最全的房地產(chǎn)開發(fā)流程詳解及房地產(chǎn)營銷策劃全流程詳解-免費閱讀
【正文】 23 一月 20231:26:01 上午 01:26:01一月 21o 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/23 1:26:0101:26:0123 January 2023o 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023o 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2101:26:0101:26Jan2123Jan21o 1故人江海別，幾度隔山川。成功引入清華學(xué)校后，擴大客戶的范圍，大幅提升價格。子流程 作業(yè)指引類子作業(yè)指引類 表單及模板 時間順序備注第一階段：銷售前期管理流程 售策略 類營銷戰(zhàn) 略及 銷 售 執(zhí) 行 報 告 編 寫作 業(yè) 指引（模版，深圳某項 目 為 例） 工作 計 劃 時間 表（ 營銷 籌 備 ）1 銷 控（推售 節(jié) 奏）方案 編 寫作 業(yè) 指引（模板，某 項 目 為 例） 營銷費 用 預(yù) 算 編 寫作 業(yè) 指 導(dǎo) (模版 ) 認 籌方案 編 寫作 業(yè) 指引（深圳某 項 目 為 例） 6 解籌方案 編 寫作 業(yè) 指引（深圳某 項 目 為 例） 8 銷 售價格制定作 業(yè) 指引（武 漢羅納 河谷 為 例） 價格制作 競 爭樓 盤 打分表模版（市 場 比 較 法） 7 價格表生成模版 項 目價格表（武 漢羅納 河谷 為 例） 折扣清 單 模板 分公司開 發(fā)項 目 銷 售 優(yōu) 惠政策管理 辦 法及 報 批格式文件 分公司開 發(fā)項 目 銷 售 變 更政策 報 批格式文件 展區(qū) 類優(yōu) 展區(qū)方案 設(shè)計 作 業(yè) 指引（硬件， 長 沙 項 目 為 例） 1 同 時 參考 “產(chǎn)品策劃 ”中的 “營銷設(shè)計 作業(yè) 指引 ”優(yōu) 展區(qū)包裝 設(shè)計 作 業(yè) 指引（ 軟 件，某 項 目 為 例） 5 動類交易會參展及 總結(jié) 作 業(yè) 指引（某 項 目 為 例） 5 產(chǎn) 品推介會、媒體 發(fā) 布會、各種目 標(biāo) 客 戶維護 活 動 、 贊 助公益活 動 等 營銷 活 動 作 業(yè) 指引（深圳某 項 目 為 例） 售物料 類項 目命名及 VI系 統(tǒng)設(shè)計 作 業(yè) 指引 2 媒體廣告制作及 評審 作 業(yè) 指引 4 模型制作作 業(yè) 指引 銷 售物料印刷作 業(yè) 指引 購 房 須 知、按揭 須 知及 購 房流程 置 業(yè)計 劃 書 模板 9 臨時 定金 協(xié)議 模板（尾數(shù) 紙 ）（深圳淺水灣 為 例） 認購書 （政府 標(biāo) 準(zhǔn)） 認購書補 充 協(xié)議 深圳市房地 產(chǎn)標(biāo) 準(zhǔn) 2023版 買賣 合同 (預(yù) 售 ) 房地 產(chǎn)買賣 合同 補 充 協(xié)議 深圳市房地 產(chǎn)買賣 合同（ 現(xiàn) 售） 停 車場 出 讓車 位使用 協(xié)議書 （深圳某 項 目 為 例） 開售前政府 審 批文件作 業(yè) 指引（ 營銷 部部分） 子流程 作業(yè)指引類 子作業(yè)指引類 表單及模板 時間順序備注第一階段：銷售前期管理流程 售 現(xiàn)場 管理 類銷 售人 員 招聘作 業(yè) 指引 項 目前期 銷 售培 訓(xùn) 大 綱 模板 3 銷 售人 員 形象指引模板 銷 售手冊作 業(yè) 手冊（涵蓋管理制度、 銷 售中心各 崗 位 職責(zé) 、 銷 售中心管理制度、 銷售中心工作流程、表格）200問 模板5 銷 售接待 話術(shù) 模板 上 門 客 戶 登 記 模板 進線 客 戶 登 記 模板 銷 售 現(xiàn)場 客 戶 跟 進 表格 外 圍輔 助部 門 ：物管 崗 位 責(zé) 任模板 外 圍輔 助部 門 ：客服 崗 位 責(zé) 任模板 單 位 類 營銷 承包商 選擇 流程 銷 售策劃代理招 標(biāo)書 模板 1 聯(lián) 合 銷 售模式及 組織 架構(gòu) 代理合同模板 合作 單 位（禮 儀 公司、 噴繪 公司等） 評標(biāo) 作 業(yè) 指引、 資 料 庫 模版及 評 價 標(biāo) 準(zhǔn) 10第一階段：銷售前期管理流程銷售前期關(guān)注的問題u為什么說 “ 項目一期＝全部 ” ？u如何確定項目的營銷戰(zhàn)略？u營銷中 50％的能耐取決于定價水平？u怎么開盤會出現(xiàn)砸場的現(xiàn)象？問題界定、目標(biāo)界定客戶定位和需求分析 市場競爭分析制定營銷戰(zhàn)略發(fā)展方向案例借鑒和模式選擇銷售前期 —— 結(jié)構(gòu)化問題分析、 SWOT分析銷售前期 —— 競爭占位領(lǐng)導(dǎo)者— 壟斷價格— 產(chǎn)品有不可重復(fù)性— 過河拆橋追隨者— 搭便車，借勢— 以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)— 價格戰(zhàn)的制造者 補缺者— 目標(biāo)明確，挖掘客戶— 瞄準(zhǔn)市場縫隙— 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點挑戰(zhàn)者— 改變游戲規(guī)則— 強調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn)— 強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值行業(yè)老大 非行業(yè)老大，中 大規(guī)模 市場次 /非主流市場 敏銳的機會主義者銷售前期 —— 競爭占位時間軸 — 第一期 第二期 第三期價格走勢分期規(guī)模 M2— — 主力戶型 70120的 23房 100150的 34房 100200的 35房720232005300首期缺乏配置居住氛圍不濃項目總建 55萬，首期周邊居住氣氛不濃，缺乏配套，開發(fā) ，僅為總體 1/7，一期建成，社區(qū)氛圍及配套到位，二期開始啟動，迅速放量。對應(yīng)到房地產(chǎn)組織框架即可形成房地產(chǎn)企業(yè)的典型三級管理體系決策拿地階段規(guī)劃設(shè)計階段 銷售服務(wù)階段?市場?研究?投資?決策?土地?獲取?市場?定位?產(chǎn)品?策劃?規(guī)劃?設(shè)計?品牌?傳播?銷售?組織?物業(yè)?管理市場研究投資決策土地獲取市場定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計品牌傳播銷售組織物業(yè)管理市場研究投資決策土地獲取市場定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計品牌傳播銷售組織物業(yè)管理市場研究投資決策土地獲取市場定位
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