市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)講座-展示頁(yè)
2025-03-10 19:00本頁(yè)面
【正文】 分析本企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的有關(guān)情況，包括競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)狀況，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)整體情況等。主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、在同類(lèi)產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力、在消費(fèi)者心目中的地位、在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售力等。著重對(duì)與本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、科技等。這一部分使整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》文案中，對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。 “如何開(kāi)拓鞋油市場(chǎng)” X “某市 2023年 6月至 12月某某鞋油營(yíng)銷(xiāo)策劃方案”。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)講座 寧德師范學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 游天嘉 TEL: 13055587567 EMAIL: 1 大 綱 ? 第一部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃概述 ? 第二部分 策劃書(shū)的編制 ? 第三部分 市場(chǎng)調(diào)查 ? 第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃注意事項(xiàng) ? 第五部分 策劃書(shū)講解技巧 2 第一部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃概述 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性 ? ? ? 3 4 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要任務(wù) ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析與利用； ? 產(chǎn)品決策與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策劃； ? 渠道決策與市場(chǎng)布局的策劃； ? 促銷(xiāo)決策與市場(chǎng)拓展的策劃； ? 競(jìng)爭(zhēng)決策與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策劃； ? 營(yíng)銷(xiāo)控制與策劃效果的評(píng)價(jià) 5 三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程 ? ? ? ? ? ? ? ? 6 第二部分 策劃書(shū)的編制 一 、 封面：標(biāo)題、文頭 二、前言 三、目錄 四、正文 五、附錄 7 一、封面 ? （一）標(biāo)題： 策劃的對(duì)象名稱(chēng)和文種。 “宇通調(diào)查大客車(chē)南方市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與廣告策劃方案”。 8 （二）文頭 ? 在標(biāo)題的下方： 策劃小組名稱(chēng)、 組長(zhǎng)、 成員、 聯(lián)系電話、 電子郵箱、 指導(dǎo)教師、 公司指導(dǎo)經(jīng)理（可選）、 策劃案完成的日期 9 ? 簡(jiǎn)單介紹此次營(yíng)銷(xiāo)策劃的背景資料、緣起、 產(chǎn)品 ，策劃實(shí)施的 時(shí)間 、 范圍 ，問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)、創(chuàng)意的關(guān)鍵亮點(diǎn)、以及策劃的 概略情況 二、前言 10 ? 策劃目的 ? 市場(chǎng)狀況分析（營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析） ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 ? 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案及其執(zhí)行，可以從 4P策略角度來(lái)談） ? 可行性分析（包括可操作的理由、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算、回報(bào)率等） ? 方案調(diào)整 三、目錄 四、正文 11 策劃目的 ? 營(yíng)銷(xiāo)策劃目的部分主要是對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)策劃所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行全面描述，它是本次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的原因和動(dòng)力。首先強(qiáng)調(diào)“ 9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益和長(zhǎng)城系列產(chǎn)品重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，高質(zhì)量完成任務(wù)。 12 ? 市場(chǎng)狀況分析 ? (1)宏觀環(huán)境分析。 ? (2)產(chǎn)品分析。 ? (3)競(jìng)爭(zhēng)者分析。 ? (4)消費(fèi)者分析。 ? 以上市場(chǎng)狀況的分析是在市場(chǎng)調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面： ?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 ?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。 ?銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。 ?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。 14 2）針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 量化的描述 16 ? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（可以從 4P策略角度來(lái)談） 通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。 還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。 18 ? 可行性分析（包括可操作的理由、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算、回報(bào)率等） 這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用
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