【正文】 形象 開(kāi)展企業(yè)促銷 形成有效溝通 自建網(wǎng)站的缺點(diǎn) 費(fèi)用開(kāi)支較大 需要維護(hù)人員 帶來(lái)負(fù)面影響 2）利用網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商直銷商品 的好處 節(jié)省了費(fèi)用 免去了設(shè)計(jì) 免去了維護(hù) 免去了更新 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 基本原理： 商品和服務(wù)的推銷者不直接面對(duì)消費(fèi)者，消費(fèi)者也不直接面對(duì)推銷者。商品和服務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)完成向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。 （ 1）網(wǎng)絡(luò)商品交易中介 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 網(wǎng)絡(luò)中介機(jī)構(gòu) 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)中介商的交易關(guān)系 存在網(wǎng)絡(luò)中介商的交易關(guān)系 這兩種不同的交易系統(tǒng)分別會(huì)產(chǎn)生多少次交易聯(lián)系？ 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道流程 賣方 買方 網(wǎng)絡(luò)交易中介商 銀行 簽訂合同 撮 合 信息傳遞 信息傳遞 撮合信息 客戶信用信息 匯款 匯款 結(jié)算 結(jié)算 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 （ 2）選擇網(wǎng)絡(luò)商品交易中介商的原則 成本 功能 連續(xù) 特色 覆蓋 信用 選擇網(wǎng)絡(luò)中 介商的原則 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 網(wǎng)絡(luò)促銷策略指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。 網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn) 營(yíng)銷技巧和網(wǎng)絡(luò)知識(shí) 虛擬市場(chǎng)的思維方式 全球市場(chǎng)的規(guī)則技巧 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 網(wǎng)絡(luò)促銷方式可分為推戰(zhàn)略和拉戰(zhàn)略 網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商 最終用戶 制造商 產(chǎn)品信息 產(chǎn)品信息 需求 推戰(zhàn)略 拉戰(zhàn)略 制造商 網(wǎng)絡(luò)中介 服務(wù)商 最終用戶 需求 需求 促銷活動(dòng) 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 旗幟廣告 （ 1）旗幟廣告的特點(diǎn) 1）經(jīng)濟(jì)性 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 2）廣泛性 無(wú)地域 的限制 無(wú)時(shí)間 的限制 傳播范 圍廣泛 信息內(nèi) 容豐富 旗幟廣告 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 3）交互性 提出 意見(jiàn) 請(qǐng)求 咨詢、服務(wù) 在線提 交申請(qǐng)表單 廣告瀏覽者通過(guò) 文字、圖像、聲音等方式 旗幟廣告采用交互式界面 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 良好設(shè)計(jì) 旗幟大小 擺放位置 常換常新 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)廣告） 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)廣告概念特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告的策略 自設(shè)網(wǎng)站發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布 外部購(gòu)買廣告時(shí)空 網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)策略 網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略 網(wǎng)絡(luò)廣告利益導(dǎo)向 網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)段策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告一般是指在 Inter上發(fā)布、傳播的廣告信息。 具有以下的特點(diǎn)： （ 1）表現(xiàn)形式靈活 ① 靜態(tài)圖片形式 ② Flash動(dòng)畫(huà)形式 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)廣告） 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)廣告概念特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告的策略 自設(shè)網(wǎng)站發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布 外部購(gòu)買廣告時(shí)空 網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)策略 網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略 網(wǎng)絡(luò)廣告利益導(dǎo)向 網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)段策略 ③ 視頻廣告形式 雀巢咖啡 點(diǎn)擊觀 看廣告 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)廣告） 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)廣告概念特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告的策略 自設(shè)網(wǎng)站發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布 外部購(gòu)買廣告時(shí)空 網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)策略 網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略 網(wǎng)絡(luò)廣告利益導(dǎo)向 網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)段策略 ④ 品牌游戲形式－高露潔 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)廣告） 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)廣告概念特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告的策略 自設(shè)網(wǎng)站發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布 外部購(gòu)買廣告時(shí)空 網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)策略 網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略 網(wǎng)絡(luò)廣告利益導(dǎo)向 網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)段策略 （ 2）便于檢索、直接反饋 （ 3）網(wǎng)絡(luò)廣告的缺點(diǎn) 覆蓋率偏低 效果評(píng)估難 創(chuàng)意局限性 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)廣告） 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)廣告概念特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告的策略 自設(shè)網(wǎng)站發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布 外部購(gòu)買廣告時(shí)空 網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)策略 網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略 網(wǎng)絡(luò)廣告利益導(dǎo)向 網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)段策略 品牌定位 文化定位 空隙定位 比附定位 搶先定位 網(wǎng)絡(luò)廣告 定位策略 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)廣告） 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)廣告概念特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告的策略 自設(shè)網(wǎng)站發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布 外部購(gòu)買廣告時(shí)空 網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)策略 網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略 網(wǎng)絡(luò)廣告利益導(dǎo)向 網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)段策略 購(gòu)買數(shù)量 人群素質(zhì) 地理環(huán)境 經(jīng)濟(jì)地位 劃分目標(biāo) 市場(chǎng)方法 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)廣告） 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)廣告概念特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告的策略 自設(shè)網(wǎng)站發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布 外部購(gòu)買廣告時(shí)空 網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)策略 網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略 網(wǎng)絡(luò)廣告利益導(dǎo)向 網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)段策略 Action Satisfaction Desire Interest Attention 購(gòu)買行為 感到滿意 購(gòu)買欲望 購(gòu)買興趣 引起注意 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)廣告） 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)廣告概念特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告的策略 自設(shè)網(wǎng)站發(fā)