copyright 169。 Copyright 169。 ?一體化是指從建材制造、供應(yīng)到房地產(chǎn)開發(fā)、建筑安裝、裝飾裝潢（包括裝飾材料的制造）、到物業(yè)管理等等一體化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略， ?或者實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng) ?集中化表現(xiàn)在專注于某種類型房產(chǎn)或某個(gè)區(qū)域房產(chǎn)的經(jīng)營(yíng) 行業(yè)成功 要素分析 示意 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù) — 宏觀環(huán)境分析 內(nèi)容 與房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)因素 人口 技術(shù) 生態(tài) 文化 政策 /法規(guī) 經(jīng)濟(jì) 具體的變化與趨勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 可能對(duì)策 ? 產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化 ? 環(huán)保政策 ? 具體消費(fèi)心態(tài)變化 ? 金融政策 ? 行業(yè)法規(guī) ? GDP ? 地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ? 人口數(shù)量 ? 家庭戶數(shù) ? 人口年齡結(jié)構(gòu) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)為房地產(chǎn)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，宏觀調(diào)控使房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展適當(dāng)放緩，有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展；余杭區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于快速發(fā)展階段的初期，未來(lái)還具有廣闊天空。 新城房產(chǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo) 182。 本報(bào)告的目的在于幫助新城對(duì)未來(lái)發(fā)展整理思路，并非嚴(yán)格意 義上的戰(zhàn)略咨詢報(bào)告，報(bào)告所述方案若需實(shí)施均需進(jìn)一步系統(tǒng)論證 及細(xì)化。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 本梳理報(bào)告是根據(jù)新城決策層對(duì)新城未來(lái)戰(zhàn)略思考的系統(tǒng)化整 理，所做分析是基于新城提供的數(shù)據(jù)及項(xiàng)目組搜尋的部分資料，所 提出的建議及方案均基于項(xiàng)目組對(duì)新城的了解。 新城房產(chǎn)的使命和愿景 182。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù) —— 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)核心 ?企業(yè)資本運(yùn)作的能力 ?企業(yè)獲取土地的能力 競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn) ? 資本運(yùn)作 ? 項(xiàng)目投資 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 營(yíng)銷管理 ? 品質(zhì)控制 ? 成本管理 競(jìng)爭(zhēng)新趨勢(shì) ?戰(zhàn)略聯(lián)盟 “為競(jìng)爭(zhēng)而合作，靠合作