促銷員的管理與培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 現(xiàn)在很多手機(jī)都有動(dòng)物鳴叫鈴聲，我認(rèn)識(shí)一個(gè)促銷員，她所推銷的產(chǎn)品并沒有很突出的賣點(diǎn)，但她在賣場不停地播放手 機(jī)鈴音，竟然也吸引了很多顧客的注意，取得了良好的銷售業(yè)績。公司在每一個(gè)促銷員上崗之前，都要培訓(xùn)她們進(jìn)行賣場布 置的知識(shí)。面對(duì)消費(fèi)能力弱的顧客，我們推薦并強(qiáng)調(diào) 實(shí)惠的產(chǎn)品；遇到有品味的顧客，我們要向其推薦并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高貴。 2） 著裝禮儀培訓(xùn) 促銷員作為公司在顧客面前的形象代表，必須有統(tǒng)一的著裝，打扮必須得體。有的公司還會(huì)因?yàn)楣締蝹€(gè)產(chǎn)品的的利潤多少、推廣難易程度規(guī)定每個(gè)產(chǎn)品的提成系數(shù)，也就是說公司利潤大的產(chǎn)品給予更多的提成， 激勵(lì)促銷員推廣公司利潤高的產(chǎn)品。 第 3 頁 共 7 頁 此資料來自 應(yīng)聘人員的接受能力必須強(qiáng)。 一、 嚴(yán)格把好人員招聘關(guān) 零售終端的促銷人員，每天要面對(duì)顧客，不厭其煩的講解本公司產(chǎn)品的特性。同時(shí)，在這個(gè)信息爆炸的年代，人們接受的媒體越來越多元化，網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志、報(bào)紙等媒介讓人目不暇接，一個(gè)地方的電視臺(tái)可能就有幾十個(gè)，廠商越來越感覺到，廠商有限的市場費(fèi)用投入到任何媒介好象都一下被越來越多的資訊所淹沒，廠商不知將有限的市場費(fèi)用投入到那一個(gè)傳媒去吸引顧客，塑造產(chǎn)品形象。人員素質(zhì)高低不一、隊(duì)伍的穩(wěn)定 第 2 頁 共 7 頁
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