網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 4月 16日星期日 下午 9時(shí) 59分 43秒 21:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 4月 16日星期日 9時(shí) 59分 43秒 21:59:4316 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :59:4321:59Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 其次，營(yíng)銷(xiāo)必須使公司其他部門(mén)接受思考顧客的觀(guān)念。在網(wǎng)絡(luò)的軟營(yíng)銷(xiāo)上，史玉柱給業(yè)界人士做了個(gè)好的榜樣。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中兩個(gè)重要概念 ? 1）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)： 具有相同興趣和目的、經(jīng)常相互交流和互利互惠、能給每個(gè)成員以安全感和身份意識(shí)等特征的互連網(wǎng)上的單位或個(gè)人團(tuán)體。 ? 典型實(shí)例：直郵營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、電視營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) (一 ) 網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)理論 特點(diǎn) ? 媒體就是銷(xiāo)售場(chǎng)所； ? 節(jié)省流通費(fèi)用； ? 傳統(tǒng)：生產(chǎn)商 —— 代理商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 ? 強(qiáng)調(diào)與顧客建立并維持良好的關(guān)系； ? 信息的快速反映 ； (一 ) 網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)理論 關(guān)鍵 (二 )網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷(xiāo)理論 ? 定義 網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷(xiāo)是指在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，企業(yè)向顧客傳送的信息及采用的促銷(xiāo)手段更具理性化，更易于被顧客接受，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)信息共享與營(yíng)銷(xiāo)整合。 ? 典型平臺(tái)：網(wǎng)站、即時(shí)通信、微博 …… 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境 ? 是誰(shuí)在控制流量？ ? 搜索引擎 ? 是誰(shuí)掌握用戶(hù)？ ? 用戶(hù)？微博？免費(fèi)郵箱？ ? 網(wǎng)盤(pán)、論壇、博客等 ? 是誰(shuí)掌握內(nèi)容？ ? 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站？互聯(lián)網(wǎng)上的貨幣。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力是利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、服務(wù)、網(wǎng)站、個(gè)人、品牌、企業(yè)的能力。 客人數(shù) 未購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化 客戶(hù)的保持 詢(xún)問(wèn)未購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化 瀏覽未購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化 下單未支付轉(zhuǎn)化 流失客戶(hù)挽回 活躍客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi) 流量 轉(zhuǎn)化 新客戶(hù)的培養(yǎng) 干貨案例：整合營(yíng)銷(xiāo)下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 客戶(hù) 傳播理論（ 2）： ? 互聯(lián)網(wǎng)一般的傳播方式： C/S， B/S ? 互聯(lián)網(wǎng)信息的組織： URL+鏈接 ? 關(guān)于 ： ? 的主要特點(diǎn)在于用戶(hù)通過(guò)瀏覽器獲取信息。 網(wǎng)絡(luò)傳播理論 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞系統(tǒng) ? 、 、 ? 六度空間 ? 社會(huì)化網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論 (一 ) 網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)理論 (二 ) 網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷(xiāo)理論 (三 ) 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)理論 (四 ) 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)理論 (五 ) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)尾理論 (六 ) 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論 (七 ) 網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷(xiāo)理論 (一 ) 網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)理論
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