【正文】 2023年 1月 30日星期一 上午 10時 52分 19秒 10:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 10時 52分 19秒 10:52:1930 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:1910:52Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 網(wǎng)絡促銷的特點 營銷技巧和網(wǎng)絡知識 虛擬市場的思維方式 全球市場的規(guī)則技巧 第六章 網(wǎng)絡營銷 （網(wǎng)絡營銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務策略 網(wǎng)絡間接銷售 定價策略 網(wǎng)絡渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網(wǎng)絡直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡廣告促銷 網(wǎng)絡促銷特點 網(wǎng)絡促銷方式 網(wǎng)絡促銷方式可分為推戰(zhàn)略和拉戰(zhàn)略 網(wǎng)絡中介服務商 最終用戶 制造商 產(chǎn)品信息 產(chǎn)品信息 需求 推戰(zhàn)略 拉戰(zhàn)略 制造商 網(wǎng)絡中介 服務商 最終用戶 需求 需求 促銷活動 第六章 網(wǎng)絡營銷 （網(wǎng)絡營銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務策略 網(wǎng)絡間接銷售 定價策略 網(wǎng)絡渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網(wǎng)絡直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡廣告促銷 網(wǎng)絡促銷特點 網(wǎng)絡促銷方式 旗幟廣告 （ 1）旗幟廣告的特點 1）經(jīng)濟性 第六章 網(wǎng)絡營銷 （網(wǎng)絡營銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務策略 網(wǎng)絡間接銷售 定價策略 網(wǎng)絡渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網(wǎng)絡直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡廣告促銷 網(wǎng)絡促銷特點 網(wǎng)絡促銷方式 2）廣泛性 無地域 的限制 無時間 的限制 傳播范 圍廣泛 信息內(nèi) 容豐富 旗幟廣告 第六章 網(wǎng)絡營銷 （網(wǎng)絡營銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務策略 網(wǎng)絡間接銷售 定價策略 網(wǎng)絡渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網(wǎng)絡直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡廣告促銷 網(wǎng)絡促銷特點 網(wǎng)絡促銷方式 3）交互性 提出 意見 請求 咨詢、服務 在線提 交申請表單 廣告瀏覽者通過 文字、圖像、聲音等方式 旗幟廣告采用交互式界面 第六章 網(wǎng)絡營銷 （網(wǎng)絡營銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務策略 網(wǎng)絡間接銷售 定價策略 網(wǎng)絡渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網(wǎng)絡直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡廣告促銷 網(wǎng)絡促銷特點 網(wǎng)絡促銷方式 良好設計 旗幟大小 擺放位置 常換常新 第六章 網(wǎng)絡營銷 （網(wǎng)絡廣告） 網(wǎng)絡廣告的特點 網(wǎng)絡廣告概念特點 網(wǎng)絡技術發(fā)布廣告 網(wǎng)絡廣告的策略 自設網(wǎng)站發(fā)布廣告 網(wǎng)絡廣告定位策略 網(wǎng)絡廣告的發(fā)布 外部購買廣告時空 網(wǎng)絡廣告市場策略 網(wǎng)絡廣告心理策略 網(wǎng)絡廣告利益導向 網(wǎng)絡廣告時段策略 網(wǎng)絡營銷廣告一般是指在 Inter上發(fā)布、傳播的廣告信息。 第六章 網(wǎng)絡營銷 （網(wǎng)絡營銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務策略 網(wǎng)絡間接銷售 定價策略 網(wǎng)絡渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網(wǎng)絡直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡廣告促銷 網(wǎng)絡促銷特點 網(wǎng)絡促銷方式 促銷定價 策略 聲譽定價 策略 個性定價 策略 網(wǎng)絡定價 策略 第六章 網(wǎng)絡營銷 （網(wǎng)絡營銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務策略 網(wǎng)絡間接銷售 定價策略 網(wǎng)絡渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網(wǎng)絡直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡廣告促銷 網(wǎng)絡促銷特點 網(wǎng)絡促銷方式 第六章 網(wǎng)絡營銷 （網(wǎng)絡營銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務策略 網(wǎng)絡間接銷售 定價策略 網(wǎng)絡渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網(wǎng)絡直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡廣告促銷 網(wǎng)絡促銷特點 網(wǎng)絡促銷方式 （ 2）折扣 亞馬遜書店將網(wǎng)絡信息傳遞所節(jié)省的費用，通過折扣的形式轉(zhuǎn)移到顧客身上，使顧客充分領略到現(xiàn)代交易方法的優(yōu)越性，也使自己的書店成為世界上圖書銷售量最大的無國界的書店。 伊利牛奶篇 第六章 網(wǎng)絡營銷 （網(wǎng)絡營銷的概述） 網(wǎng)絡營銷的特點 網(wǎng)絡營銷的概念 網(wǎng)絡營銷的特點 網(wǎng)絡消費者的購買過程 網(wǎng)絡與傳統(tǒng)營銷 網(wǎng)絡消費者的心理動機 網(wǎng)絡對傳統(tǒng)營銷的沖擊 網(wǎng)絡與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 網(wǎng)上的消費行為 網(wǎng)絡消費者的需求的特點 （ 3）交互性 所謂交互性，就是指廠商可以通過網(wǎng)站與顧客進行實時交流，向顧客提供具體必要的信息，也可以從顧客那里收集市場情報、了解顧客滿意度等。 第六章 網(wǎng)絡營銷 （網(wǎng)絡營銷的概述） 網(wǎng)絡營銷的特點 網(wǎng)絡營銷的概念 網(wǎng)絡營銷的特點 網(wǎng)絡消費者的購買過程 網(wǎng)絡與傳統(tǒng)營銷 網(wǎng)絡消費者的心理動機 網(wǎng)絡對傳統(tǒng)營銷的沖擊 網(wǎng)絡與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 網(wǎng)上的消費行為 網(wǎng)絡消費者的需求的特點 接著，我們通過以下的螺旋圖了解一下營銷與科學技術的關系 一對一方式 一對多方式 印刷品交流； 報紙廣告銷售模式 （ 多向型 ） 一對多方式 聲像交流； 廣播電視廣告銷售模式 （ 多向型 ） 一對一方式 一對多方式 多對一方式 數(shù)字電子交流； 互聯(lián)網(wǎng)銷售模式 （ 雙向型 ） 面對面交流；單個銷售模式 （ 雙向型 ） 螺旋上升的交際方式 第六章 網(wǎng)絡營銷 （網(wǎng)絡營銷的概述） 網(wǎng)絡營銷的特點 網(wǎng)絡營銷的概念 網(wǎng)絡營銷的特點 網(wǎng)絡消費者的購買過程 網(wǎng)絡與傳統(tǒng)營銷 網(wǎng)絡消費者的心理動機 網(wǎng)絡對傳統(tǒng)營銷的沖擊 網(wǎng)絡與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 網(wǎng)上的消費行為 網(wǎng)絡消費者的需求的特點 然后，用以下這個圖表來了解一下互聯(lián)網(wǎng)是如何滲透到企業(yè)營銷活動的每一個環(huán)節(jié)。電子商務主要是指交易方式的電子化，強調(diào)的是交易行為和方式。 下表列出了傳統(tǒng)交易與網(wǎng)上交易的成本比較。 第六章 網(wǎng)絡營銷 （網(wǎng)絡營銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務策略 網(wǎng)絡間接銷售 定價策略 網(wǎng)絡渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網(wǎng)絡直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡廣告促銷 網(wǎng)絡促銷特點 網(wǎng)絡促銷方式 （ 3）網(wǎng)絡直銷的形式 1）自建網(wǎng)站 第六章 網(wǎng)絡營銷 （網(wǎng)絡營銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務策略 網(wǎng)絡間接銷售 定價策略 網(wǎng)絡渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網(wǎng)絡直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡廣告促銷 網(wǎng)絡促銷特點 網(wǎng)絡促銷方式 自建網(wǎng)站的好處 提高企業(yè)形象 開展企業(yè)促銷 形成有效溝通 自建網(wǎng)站的缺點 費用開支較大 需要維護人員 帶來負面影響 2）利用網(wǎng)絡中介服務商直銷商品 的好處 節(jié)省了費用 免去了設計 免去了維護 免去了更新 第六章 網(wǎng)絡營銷 （網(wǎng)絡營銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務策略 網(wǎng)絡間接銷售 定價策略 網(wǎng)絡渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網(wǎng)絡直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡廣告促銷 網(wǎng)絡促銷特點 網(wǎng)絡促銷方式 基本原理： 商品和服務的推銷者不直接面對消費者，消費者也不直接面對推銷者。 第六章 網(wǎng)絡營銷 （網(wǎng)絡廣告） 網(wǎng)絡廣告的特點 網(wǎng)絡廣告概念特點 網(wǎng)絡技術發(fā)布廣告 網(wǎng)絡廣告的策略 自設網(wǎng)站發(fā)布廣告 網(wǎng)絡廣告定位策略 網(wǎng)絡廣告的發(fā)布 外部購買廣告時空 網(wǎng)絡廣告市場策略 網(wǎng)絡廣告心理策略 網(wǎng)絡廣告利益導向 網(wǎng)絡廣告時段策略 企業(yè)可以通過三種途徑獲得用戶有效的 Email地址： 用戶反饋 個人資