卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 :33:4223:33:42January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時(shí) 33分 :33January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 11時(shí) 33分 42秒 下午 11時(shí) 33分 23:33: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:33:4223:33:4223:331/29/2023 11:33:42 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 29日 11時(shí) 33分 ? 在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時(shí) 33分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 :33:42 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。 ? 一旦做出決定就不要拖延。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 贊助單車俱樂部活動(dòng) 品吸煙、打火機(jī)、水壺、打氣筒、宣傳旗幟、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等費(fèi)用 約 10000元。不能出現(xiàn)斷貨的情況，要保證宣傳促銷活動(dòng)的持續(xù)性。 營(yíng)銷組合策略 關(guān)愛之歌： 開展以 “ 保持泰然心境 、享受快樂生活 ” 為主題的關(guān)愛消費(fèi)者活動(dòng) ， 有效緩解吸煙與健康的矛盾 。 營(yíng)銷組合策略 網(wǎng)絡(luò)之歌之二： 利用飛信、 、電子郵箱等工具，向客戶發(fā)送 7匹狼 (通泰 )卷煙產(chǎn)品知識(shí)，宣傳賣點(diǎn)、介紹成功的銷售經(jīng)驗(yàn)和案例、解答客戶的疑問，與客戶形成良好互動(dòng)，及時(shí)推動(dòng)品牌培育的進(jìn)程。通過標(biāo)準(zhǔn)店和功能店的出樣銷售，充分發(fā)揮其典型引路的作用，由點(diǎn)到面，帶動(dòng)其他客戶上柜銷售。 營(yíng)銷組合策略 宣傳之歌之一： ?客戶經(jīng)理向客戶宣傳煙草品牌規(guī)劃發(fā)展形勢(shì)，樹立客戶參與知名品牌培育的危機(jī)感和緊迫感。 第一階段 79月 選擇性 分銷渠道 對(duì)所有有能力銷售一、二類卷煙的客戶進(jìn)行鋪貨出樣， 12月底上柜率達(dá)到 50%左右 第二階段 1012月 密集型 分銷渠道 營(yíng)銷組合策略 籌備 —銷售計(jì)劃組織 1 3 2 7至 8月，客戶每周投放貨源 12條，指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng)，以不積壓、不斷檔為原則，確保有序、均衡的投放和銷售。 消費(fèi)水平都在逐年提高 18元 /包的卷煙上柜率較高 ，成為中青年中高收入者日常消費(fèi)的卷煙 18元 /包 卷煙銷量 2023年 上半年 2023年 上半年 同比 增長(zhǎng) 12箱 44箱 266% 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 —群雄逐鹿、七狼在后 18元 /包在銷品牌 18≠要發(fā) 各個(gè)品牌銷售平淡，沒有佼佼者 市場(chǎng)分析 現(xiàn)狀： 各個(gè)品牌銷量不大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，從包裝、品質(zhì)、文化內(nèi)涵，對(duì)消費(fèi)者開展了立體攻勢(shì)。 ?經(jīng)過精心的市場(chǎng)培育， “ 七匹狼 ” 已成長(zhǎng)為我縣區(qū)域市場(chǎng)最重要的一個(gè)卷煙品牌。 ?價(jià)位基本接近的緊俏品牌蘇煙 (軟五星紅杉樹 )、南京 (硬精品 )卷煙貨源供應(yīng)不足，為 7匹狼 (通泰 )的培育和銷售留下發(fā)展空間。 營(yíng)銷組合策略 背柜整條煙陳列的最佳高度在 ，根據(jù)“ 貨賣堆山 ” 的傳統(tǒng)觀念，貨架出樣盡可能多一些，才能引起消費(fèi)者的注意和興趣，刺激消費(fèi)者購買的欲望。 客戶經(jīng)理分別扮演客戶和消費(fèi)者，進(jìn)行推薦 7匹狼 (通泰 )卷煙的模擬情景劇表演，傳授推介技巧。 營(yíng)銷組合策略 服務(wù)之歌之三： 銷售情況較差的客戶 客戶經(jīng)理幫助分析原因 介紹成功案例 啟發(fā)客戶思路 提高培育能力 營(yíng)銷組合策略 網(wǎng)絡(luò)之歌： 開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ， 拓寬信息溝通渠道 ， 增強(qiáng)品牌培育效果 。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、 營(yíng)銷組合策略 運(yùn)動(dòng)之歌： 以運(yùn)動(dòng)之美來展示七匹狼“ 崇尚自由的狂野個(gè)性和堅(jiān)忍不拔的挑戰(zhàn)精神 ” 營(yíng)銷組合策略 運(yùn)動(dòng)之歌： 通泰天地寬 縱行 7匹狼 開展單車騎行贊助活動(dòng) ※ 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 10月至 12月 ※ 贊助對(duì)象： XX單車俱樂部 ※ 活動(dòng)內(nèi)容：以“通泰天地寬、縱行七匹狼”為活動(dòng)主題，贊助單車俱樂部舉行的旅行活動(dòng)，制作主題旗幟，隨車而行。 八、營(yíng)銷方案控制 控制 營(yíng)銷方案控制 貨源投放監(jiān)控： 按“控點(diǎn)控量、稍緊平衡”的方法，在不同階段投放不同數(shù)量的貨源，基本滿足需求，保持品牌的良性發(fā)展。 產(chǎn)品推介會(huì) 品吸煙、打火機(jī)、宣傳畫等相關(guān)物品支出費(fèi)用約 2023元
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