市場營銷策劃知識講座-免費閱讀
【正文】 :12:3817:12:38March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 12分 :12March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 12分 38秒 下午 5時 12分 17:12: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:12:3817:12:3817:123/22/2023 5:12:38 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 48 品牌推廣的細節(jié) ? 在什么范圍內(nèi)推廣 ? 重點客戶是誰、有何特征 ? 功能、價格、包裝是否是客戶所喜歡的 ? 購買渠道是否便利 ? 信息傳遞的媒體、消費者喜歡的促銷方式 ? 競爭對手是誰、他們的策略如何 49 第六部分 策劃書講解技巧 50 ? 語言： 適當舉例、幽默、語速、音量 ? 外觀： 職業(yè)裝、視線、表情與站姿 ? 內(nèi)容： 結(jié)構(gòu)、重點、細節(jié) 51 回答評委提問的技巧 ? 自信、縝密、不要答非所問 ? 少用否定句、多用肯定句 ? 明確自己的主張、自圓其說、靈活應(yīng)變 ? 注意時間控制、 ? 結(jié)束時，總結(jié)策劃書的概要 ? 致謝 52 濃妝艷抹 妝品連鎖 簡介 ? 化妝品既是一個產(chǎn)業(yè)也是一種文化，在如今的金融環(huán)境下，化妝品是市場上的朝陽產(chǎn)業(yè)定位不可撼動。大部分湯料罐從藍領(lǐng)區(qū)收集到，帕林認為對藍領(lǐng)階層的婦女來說，節(jié)約做湯時間可以更多地為家人做衣服或者其它掙錢的活?！? 這樣的回答還不到位，訪問員要繼續(xù)追問。 不要以為，一次訪問有許多人的觀點是好事，恰恰相反，這樣的訪問是無效的。 還要避免向被訪者談及自己的背景資料。 如果被訪者以“沒有時間”拒訪，訪問員要主動提出更方便的時間，如傍晚 6點，而不是問被訪者“什么時間合適”。為此，問句的措詞要做到： ，盡量少用專業(yè)術(shù)語。 營銷研究人員把問題區(qū)分為封閉式和開放式兩種 。 ? 29 ? 影響樣本數(shù)目大小的因素 ? 樣本數(shù)目大小的理論計算 30 需要注意的問題 ? 目的明確、 ? 比較成本收益、 ? 減少誤差、 ? 簡化抽樣步驟 31 關(guān)于問卷設(shè)計 問卷的構(gòu)成 ： ? 開頭（問候語、填表說明、問卷編號） ? 正文（資料搜集、被調(diào)查者情況、編碼） ? 結(jié)尾（開放式問題、記錄調(diào)查情況、感謝語、補充說明等） 32 設(shè)計提問項目 ： ? ； ? 、通俗； ? ； ? ； ? ； ? 。 ? ：將調(diào)查總體分為若干群體，再從各群體中隨即整群地抽取樣本，即其抽取的單位不是一個，而是一群。如表 1所示， 34歲以下的顧客 1106人，占總數(shù)的 74． 4％；而 35歲以上的顧客僅有 381人，占總數(shù)的 25． 6％。 ? 3．調(diào)查問卷的分發(fā)。 ? 附錄的另一種形式是 提供原始資料 ，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片 等圖像資料。 18 ? 可行性分析（包括可操作的理由、策劃方案各項費用預(yù)算、回報率等） 這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 14 2）針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： ?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ? (3)競爭者分析。 8 （二）文頭 ? 在標題的下方： 策劃小組名稱、 組長、 成員、 聯(lián)系電話、 電子郵箱、 指導教師、 公司指導經(jīng)理（可選）、 策劃案完成的日期 9 ? 簡單介紹此次營銷策劃的背景資料、緣起、 產(chǎn)品 ，策劃實施的 時間 、 范圍 ，問題點和機會點、創(chuàng)意的關(guān)鍵亮點、以及策劃的 概略情況 二、前言 10 ? 策劃目的 ? 市場狀況分析（營銷環(huán)境分析） ? 市場機會與問題分析 ? 營銷目標 ? 營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案及其執(zhí)行，可以從 4P策略角度來談） ? 可行性分析（包括可操作的理由、策劃方案各項費用預(yù)算、回報率等） ? 方案調(diào)整 三、目錄 四、正文 11 策劃目的 ? 營銷策劃目的部分主要是對本次營銷策劃所要實現(xiàn)的目標進行全面描述，它是
教學教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1