網(wǎng)絡營銷技巧講義-文庫吧資料
2025-04-10 13:08本頁面
【正文】 無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 缺點：傳統(tǒng)營銷中的４Ｐ理論以企業(yè)利潤最大化為出發(fā)點，而沒有把顧客的需求放到與企業(yè)利潤同等重要的地位。營銷并非是一個部門的工作，而是 整個公司 的導向問題。 整合營銷的兩層含義 ? 首先，各種營銷職能 —— 推銷人員、廣告、產品管理、營銷調研等等必須 彼此協(xié)調 。 [例 例 練習 練習 2] 思考題 ? 如何辨別一篇文章是否為軟文？ ? 如何寫“軟文”？ (三 ) 網(wǎng)絡整合營銷理論 ? 定義 整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結合，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。 關于“軟文” ? 為了推廣某一產品而編寫的文章。他不但在理論上大張旗鼓的宣揚《征途》“革命性的模式”，也讓玩家知道了玩游戲的“好處”，雖然這個好處也許只是個甜蜜的陷阱。 使受眾“眼軟”（只有眼光駐留了，徘徊了，才有機會） ? 宗旨是制造信任 使受眾“心軟”（只有相信你了，才會付諸行動） ? 關鍵要求是把產品賣點說得明白透徹 使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的） ? 著力點是興趣和利益 使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟） ? 重要特性是的口碑傳播性 使受眾“耳軟”（朋友推薦的，更愿意傾聽） 軟營銷案例 ? 史玉柱的網(wǎng)絡軟營銷 ? 征途上線時，史玉柱的公關團隊，以十分專業(yè)的軟文搶占各大媒體的醒目位置，憑借“終身免費”和“發(fā)工資”的噱頭，“以網(wǎng)絡游戲革 命”的主題進行瘋狂地宣傳和炒作。 軟營銷本質解讀 ? 本質是廣告 追求低成本和高效回報，不要回避商業(yè)的本性。 ? 共同感興趣的話題討論 ? 互惠互利的組織 ? 發(fā)送信息，隱匿身份，解決難題 ? 成為營銷人員的場所 ? 2）網(wǎng)絡禮儀： 自互連網(wǎng)誕生以來逐步形成的一套良好、不成文的行為規(guī)范。 網(wǎng)絡軟營銷與傳統(tǒng)強勢營銷的根本區(qū)別 ? 軟營銷的主動方是消費者， ? 強勢營銷的主動方是企業(yè)。 首先，現(xiàn)代的營銷以消費者為主導，企業(yè)必須考消費者的意愿和接受度。 在網(wǎng)絡上，最明顯的例子就是強彈廣告方式。 ? 是針對“強勢營銷”而提出的新理念 ? 軟營銷和傳統(tǒng)強勢營銷的區(qū)別 ? 傳統(tǒng)強勢營銷 人員推銷，不考慮被推銷者是否需要，而是根據(jù)自己的判斷強行展開推銷活動。顧客對企業(yè)
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