【正文】 一月 21一月 2116:17:5016:17:50January 21, 2023161。 。 2023/1/21 16:17:5016:17:5021 January 2023161。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。我們選擇廠址時也考慮到了這一層因素。 雖然目前花色奶、功能奶 (保健奶 )在市場上已屢見不鮮，許多液態(tài)奶廠家都操起了這把兵器 (如：高鈣、鐵、鋅、免疫上一頁 下一頁等 )，但與其不同的是，智強(qiáng)乳品更聚焦，更專業(yè)。 1999年，一項規(guī)模宏大的乳制品消費(fèi)工程 —— 國家 “ 學(xué)生飲用奶計劃 ” 開始在京、津、滬、穗、沈五城市進(jìn)行試點(diǎn)。l 對象單一，可以有較深了解，建立較高的滲透率。 在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的 POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計布置了大量的終端物料 l 促銷活動中，圍繞 “ 怕上火，喝王老吉 ” 這一主題進(jìn)行。l “萬寶路 ”最初的廣告口號是：像五月的天氣一樣溫和?！　。?3）目標(biāo)市場潛在的競爭優(yōu)勢網(wǎng)上市場定位二、網(wǎng)上市場定位的步驟一般應(yīng)包括三個步驟：第二步：選擇競爭優(yōu)勢和定位戰(zhàn)略企業(yè)通過與競爭者在產(chǎn)品、促銷、成本、服務(wù)等方面的對比分析，了解自己的長處和短處，從而認(rèn)定自己的競爭優(yōu)勢，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ?。是否具有長期吸引力的有五種力量：現(xiàn)實(shí)的競爭者、潛在的競爭者、替代產(chǎn)品、購買者或供應(yīng)者。 競爭激烈。目標(biāo)市場營銷： 企業(yè)通過市場細(xì)分選擇了自己的目標(biāo)市場，專門研究其需求特點(diǎn)并針對其特點(diǎn)提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，制定一系列的營銷措施和策略，實(shí)施有效的市場營銷組合。網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場戰(zhàn)略——STP 營銷三部曲學(xué)習(xí)目標(biāo)l了解市場細(xì)分；l網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場的選擇戰(zhàn)略以及企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場的定位方法；l運(yùn)用目標(biāo)市場戰(zhàn)略幫助企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場上贏得競爭優(yōu)勢。網(wǎng)上目標(biāo)市場營銷概述網(wǎng)上目標(biāo)市場營銷概述（二）目標(biāo)市場營銷的產(chǎn)生大量營銷（ Mass Marketing）。 。決定同行業(yè)競爭狀態(tài)或競爭強(qiáng)度的因素主要是賣方密度、產(chǎn)品差異、進(jìn)入障礙和退出障礙。 ： “ 填空補(bǔ)缺式 ” 和 “ 另辟蹊徑式” 。萬寶路遭遇困境l 推出萬寶路香煙之際，美國吸煙的人數(shù)每年都在上升，但是萬寶路的銷量卻始終不好。如加多寶公司舉行的 “ 炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行 ” 刮刮卡活動。l 風(fēng)險大 —— 目標(biāo)市場狹窄，一旦突變，如消費(fèi)偏好轉(zhuǎn)移，價格猛跌，或出現(xiàn)強(qiáng)有力的競爭者，就可能陷入困境。2023年，包括重慶、成都、昆明、西安等十五個城市已開始部署推行該計劃，并在 2023年正式啟動。并從產(chǎn)品名稱與概念上區(qū)隔并阻隔了其他產(chǎn)品的競爭與跟隨。 ” 最終，智強(qiáng)集團(tuán)將乳品生產(chǎn)基地落戶在了有 “ 天然氧吧 ” 、 “ 熊貓故鄉(xiāng) ” 之稱的國家 4A級生態(tài)保護(hù)區(qū) —— 四川雅安。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023161。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 214:17 下午 一月 2116:17January 21, 2023161。 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 1行動出成果，工作出財富。 說明：寫完上傳至班主任 FTP161。你看，其實(shí)有些內(nèi)蒙古乳品企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)基地是在黑龍江，但由于內(nèi)蒙古容易讓人聯(lián)想起大草原和牛羊成群，所以在產(chǎn)品推廣時便占了內(nèi)蒙古的地緣優(yōu)勢。雖然智強(qiáng)會因此而失去一部分普通液態(tài)奶的消費(fèi)群，但智強(qiáng)覺得會因此而獲得更多青少年及用腦族消費(fèi)者的青睞 —— 不懂得放棄，就不會有所收獲，這也許就是對智強(qiáng)乳品產(chǎn)品定位最好的詮釋。消費(fèi)者的職業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，各類奶類消費(fèi)趨向平衡。細(xì)分市場 Ⅰ細(xì)分市場 Ⅱ細(xì)分市場 Ⅲ細(xì)分市場 Ⅳ細(xì)分市場 Ⅴ細(xì)分市場 Ⅵ營銷組合 Ⅲ集中性營銷集中性營銷的特點(diǎn)l 集中力量在一個或少數(shù)細(xì)分市場，力爭占有較大份額；不是在大市場上只有較小市場份額。l 2023年，紅色王老吉的銷量 突然激增，年銷售額增長近 400%，從 1億多元猛增至 6億元， 04年則一舉突破 10億元！ why?02年以前存在的問題l 當(dāng) “ 涼茶 ” 賣，還是當(dāng) “ 飲料 ” 賣 ？l 無法走出廣東、浙南l 企業(yè)宣傳概念模糊 （健康家庭，永遠(yuǎn)相伴）重新定位l 紅色王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費(fèi)者的現(xiàn)有認(rèn)知發(fā)生沖突 l 消費(fèi)者購買紅色王老吉的真實(shí)動機(jī)：預(yù)防上火l 廣告訴求：怕上火，喝王老吉 重新定位的益處l 利于紅色王老吉走出廣東、浙南 l 利于形成獨(dú)特區(qū)隔 l 將產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢 （味道、價格）l 利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作 傳播１l 成美為紅色王老吉制定了推廣主題 “ 怕上火，喝王老吉 ” ，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì) l 為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽 光浴 l 鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢地方媒體，在 2023年短短幾個 月，一舉投入 4000多萬元傳播２l 的縮寫。　?。?2）目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的評價標(biāo)準(zhǔn)。 （主要指長期獲利率的大?。?。這是市場能夠細(xì)分的前提條件。 二、網(wǎng)上目標(biāo)市場營銷（一）概念目標(biāo)市場： 在需求異質(zhì)性市場上，企業(yè)根據(jù)自身能 力所確定的欲滿足的現(xiàn)有的和潛在的消費(fèi)者群體的需求。STP營銷理論l在營銷理論中，l市場細(xì)分 (Segmentation)、l目標(biāo)市場 (Targeting)、l市場 定位 (Positioning)、 都是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的 STP。 該階段中，賣方對于所有的買主均大量生產(chǎn)、大量分銷、大量促銷單一產(chǎn)品。 網(wǎng)上市場細(xì)分（三）網(wǎng)上市場細(xì)分的作用。3. 企業(yè)本身的目標(biāo)和資源。 ： “ 針鋒相對式 ” 。l 莫里斯公司做了很多努力試圖改變這種銷路不佳的狀況，可是還是沒能挽回走向衰落的命運(yùn)，最終被迫在20世紀(jì) 40年代初停產(chǎn)。消費(fèi)者刮中 “炎夏消暑王老吉 ” 字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿 2天。復(fù)習(xí)思考題1. 企業(yè)為什么要進(jìn)行市場細(xì)分？2. 如何進(jìn)行市場細(xì)分？3. 目標(biāo)市場策略和特點(diǎn)有哪些？4. 選擇目標(biāo)市場策略要考慮哪些因素？5. 如何進(jìn)行目標(biāo)市場產(chǎn)品定位？智強(qiáng)乳業(yè)集團(tuán)的市場細(xì)分策略 在今天的中國，也許很難再找到這樣一個行業(yè)，業(yè)內(nèi)各企業(yè)在拼命地增加投資，拼命地?fù)屨际袌龇蓊~，拼命地 “ 掠奪 ”上游資源，拼命地跑馬圈地 —— 這個行業(yè)就是乳業(yè)，更準(zhǔn)確地說是液態(tài)奶行業(yè)。在隨后的幾年內(nèi)還