某公司促銷員管理技能培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ” 18:5318:53 : .2518:5 3 你不能衡量它，就不能管理它。 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 有助顧客購物，因包裝規(guī)則，口味等一目了然。 陳列改善計(jì)劃方案之執(zhí)行 ?材料運(yùn)用 ?最佳地點(diǎn)取得 ?最佳陳列布置 ?取得合理空間 陳列方式 ?島型 ?梯型 ?壁型 ?端架陳列 產(chǎn)品可見度與動線（一） 56% 85% 45% 42% 36% 92% 52% 100% 入口 產(chǎn)品可見度與動線（二） 53%87%23%100%入口柜臺21%優(yōu)良的擺設(shè)地點(diǎn) ?動線開始的地方，即最多消費(fèi)者經(jīng)過和最先看見我們產(chǎn)品的地方。 ? 產(chǎn)品的損壞品、過期、滯銷品更換。 ?因?yàn)? 特 點(diǎn) ?你將能夠 功 能 ?你可以有 利 益 原則 ? 安全性（） 產(chǎn)品對顧客的安全性有何貢獻(xiàn) ? 效能性 () 產(chǎn)品給顧客發(fā)揮預(yù)期的效果 ? 外表性 () 造型耐看，促成別人敬仰 ? 舒適 /方便性 ()愉快舒適的心情 ,易于使用 ? 經(jīng)濟(jì)性 () 省錢，賺錢更多 ? 耐久性 () 繼續(xù)提供利益，結(jié)果可期 探詢與聆聽 具 有 H A V E 探察 P r o b i n g 與 需 求 聆聽 L i st e n i n g N EED W A N T 望 期處 理 反 對 意 見 首先要把抗拒明確化 緩沖誠心表示了解，以設(shè)身處地的立場去體會，感謝顧客提出反對意見。 幫助顧客下決心 * 要信心。 探 詢 * 如果有東西保護(hù)你的腳，就是踢到石頭 也不痛也不會傷到腳，你認(rèn)為如何？ 顯在的需求 * 如有這種東西，倒很理想 F A B * 我們的皮鞋穿起來毫無束縛感，讓您走 起路輕快如騰云 … 反對意見 * 套上笨重的東西在腳上 ,很不靈活。 消 費(fèi) 者 需 求 產(chǎn) 生 的 條 件 ? 生理狀態(tài) ? 精神狀態(tài) ? 年齡和性別狀態(tài) ? 個性心理狀態(tài) ? 文化與道德修養(yǎng) ? 家庭和個人經(jīng)濟(jì)狀態(tài) ? 社會群體因素 ? 自然環(huán)境和個人認(rèn)知 購 買 動 因 消費(fèi)者生理購買動機(jī) 生存性 享受性 發(fā)展性 必要性購買 奢
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