【正文】 實施過程分為以下階段：一理解問題（分析、抓住要點）→類比（操作機制）→延、思索等）→→觀點（得到新觀點、新見解）→答案或深化研究的任務。阿基米德為了解決這個問題冥思苦想，他起初嘗試了很多想法，但都失敗了。綠帽子是創(chuàng)造力之帽, 創(chuàng)造解決問題的方法和思路，⑥ 維進程。在某些比較特殊的情況下，也可以先批評。博諾（Edward de Bono進行以下六種基本思維功能，六頂不同顏色的帽子代表了六種思維角色的扮演，個問題。參加者依次宣讀設想，一人宣讀一張，宣讀后，其他人可以提出質疑，也可以將受啟發(fā)的新設想填入卡片。其優(yōu)點是參加人員準備充分，允許質疑，提問，有利于相互啟發(fā)與激勵。①倡導開闊思路，鼓勵每個人獨立思考，提出有別于他人的有價值的意見；②與會者充分發(fā)言，意見與建議越多越好，不要限制；③不要反駁別人的意見，不要批評，不要下結論；④啟發(fā)引導對相同意見的補充與發(fā)展。（1）明確策劃任務（2）進行調查分析（3）制定營銷戰(zhàn)略（4）構思策劃創(chuàng)意（5）形成策劃文案（6）方案論證選擇（7）方案實施與評估市場營銷策劃方法在經(jīng)歷了幾次浪潮以后，靠賣點子做策劃的時代一去不復返了，走一條符合中國國情的策劃之路，策劃更加貼近企業(yè)，也逐漸明白了自己能干什么，“”。二、標題要有吸引力。？ 答：單一促銷策劃是整體促銷策劃的基礎，其質量直接影響到整體促銷策劃的質量。27：影響營銷促銷組合的因素有： 答：①促銷活動的目標；②產(chǎn)品類型； ③市場特點； ④產(chǎn)品的市場生命周期；⑤推式或拉式策略； ⑥目標市場的環(huán)境； ⑦促銷預算。弱點在于企業(yè)對經(jīng)銷商難以控制，如果發(fā)生利用沖突，就常有可能使企業(yè)建立起來的網(wǎng)絡癱瘓。?需求導向定價法①理解價值定價法；②習慣定價法；需求差異定價法；④逆向定價法。21：企業(yè)形象策劃的原則有哪些？①戰(zhàn)略性原則；②以公眾為中心原則；③實事求是原則；④求異創(chuàng)新原則；⑤兩個效益兼顧原則；⑥可操作原則。17：品牌策劃的步驟。六、產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品組合是說一個企業(yè)往往不止生產(chǎn)一類產(chǎn)品，企業(yè)在產(chǎn)品線策劃的基礎上要進行產(chǎn)品組合策劃，以便使企業(yè)的所有業(yè)務組合更為合理。在成長期，營銷側過呀的目標是市場份額最大化。①消費者需求的差異性與消費者需求的相似性的矛盾運動的要求；②市場需求的差異性和企業(yè)營銷能力的局限性的矛盾運動的要求。中國的策劃業(yè)大致經(jīng)歷了以下幾個階段：①萌芽階段；②發(fā)展階段；③成熟階段；其發(fā)展趨勢：①策劃業(yè)的分流趨勢；②策劃業(yè)的“團隊合作”發(fā)展趨勢；③策劃業(yè)市場細分化的趨勢；④策劃人員的素質要求日益提高。主要有專家意見法、顧客調查法、小規(guī)模實驗法和市場核查法。*營業(yè)推廣：是由一系列短期誘導性、強刺激的戰(zhàn)術等組成的促銷方式。2營銷渠道：（產(chǎn)品營銷渠道）是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領域向消費領域轉移過程中所經(jīng)過的，由各中間環(huán)節(jié)聯(lián)結而成的通道。1顧客滿意：是一個人對一種產(chǎn)品感知到的效果與它的期望值比較后，所形成的愉悅或失望的感覺狀態(tài)。1市場細分：是按不同的細分變量將市場劃分為不同的顧客群。西方策劃學：策劃雖然發(fā)端于中國，但策劃科學的真正成熟是在西方。伊 利推行公關營銷，在社會上樹立了良好的口碑，進一步擴大了企業(yè)的社會知名度。伊利采用有獎銷售，贈送禮品等營業(yè)推廣的方式，對 其產(chǎn)品進行有針對性的促銷，從而達到擴大產(chǎn)品銷售的目的。伊利根據(jù)不同消費者的購買 力，采取了不同的定價策略。三、伊利乳業(yè)的市場營銷策略分析（一）通過擴大產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品品質和提升品牌知名度來拓展市場根據(jù)消費者的不同需求，不斷研發(fā)新產(chǎn)品 對于伊利這樣的大型乳品企業(yè)而言，產(chǎn)品組合的狀況，直接影響著企業(yè)的綜合競爭 力，產(chǎn)品線的完整和豐富意味著企業(yè)的綜合研發(fā)實力和技術實力都將占有一定優(yōu)勢，同 時也意味著企業(yè)具有較強的抗風險能力。政府引導乳品行業(yè)發(fā)展,培育和擴大乳品市場，為伊利的發(fā)展提供了巨大的市場空 間和發(fā)展機遇?，F(xiàn)在伊利集團已形成了一套具有伊利特色的企業(yè)文化，完善、科學的管理機制及管理理念，擁有穩(wěn)定的、具有發(fā)展前景的銷售網(wǎng)絡和一支過硬的、熟 悉業(yè)務的經(jīng)營管理隊伍。第三篇：市場營銷策劃伊利乳產(chǎn)品市場營銷方案系別：班級：策劃人員：日期：*****年*月*日伊利簡介伊利集團冷飲事業(yè)部始建于1993年7月，投資3000萬元，是內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司旗下五大事業(yè)部之一，主要生產(chǎn)冰淇淋、雪糕系列產(chǎn)品。項目管理的主要內容是明確目標、理清管理、戰(zhàn)略計劃、計劃實施、績效評估、及時反饋。？答：關系——伙伴——聯(lián)盟。？答：行為價值包括客戶的資信度和客戶與供應商的關系。客戶期望值受到社會發(fā)展總體水平、顧客的以往經(jīng)歷、廣告承諾的影響。兩種因素要同步發(fā)展。特點是我賣什么，人們就買什么，以產(chǎn)定銷。答：正確。？答：整合營銷，而不是傳統(tǒng)的一時一事的營銷方式。科特勒？答：需要識別顧客的需求和欲望；確定組織所能提供最佳服務的目標市場；設計適當?shù)漠a(chǎn)品、服務和計劃方案以滿足這些市場的需要；目的是通過與重要的客戶建立有特定價值傾向的關系，創(chuàng)造顧客滿意并且獲取利益。威脅：廣大農(nóng)村地區(qū)“廚房”和“衛(wèi)生間”中的各類電器的銷售網(wǎng)絡雖然還不夠健全，但在各地也有不少經(jīng)銷商，他們在當?shù)赜兄^好的實力和信譽，消費者對其有著較大的信賴度。具有專業(yè)的營銷團隊。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質量及功效優(yōu)化。在中部地區(qū)以市縣為單位招募代理商，再有市縣代理商向下招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。第一篇：市場營銷策劃市場營銷策劃書策劃書名稱：小家電市場被策劃的客戶：農(nóng)村及小城鎮(zhèn)居民 策劃人名稱：祖宏磊 策劃人班級：制藥工程2班 本策劃適用的時間段： 完成時間：2013年5月18號小家電市場營銷策劃書策劃摘要：長期以來,國內居民因生活水平較低,尤其是農(nóng)村及小城鎮(zhèn)地區(qū)，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。二、供給分析：因為目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶。所以在產(chǎn)品采購時要選擇知名廠家的產(chǎn)品,以確保產(chǎn)品質量和信譽度。刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略。內部環(huán)境分析優(yōu)勢：總部靠近貨源地便于掌握廠家動態(tài)，也不必為貨源發(fā)愁?？萍疾粩嗫焖侔l(fā)展，產(chǎn)品更新速度快，所以產(chǎn)品極不穩(wěn)定，價格變化也大，市場存在一定的風險。？答：市場是由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客組成的。，需要不斷的反饋廣告效果。在二次盈利模式中，發(fā)行環(huán)節(jié)愈來愈被忽視，以廣告媒介為盈利的環(huán)節(jié)愈來愈被重視。營銷的主要任務是積極推銷和進行大量促銷活動去刺激消費者大量購買。？四者之間的關系是什么？答：4P——4C——4R——4V。顧客讓渡價值就是顧客購買總價值與購買總成本之間的差額?？蛻舻馁Y信度:客戶的償還能力和信用程度。？答：是網(wǎng)絡郵政下的具體營銷方式之一。項目營銷的關鍵環(huán)節(jié)有項目立項、項目策劃、項目實施、項目監(jiān)控、項目分析、項目總結。為滿足不斷擴大的市場需求和提高產(chǎn)能，冷飲事業(yè)部在上海、天津、吉林、陜西、新疆、武漢、廣東、成都、山東等地建立生產(chǎn)基地，形成了遍布全國的網(wǎng)格化生產(chǎn)體系，并以“1000公里一個工廠，500公里一個分公司，10公里一個配送站，1公里一個冰柜”的標準來完善終端渠道建設。目前，伊利集團設立液態(tài)奶，冷飲，奶粉，酸奶和原奶五大事 業(yè)部，下轄企業(yè)八十余家。科學技術環(huán)境——伊利與法國國立農(nóng)業(yè)科學研究院合作建立乳品生產(chǎn)工藝聯(lián)合研 發(fā)實驗室,伊利通過該實驗室從事乳品基礎性分析和生產(chǎn)工藝研究,以全面提升科研開 發(fā)能力、新產(chǎn)品開發(fā)能力和產(chǎn)品的科技含量。重視產(chǎn)品質量，積極提升產(chǎn)品的品質高品質是品牌的生命力，沒有可靠的產(chǎn)品品質，即使包裝再精美，宣傳力度再大，也無法建立起一個長久的品牌。（三）通過優(yōu)化銷售網(wǎng)絡，整合二級渠道提高市場占有率整合二級渠道，完市場布局 在營銷模式上，伊利采用的是三百六十度整合營銷戰(zhàn)略，即從商譽，消費者，通路，形象，包裝，產(chǎn)品和視覺等多個方面加強企業(yè)和產(chǎn)品營銷，并通過各種媒體加以傳遞。利用公共關系營銷促進產(chǎn)品銷售，擴大社會影響力 公共關系營銷的目標是為企業(yè)廣結良緣，在社會公眾中創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會 聲譽，伊利以此為促銷手段，讓社會公眾更加熟悉伊利的經(jīng)營宗旨，更加了解伊利的產(chǎn) 品情況，從而促進產(chǎn)品銷售的順利進行。贊助 北京奧運會是伊利公關營銷的杰作，借助奧運進行育營銷是伊利今后很長一段時間內 的主要公關營銷手段?？陀^性原則：是指市場營銷策劃應當以實際發(fā)生的營銷活動或事項為依據(jù)，如實反映企業(yè)的營銷狀況，經(jīng)營情況和傳播事件，做到內容真實，數(shù)字準確，資料可靠。1目標市場：即制定衡量細分市場吸引力的標準，選擇一個或幾個要進入的市場。品牌：是生產(chǎn)者或者銷售者用來表明自己產(chǎn)品或服務身