營銷學(xué)原理6-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 13日星期一 上午 4時 18分 22秒 04:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 4時 18分 22秒 04:18:2213 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :18:2204:18Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。包是襄陽路買的便宜貨，其顏色與衣服很相配，但背起來帶子太硬，不舒服。 3 來看看李小姐的得意之選： ：用于工作、見客戶 在淮海路的小店，買了一條 GUCCI的吊帶裙， 50元。 200元一件可以買到極好的西裝了。有個收入相同的同事，光是刷卡買衣一年就有 12萬。 1 轎車，以普通代步車為標(biāo)準(zhǔn)，計 10萬元。 本章思考與訓(xùn)練 ? 思考題： 1. 消費(fèi)者市場的特點是什么，舉一例說明企業(yè)在營銷中如何應(yīng)對？ 2. 購買者行為分析具體包括哪些方面？ 3. 購買者決策過程的分析對企業(yè)營銷有什么作用，舉一例說明？ ? 實踐訓(xùn)練題： 1. 討論如何進(jìn)行酒類購買者購買行為的分析。 ? 新的支出點：教育；電腦、汽車、住房新三大件；風(fēng)險投資。中年婦女轉(zhuǎn)了一圈，很快就選中了一件較高檔的上裝，要老爺子試穿；可老爺子不愿意，理由是價格太高、款式太新，中年男子說反正是我們出錢，你管價錢高不高呢。收入是決定消費(fèi)者購買行為的根本因素。 (3)沖動型。 (1)情感動機(jī)。具體又分為三種：一是日用品 ,二是即興商品，三是急需商品 . (2)選購商品。 根據(jù)商品的形態(tài)和使用頻率分類，可以分為： (1)耐用消費(fèi)品。 自尊需要。例如，人體內(nèi)的生化作用引起饑餓的感覺，產(chǎn)生進(jìn)食的需要；目睹同事都買了住房，就在心理上產(chǎn)生對住房的需要等等。 學(xué)習(xí)：消費(fèi)者在購買和使用商品的實踐中，逐步獲得和積累經(jīng)驗，并根據(jù)經(jīng)驗調(diào)整購買行為的過程，稱為學(xué)習(xí)。對消費(fèi)者的生活方式和偏好有影響的各種社會關(guān)系，就稱為消費(fèi)相關(guān)群體。 （ 2）從企業(yè)層面上講，顧客滿意度是企業(yè)用以評價和增強(qiáng)企業(yè)業(yè)績，以顧客為導(dǎo)向的一整套指標(biāo)。 （ 6)關(guān)聯(lián)性和替代性。幾天暴風(fēng)雪后，香菇成垛霉?fàn)€，收購站出現(xiàn)大量虧損。所以他們盲目收購香菇，到 1991年元月初收購價達(dá) 46～ 48元／ kg，比往年高出近一倍。農(nóng)民們見收購價一天天看漲，誤認(rèn)為 2月份價格會更高，因而持觀望態(tài)度。 1消費(fèi)者市場及其特點 (1) 一、消費(fèi)者市場 ? 定義 :由那些為滿足自身及家庭成員的生活需要而購買商品和服務(wù)的人們組成的市場。 * 消費(fèi)者需要的種類 （ 1)按需要的起源分為生理性需要和社會性需要。它代表了企業(yè)在其所服務(wù)的市場中所有購買和消費(fèi)經(jīng)驗的實際和預(yù)期的總體評價。相關(guān)群體可分為三類：一是對個人影響最大的群體，如家庭、親朋好友、鄰居和同事等；二是影響較次一級的群體，如個人所參加的各種社會團(tuán)體；三是個人并不直接參加，但影響也很顯著的群體，如社會名流、影視明星、體育明星等等。比較普遍的是“刺激一反應(yīng) (S—R)”模式。客觀的刺激，既指人體外部的，也指人體內(nèi)部的；可以是物質(zhì)的，也可以是精神的；或兼而有之。 自我實現(xiàn)需要。這種消費(fèi)品一般可以多次使用，如電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)、家具等。如電冰箱、電視機(jī)、空調(diào)、洗衣機(jī) ,家具、服裝、衣料、鞋帽等。 (2)理智動機(jī)。 (4)經(jīng)濟(jì)型。 隨著人們可任意支配收入的增加，市場商品日益多樣化，人們需求的范圍越來越廣泛，要求越來越高，經(jīng)濟(jì)因素對消費(fèi)者購買行為的支配作用就會逐漸減少，而社會、文化和心理因素的作用會相對增大?？衫蠣斪硬⒉活I(lǐng)情，臉色也有點難看。 ? 鼓勵消費(fèi)政策將對市場起到推動作用。 2. 討論如何進(jìn)行房地產(chǎn)或小汽車購買者購買行為的分析。也有部分通情達(dá)理的杭州女孩同意以電動車作為替代品，計 1500元。而李小姐穿得不比她差，一年總共不過用 1萬元。 再補(bǔ)充點艷色的時尚衣服，如 Tshirt一類， 50元以下。粒子是有彈性的棉布，花樣是今年最興的白地蘭色大花，很滿意。 ：用于宴會、 party 基本款式是一件黑色無袖、無吊帶的連衣裙。 04:18:2204:18:2204:18Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:18:2204:18:2204:182/13/2023 4:18:22 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 18分 22秒 上午 4時 18分 04:18: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 4時 18分 :18February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :18:2204:18:22February 13, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 4時 18分 :18February 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 4時 18分 22秒 上午 4時 18分 04:18: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:18:2204:18:2204:182/13/2023 4:18:22 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。裙子是黃色的軍裝裙，在 XS廣場對面的商場買的。這一方法值
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