網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)6-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 214:17 下午 一月 2116:17January 21, 2023161。 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2116:17:5016:17:50January 21, 2023161。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023161。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。智強(qiáng)進(jìn)入乳業(yè)并沒(méi)有在訴求牛奶的好處方面追加太多的廣告宣傳投入，而是 “ 搭乘乳業(yè)大船 ” ，專(zhuān)注告訴消費(fèi)者：智強(qiáng)不僅具有普通牛奶的好處，重要的是融合了核桃天然的補(bǔ)腦益智、藥食同源的特性。四、營(yíng)銷(xiāo)組合 產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)、口味和品質(zhì)，是液態(tài)奶企業(yè)必須重視的三大基本要素。智強(qiáng)在此方面也是煞費(fèi)苦心。產(chǎn)品上市初期揚(yáng)長(zhǎng)避短，把核桃奶作為主攻方向，心無(wú)旁騖地傾力主攻細(xì)分市場(chǎng) —— 核桃奶單品。于是，似乎只有一條路可以選擇，那就是細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)。 縱觀中國(guó)乳業(yè)，目前行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出三大特點(diǎn)：全行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，液態(tài)奶企業(yè)盈利居多；企業(yè)投入規(guī)模迅速加大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量提高明顯；國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)占據(jù)明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，世界著名品牌主動(dòng)與國(guó)內(nèi)企業(yè)尋求合作。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 2023年全國(guó)牛奶產(chǎn)量 1 026萬(wàn)噸，比上年增加 23%；全國(guó)乳品 (奶粉 )總產(chǎn)量 135萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng) %；液態(tài)奶生產(chǎn) ，比上年增長(zhǎng) %；乳業(yè)總產(chǎn)值 ，比上年增長(zhǎng) %。乳 下一頁(yè) 返回作業(yè)： 案例 解析制品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成，這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正顯露出朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的一切特征。l 針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷(xiāo)組合，多種產(chǎn)品、多種渠道、多種促銷(xiāo)形式為基礎(chǔ)滲透目標(biāo)市場(chǎng)。l 戰(zhàn)略重點(diǎn)是推出普遍需要的產(chǎn)品，大眾化分銷(xiāo)和統(tǒng)一促銷(xiāo)，在市場(chǎng)上樹(shù)立最佳形象。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。當(dāng)時(shí)美國(guó)香煙消費(fèi)量達(dá) 3820億支一年，平均每個(gè)美國(guó)人每年要抽煙達(dá) 2262支之多，但是 “萬(wàn)寶路 ”依然賣(mài)不出去。of網(wǎng)上市場(chǎng)定位二、網(wǎng)上市場(chǎng)定位的步驟一般應(yīng)包括三個(gè)步驟：第三步： 準(zhǔn)確地傳播企業(yè)的定位觀念 企業(yè)在作出市場(chǎng)定位決策后，還必須大力開(kāi)展 廣告宣傳，把企業(yè)的定位觀念準(zhǔn)確地傳播給潛在 購(gòu)買(mǎi)者。五、企業(yè)選擇網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮的因素（一）宏觀環(huán)境因素： ① 基礎(chǔ)設(shè)施 ② 技術(shù)水平 ③ 支付手段 ④ 法律法規(guī) ⑤ 市場(chǎng)前景網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的選擇五、企業(yè)選擇網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮的因素（二）微觀環(huán)境： ① 企業(yè)資源 ② 產(chǎn)品的同質(zhì)性 ③ 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期 網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的選擇網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)定位網(wǎng)上市場(chǎng)定位一、網(wǎng)上市場(chǎng)定位的概念網(wǎng)上市場(chǎng)定位， 就是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上所處的位置，根據(jù)消費(fèi)者或用戶(hù)對(duì)該種產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造一定的個(gè)性或形象，并通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)地把這種個(gè)性或形象強(qiáng)有力地傳達(dá)給顧客，從而適當(dāng)確定該產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的位置。 三、網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 以上五種市場(chǎng)覆蓋模式可歸納如圖所示。它主要解決企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中滿(mǎn)足誰(shuí)的需要，向誰(shuí)提供產(chǎn)品和服務(wù)。 ，增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變能力。于是他在午夜十一點(diǎn)向另外一家網(wǎng)上零售商店訂購(gòu)了一個(gè)面包和一包方便面，并要求對(duì)方在一小時(shí)內(nèi)送到。 這時(shí)賣(mài)方生產(chǎn)出兩種或兩種以上的產(chǎn)品，產(chǎn)品具有不同的特點(diǎn)、式樣、質(zhì)量和尺寸，這是為了給買(mǎi)方提供多種選擇，而不是為了吸引不同的細(xì)分市場(chǎng)。例如，經(jīng)過(guò)調(diào)查顯示，英文雅虎與中文雅虎在 26~30歲、 31~35歲兩個(gè)年齡段的網(wǎng)民數(shù)量比其他年齡段、其他網(wǎng)站都高，說(shuō)明英文雅虎與中文雅虎在吸引這兩個(gè)年齡段網(wǎng)民方面較成功。lT表示 Target是「目標(biāo)市場(chǎng)」，則是選擇將產(chǎn)品銷(xiāo)售給哪些消費(fèi)者群體。 lP表示 Position則是「市場(chǎng)定位」，為目標(biāo)區(qū)隔市場(chǎng)選擇最合適的行銷(xiāo)組合，也就是 4P（產(chǎn)品、價(jià)格、通路以及促銷(xiāo)） 。國(guó)內(nèi)三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中，搜狐網(wǎng)比較成功地吸引了 26歲以上幾個(gè)年齡段的網(wǎng)民，網(wǎng)易的訪客集中在 21~25歲年齡段，而經(jīng)常性訪問(wèn)新浪網(wǎng)站的網(wǎng)民多集中在 26~30歲。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（ Target Marketing）。 …… 凌晨，經(jīng)理在夢(mèng)中驚醒，原來(lái)面包和方便面真的送來(lái)了．和對(duì)方一談方知對(duì)方和他一樣，也是一家網(wǎng)上零售商店的經(jīng)理，對(duì)方打的轉(zhuǎn)了大半個(gè)城市才找到他，結(jié)果還是遲了 …… 這樣的目標(biāo)市場(chǎng)，這樣的 “ 一對(duì)一 ” 營(yíng)銷(xiāo)有可能成功嗎 ? 營(yíng)銷(xiāo)流程示意圖 營(yíng)銷(xiāo)分析 (4 C) 客 戶(hù) 公 司 競(jìng) 爭(zhēng) 者 合 作 者市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 產(chǎn)品和服務(wù) 定位定價(jià) 產(chǎn)品和服務(wù) 配銷(xiāo)通路 /流通 推 廣 贏得客戶(hù) 客戶(hù)保持利潤(rùn)維持價(jià)值捕捉價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分結(jié)構(gòu) : 供給方結(jié)構(gòu)透視家庭用品食品準(zhǔn)備用具咖啡機(jī)過(guò)濾式咖啡壺電動(dòng)式滴濾式咖啡機(jī) 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品特征 和價(jià)格選擇 和價(jià)格選擇 品牌商品 品牌商品 行業(yè)產(chǎn)品 類(lèi)別產(chǎn)品類(lèi)型產(chǎn)品差異 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)目標(biāo)市場(chǎng) 定位網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分一、網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分（一）網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分的概念網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分是 指企業(yè)在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，依據(jù)網(wǎng)絡(luò)顧客的需求，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和習(xí)慣 愛(ài)好的差異性，把網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)劃分成不同類(lèi)型的顧客群體，每個(gè)顧客群體就構(gòu)成了企業(yè)的一個(gè) 細(xì)分市場(chǎng)。網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分 日本鐘表商根據(jù)社會(huì)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)美國(guó)市場(chǎng)上對(duì)手表的需求有三類(lèi)不同的消費(fèi)者群： ① 有大約 23％的消費(fèi)者對(duì)手表的要求是計(jì)時(shí)＼價(jià)格低廉； ② 約有 46％的消費(fèi)者要求是計(jì)時(shí)基本正確、耐用、價(jià)格適中。例如： Audi車(chē)在歐洲的目標(biāo)客戶(hù)是殷實(shí)的中年經(jīng)理， etang網(wǎng)的目標(biāo)訪問(wèn)者是在校大學(xué)生。 P96網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的選擇四、網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 1. 無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)點(diǎn)： 節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本，有可能強(qiáng)化品牌形象。比附定位、屬性定位、利益定位、與競(jìng)爭(zhēng)者劃定界線的定位、市場(chǎng)空檔定位、質(zhì)量／價(jià)格定位二、網(wǎng)上市場(chǎng)定位的步驟一般應(yīng)包括三個(gè)步驟：第一步：調(diào)查研究影響定位
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