【正文】 并沒有引以為鑒，學(xué)費沉沒為成本。會計財務(wù)u 管理會計尚未充分發(fā)揮其應(yīng)有的功能，只是一些圖表和數(shù)據(jù)，未能進行提煉和深入剖析，對高管層的經(jīng)營決策指導(dǎo)作用少；解決思路：強化會計財務(wù)功能，從人力資源、制度體系等方面提供支持。（1） 人治大于法治，造成了有法不依、有法難依、違法不糾、制度流于形式的現(xiàn)象，管理上缺乏必要的嚴肅性。要一步調(diào)整過來，一方面難度很大，另一方面，也會給海通的經(jīng)營帶來比較大的沖擊。而且，今天的海通已經(jīng)跨入了一個新的發(fā)展階段，一個需要激發(fā)各層級員工尤其是各路諸侯——各分子公司經(jīng)營層的能動性和創(chuàng)造力，去應(yīng)對未來要面臨的更大的不確定性和快速發(fā)展要求的階段。從組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的角度看，也就是有必要構(gòu)建集團總部形式，并將其定位于戰(zhàn)略決策中心和戰(zhàn)略實施的控制中心。? 使系統(tǒng)發(fā)揮功能所需的各分別任務(wù)類（如預(yù)算、訓(xùn)練、焊接、包裝等）。在此次項目中，我們將與海通一起，實現(xiàn)以下目標：u 根據(jù)海通集團的實際情況，在人力資源管理體系構(gòu)建上貫徹公司的價值觀、理念及發(fā)展戰(zhàn)略；u 建立總體方針指導(dǎo)下的人力資源規(guī)劃、招募甄選、培訓(xùn)管理、薪酬體系、績效管理五個子模塊組成的人力資源整體架構(gòu)；u 細化績效管理方案，運用平衡計分卡技術(shù)，與決委會一起設(shè)計公司級、部門級及高中層崗位的績效摜標體系，確定相關(guān)目標值、權(quán)重、數(shù)據(jù)來源及考核主體；制訂績效管理制度及操作手冊等；u 實施方案的培訓(xùn)，確保海通集團高中層干部能理解運用。也就是說企業(yè)想培養(yǎng)什么樣的企業(yè)文化，就會形成這樣的企業(yè)文化。：懶惰、無序、消極是企業(yè)中唯一可自然產(chǎn)生的東西。u 發(fā)展戰(zhàn)略：進行產(chǎn)業(yè)組合和產(chǎn)品組合，形成產(chǎn)業(yè)的三個層次——核心產(chǎn)業(yè)、成長產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)，每一產(chǎn)業(yè)層次中又按照產(chǎn)品分成三個層次——核心產(chǎn)品、成長產(chǎn)品和未來產(chǎn)品。因此，我們將會從問題點、問題的表現(xiàn)、問題的剖析和問題的解決思路四個方面對診斷的結(jié)果進行闡述，以幫助海通更好地認識和解決問題。u 企業(yè)文化上主要表現(xiàn)為：自然形成的文化，灰色文化較多，企業(yè)凝聚力不強，沒有根據(jù)未來發(fā)展戰(zhàn)略的需求去定向強行塑造一種新型的企業(yè)文化。n 分析海通必須結(jié)合老總個人超卓能力、至高權(quán)威與個人魅力。江浙的民營企業(yè)在改革開放之初，憑藉著先覺先行、勤奮務(wù)實、特有的經(jīng)營悟性和靈活的經(jīng)營機制，作為一個整體迅速崛起于中國的政治和經(jīng)濟舞臺。也就是說，先按我們長期的經(jīng)驗和管理規(guī)律對海通中高層訪談一遍，從中找出異常的問題點，再回頭去找其他相關(guān)人員訪談來進行印證對照。此次診斷旨在深入了解公司的使命、愿景、核心價值觀和戰(zhàn)略意圖，以及現(xiàn)行的管理模式、組織架構(gòu)、管理體制、方法和措施，對公司的整體現(xiàn)狀有個較為全面的整體把握。因此，我們將會從問題點、問題的表現(xiàn)、問題的剖析和問題的解決思路四個方面對診斷的結(jié)果進行闡述，以幫助海通更好地認識和解決問題。在預(yù)診斷的基礎(chǔ)上，華彩與海通就組織架構(gòu)調(diào)整與人力資源管理體系重組,以及指導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)劃、財務(wù)流程和制度規(guī)劃、ERP評估等方面達成合作意向，此項目于二零零三年五月二十七日正式啟動。而且，組織架構(gòu)和人力資源也是此次海通變革的重點，因此，此次診斷的目的在對海通進行全面診斷的基礎(chǔ)上，重點是診斷現(xiàn)行組織架構(gòu)和人力資源體系與戰(zhàn)略的協(xié)同性，找出海通在組織架構(gòu)及人力資源管理體系中存在的瓶頸、障礙點和關(guān)鍵點，剖析背后原因，為下一步海通的變革提供指導(dǎo)。2000年我國果蔬產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀類別項目數(shù)量占世界百分比水果種植面積867萬公頃18%產(chǎn)量6237萬噸%蔬菜種植面積1467萬公頃%產(chǎn)量%中國是世界果蔬生產(chǎn)的第一大國，中國政府對農(nóng)業(yè)高度重視，政策傾斜；目前中國果蔬出口只占世界出口額3%，出口潛力巨大；入世后使中國企業(yè)出口享受國民待遇，市場壁壘降低等諸多利好因素，使得正處于快速發(fā)展的起步階段的中國果蔬加工產(chǎn)業(yè)，前景光明。做為慈溪市上市企業(yè)零的突破、寧波市核準制下上市零的突破以及中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)少有的上市公司，上市成功對海通的意義之大不言而喻。以尋找正確的問題為出發(fā)點，我們通過對診斷中獲得的資料進行整理、研究，透過問題表象，追尋背后的原因，對海通進行了深入地剖析，并得出診斷結(jié)論，提出解決思路。隨著海通的迅速發(fā)展，尤其是上市成功以后，海通迎來了前所未有的良好的發(fā)展機遇。宏觀上的戰(zhàn)略思考無法實際指導(dǎo)微觀上的經(jīng)營活動，導(dǎo)致戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩張皮，戰(zhàn)略停留于紙面；u 高管層集股東、決策者和執(zhí)行者于一身，雖然委托代理成本低，但角色的模糊，加之中層缺位，使得高管層奔命應(yīng)付具體事務(wù)，難以脫身站在更宏觀的角度來把握全局，影響其戰(zhàn)略思考的宏觀性和穿透性；u 市場研究重視不夠，功能缺失。針對海通目前在戰(zhàn)略上的困惑和問題，我們提出如下解決思路：u 協(xié)助高管層進行戰(zhàn)略分析和規(guī)劃（詳見《海通集團戰(zhàn)略分析與規(guī)劃建議書》）；u 介紹戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略管理的相關(guān)技術(shù)和手法，提高高管層戰(zhàn)略思考的深度、戰(zhàn)略規(guī)劃的科學(xué)性和戰(zhàn)略管理的有效性；u 在組織架構(gòu)上，將集團的決策中心與管理中心階段性逐步分開，增強集團的決策、宏觀指導(dǎo)、政策研究等功能；u 加強海通的市場研究功能，在組織架構(gòu)上設(shè)置專門的市場研究機構(gòu)，增強對高管層戰(zhàn)略決策的支持；u 制訂科學(xué)的人力資源規(guī)劃，落實各部門接班人計劃，招聘、培養(yǎng)和選拔一批管理骨干，搭建集團中堅力量，使高管層能部分身于日常實務(wù)性管理，集中精力于戰(zhàn)略上的思考和規(guī)劃等。u 企業(yè)文化必須落實到日常管理中企業(yè)文化是由組織的少數(shù)人設(shè)計和創(chuàng)造、倡導(dǎo)的某種文化特質(zhì)，使用制度、組織活動（會議、獎懲、對具體問題的處理態(tài)度、戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)化）傳播到組織的每個團體，再由一個個團體應(yīng)用傳播給每一個人，使之在企業(yè)的每個角落里生根、開花、結(jié)果，這是一個長期的過程。（2） 宣傳倡導(dǎo)，貫徹落實n 廣泛宣傳，形成共識；n 領(lǐng)導(dǎo)帶頭，身體力行；n 完善制度，體制保證；n 樹立榜樣，典型引導(dǎo)；n 加強培訓(xùn)，提高素質(zhì)。組織結(jié)構(gòu)是服從和服務(wù)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略示意圖? 應(yīng)該令人精神振奮而又覺得值得；? 應(yīng)該是利他的：注意力集中于服務(wù)外頭的人。? 誰被招聘、雇用或升遷；? 誰被解聘、資遣或調(diào)職。（3） 以事業(yè)部制整合資源單一的強化營銷還不能使實體經(jīng)營系統(tǒng)最高效率運轉(zhuǎn)，還必須充分考慮實體經(jīng)營系統(tǒng)內(nèi)其余資源的整合。（3） 構(gòu)建幾大事業(yè)部，以事業(yè)部制整合資源，事業(yè)部成為利潤中心，歸屬于寧波本部調(diào)控。在上市過程中，當資本市場把產(chǎn)品的銷售市場過度集中于對日本視為風(fēng)險不可測的最大因素時，才引起了高管層的警覺，由于前期資源配置不足，內(nèi)銷人才極度潰乏，開拓國內(nèi)市場任重而道遠；u 到目前為止仍停留在產(chǎn)品銷售概念上，未曾意識或有措施地上升到對銷售進行科學(xué)規(guī)劃的市場營銷階段；市場研究u 市場研究功能缺位，對國際國內(nèi)的市場變化、競爭態(tài)勢研究不系統(tǒng)、不全面，只是通過高管層對市場的點滴認識和悟性來指導(dǎo)營銷工作；u 由于無專門市場研究機構(gòu)，市場功能缺位，對市場的把握集中于高層領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗和零碎信息，不系統(tǒng)不全面，難以適應(yīng)本產(chǎn)業(yè)市場變化速度快、風(fēng)險因素大、產(chǎn)品更新?lián)Q代快的特征，不能對市場變化進行快速響應(yīng)，