【正文】 形象 開展企業(yè)促銷 形成有效溝通 自建網(wǎng)站的缺點 費用開支較大 需要維護人員 帶來負面影響 2）利用網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商直銷商品 的好處 節(jié)省了費用 免去了設(shè)計 免去了維護 免去了更新 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)營銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價策略 影響定價因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 基本原理： 商品和服務(wù)的推銷者不直接面對消費者，消費者也不直接面對推銷者。商品和服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機構(gòu)完成向消費者的轉(zhuǎn)移。 （ 1）網(wǎng)絡(luò)商品交易中介 生產(chǎn)商 消費者 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 消費者 消費者 網(wǎng)絡(luò)中介機構(gòu) 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 消費者 消費者 消費者 沒有網(wǎng)絡(luò)中介商的交易關(guān)系 存在網(wǎng)絡(luò)中介商的交易關(guān)系 這兩種不同的交易系統(tǒng)分別會產(chǎn)生多少次交易聯(lián)系？ 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)營銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價策略 影響定價因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道流程 賣方 買方 網(wǎng)絡(luò)交易中介商 銀行 簽訂合同 撮 合 信息傳遞 信息傳遞 撮合信息 客戶信用信息 匯款 匯款 結(jié)算 結(jié)算 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)營銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價策略 影響定價因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 （ 2）選擇網(wǎng)絡(luò)商品交易中介商的原則 成本 功能 連續(xù) 特色 覆蓋 信用 選擇網(wǎng)絡(luò)中 介商的原則 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)營銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價策略 影響定價因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 網(wǎng)絡(luò)促銷策略指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標。 網(wǎng)絡(luò)促銷的特點 營銷技巧和網(wǎng)絡(luò)知識 虛擬市場的思維方式 全球市場的規(guī)則技巧 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)營銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價策略 影響定價因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 網(wǎng)絡(luò)促銷方式可分為推戰(zhàn)略和拉戰(zhàn)略 網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商 最終用戶 制造商 產(chǎn)品信息 產(chǎn)品信息 需求 推戰(zhàn)略 拉戰(zhàn)略 制造商 網(wǎng)絡(luò)中介 服務(wù)商 最終用戶 需求 需求 促銷活動 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)營銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價策略 影響定價因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 旗幟廣告 （ 1）旗幟廣告的特點 1）經(jīng)濟性 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)營銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價策略 影響定價因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 2）廣泛性 無地域 的限制 無時間 的限制 傳播范 圍廣泛 信息內(nèi) 容豐富 旗幟廣告 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)營銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價策略 影響定價因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 3）交互性 提出 意見 請求 咨詢、服務(wù) 在線提 交申請表單 廣告瀏覽者通過 文字、圖像、聲音等方式 旗幟廣告采用交互式界面 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)營銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價策略 影響定價因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 良好設(shè)計 旗幟大小 擺放位置 常換常新 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)廣告） 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點 網(wǎng)絡(luò)廣告概念特點 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告的策略 自設(shè)網(wǎng)站發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布 外部購買廣告時空 網(wǎng)絡(luò)廣告市場策略 網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略 網(wǎng)絡(luò)廣告利益導(dǎo)向 網(wǎng)絡(luò)廣告時段策略 網(wǎng)絡(luò)營銷廣告一般是指在 Inter上發(fā)布、傳播的廣告信息。 具有以下的特點： （ 1）表現(xiàn)形式靈活 ① 靜態(tài)圖片形式 ② Flash動畫形式 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)廣告） 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點 網(wǎng)絡(luò)廣告概念特點 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告的策略 自設(shè)網(wǎng)站發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布 外部購買廣告時空 網(wǎng)絡(luò)廣告市場策略 網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略 網(wǎng)絡(luò)廣告利益導(dǎo)向 網(wǎng)絡(luò)廣告時段策略 ③ 視頻廣告形式 雀巢咖啡 點擊觀 看廣告 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)廣告） 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點 網(wǎng)絡(luò)廣告概念特點 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告的策略 自設(shè)網(wǎng)站發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布 外部購買廣告時空 網(wǎng)絡(luò)廣告市場策略 網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略 網(wǎng)絡(luò)廣告利益導(dǎo)向 網(wǎng)絡(luò)廣告時段策略 ④ 品牌游戲形式－高露潔 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)廣告） 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點 網(wǎng)絡(luò)廣告概念特點 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告的策略 自設(shè)網(wǎng)站發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布 外部購買廣告時空 網(wǎng)絡(luò)廣告市場策略 網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略 網(wǎng)絡(luò)廣告利益導(dǎo)向 網(wǎng)絡(luò)廣告時段策略 （ 2）便于檢索、直接反饋 （ 3）網(wǎng)絡(luò)廣告的缺點 覆蓋率偏低 效果評估難 創(chuàng)意局限性 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)廣告） 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點 網(wǎng)絡(luò)廣告概念特點 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告的策略 自設(shè)網(wǎng)站發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布 外部購買廣告時空 網(wǎng)絡(luò)廣告市場策略 網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略 網(wǎng)絡(luò)廣告利益導(dǎo)向 網(wǎng)絡(luò)廣告時段策略 品牌定位 文化定位 空隙定位 比附定位 搶先定位 網(wǎng)絡(luò)廣告 定位策略 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)廣告） 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點 網(wǎng)絡(luò)廣告概念特點 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告的策略 自設(shè)網(wǎng)站發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布 外部購買廣告時空 網(wǎng)絡(luò)廣告市場策略 網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略 網(wǎng)絡(luò)廣告利益導(dǎo)向 網(wǎng)絡(luò)廣告時段策略 購買數(shù)量 人群素質(zhì) 地理環(huán)境 經(jīng)濟地位 劃分目標 市場方法 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)廣告） 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點 網(wǎng)絡(luò)廣告概念特點 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告的策略 自設(shè)網(wǎng)站發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布 外部購買廣告時空 網(wǎng)絡(luò)廣告市場策略 網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略 網(wǎng)絡(luò)廣告利益導(dǎo)向 網(wǎng)絡(luò)廣告時段策略 Action Satisfaction Desire Interest Attention 購買行為 感到滿意 購買欲望 購買興趣 引起注意 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 （網(wǎng)絡(luò)廣告） 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點 網(wǎng)絡(luò)廣告概念特點 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告的策略 自設(shè)網(wǎng)站發(fā)