【正文】 :18:1404:18:14February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 4時(shí) 18分 :18February 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 4時(shí) 18分 14秒 上午 4時(shí) 18分 04:18: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:18:1404:18:1404:182/13/2023 4:18:14 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ： ①有些實(shí)力較強(qiáng)的其他家電經(jīng)營者準(zhǔn)備涉足電視機(jī)生產(chǎn)經(jīng)營。 ? 異 :區(qū)域差異 。法規(guī)不健全 。目前，水災(zāi)尚未結(jié)束，損失還在增加。 ③轉(zhuǎn)移對(duì)策。 (3)果斷放棄。 ④當(dāng)前市場機(jī)會(huì)與未來市場機(jī)會(huì)。任何企業(yè)都面臨著若干環(huán)境威脅和市場機(jī)會(huì)。 5．當(dāng)?shù)毓姟ＯM(fèi)者判定選擇的過程“采取什么方法能滿足這一欲望”可視為 第二種類型 競爭者，稱之為平行競爭者。 四、企業(yè)： 企業(yè)內(nèi)部各部門如生產(chǎn)部門、采購部門、研究與開發(fā)部門、財(cái)務(wù)部門、市場營銷部門等等。 (3)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：是提供促銷服務(wù)的各類調(diào)研公司、廣告公司、傳播媒介公司、咨詢公司等。供應(yīng)商這一環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)有著重大的影響。 東部與西部、山區(qū)與平原、沿海與內(nèi)地環(huán)境不同。 美國老太太與中國老太太購房的故事。布盧姆以 25萬美元買下西半球公司一項(xiàng)專利，生產(chǎn)一種名叫“米沙”的小玩具熊，用作1980年莫斯科奧運(yùn)會(huì)的吉祥物。 ? (4)家庭生命周期所處的階段。在一定時(shí)期內(nèi)貨幣收入不變的情況下，如果儲(chǔ)蓄增加，則近期購買力和消費(fèi)支出便減少；反之，如果儲(chǔ)蓄減少，則近期購買力和消費(fèi)支出便增加 。消費(fèi)者家庭所在地點(diǎn)以及價(jià)值觀念 (例 :中國與美國老太太的購房經(jīng)歷 ). 重點(diǎn) 1：消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)的變化 ? 消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)的變化是指支出結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)的變化。 ? 個(gè)人可任意支配收入。它反映一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)活動(dòng)的最終成果。 ? 相關(guān)性。 ? 宏觀環(huán)境指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，也稱作間接營銷環(huán)境，主要是：人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。有些專家懷疑是一種傳染性很強(qiáng)的瘟疫，亞默爾立即聯(lián)想到，毗鄰墨西哥的美國加利福尼亞、德克薩斯州是全國肉類供應(yīng)基地，如果瘟疫傳染至此，政府必定會(huì)禁止那里的牲畜及肉類進(jìn)入其他地區(qū)，造成全國的供應(yīng)緊張，價(jià)格上漲。劃分 :宏觀環(huán)境 .微觀環(huán)境 . ? 營銷環(huán)境的含義 –市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部的不可控制的因素和力量，是影響企業(yè)生存和發(fā)展的外部條件。 ? 差異性。 （ 4） ? 討論 –美國 對(duì)哪些企業(yè)形成了 打擊？ 討論 北京 08年奧運(yùn)會(huì)將給哪些企業(yè)形成什么機(jī)會(huì)？ （ 1） 一、人口環(huán)境 – 人口總量及其增長 – 地理分布及其流動(dòng)狀況 – 年齡、性別、教育程度等結(jié)構(gòu) – 家庭結(jié)構(gòu) 增長迅速 家庭小型 化 老齡化 （ 2） 二、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 收入狀況 信貸及儲(chǔ)蓄 支出結(jié)構(gòu) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 (一 )收入因素 (1) ? 收入因素是影響社會(huì)購買力的主要因素 。 個(gè)人收入是指消費(fèi)者個(gè)人的工資、紅利、租金、退休金、饋贈(zèng)等形式以及從其他來源所獲得的總收入。(通貨膨脹影響 .例 :錢三強(qiáng)的 40年代的”法幣”工資幾百萬只買一只熱水瓶 .) 消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況。食物部分所占比重越多，恩格爾系數(shù)越大，表明生活水平越低；食物部分所占比重越低，恩格爾系數(shù)越小，表明生活水平越高。因?yàn)樗试S人們購買超過自己現(xiàn)時(shí)購買力的商品，這就可以創(chuàng)造更多的需求，從而刺激經(jīng)濟(jì)增長。 政府頒布的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)法令法規(guī) 群眾團(tuán)體 這是指為了維護(hù)某一部分社會(huì)成員的利益而組織起來的，旨在影響立法、政策和輿論的各種社會(huì)團(tuán)體。驟然間，“米沙”變成了被人深惡痛絕的象征，布盧姆的贏利計(jì)劃成了泡影。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的變化也是影響營銷環(huán)境的重要因素，如小排量汽車的限制。 營銷渠道企業(yè) 供應(yīng)商 —— ? 是向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個(gè)人，包括提供原材料、零配件、設(shè)備、能源、勞務(wù)及其他用品等。如經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商、零售商。 中間商市場 組織機(jī)構(gòu)購買產(chǎn)品及勞務(wù)用以轉(zhuǎn)售，從中贏利。 ? 愿望競爭者 (Generic petition)：指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者。2．媒介公眾。 二、市場機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅分析 （ 1）分析環(huán)境動(dòng)向。①環(huán)境機(jī)會(huì)和企業(yè)機(jī)會(huì)。 3．企業(yè)面對(duì)市場機(jī)會(huì)的對(duì)策。 2．應(yīng)對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策。 轉(zhuǎn)移 —— 轉(zhuǎn)移撤退策略，如在某地區(qū)對(duì)手太強(qiáng)，某項(xiàng)目遭遇國家的限制等。 ? 變 :發(fā)展快 。 ? 燥 :短期導(dǎo)向 。 ? 分析方法： Swot分析 ? S ? W ? O ? T 確定環(huán)境要素重要程度 評(píng)價(jià)環(huán)境 ? 分析結(jié)果： –v理想企業(yè)：高機(jī)會(huì)、低威脅 –風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)：高機(jī)會(huì)、高威脅 –成熟企業(yè)：低機(jī)會(huì)、低威脅 –困難企業(yè)：低機(jī)會(huì)、高威脅 企業(yè)對(duì)付威脅的對(duì)策： ? v對(duì)抗－－試圖限制和扭轉(zhuǎn)不利的發(fā)展； ? 減輕－－通過調(diào)整營銷組合來改善環(huán)境適應(yīng)性，以減輕環(huán)境威脅的嚴(yán)重性； ? 轉(zhuǎn)移－－轉(zhuǎn)移到其他盈利更多的行業(yè)或市場。 試分析該企業(yè)業(yè)務(wù)屬于哪一類型 ? 請列舉中國電信面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。