學(xué)習(xí)情境5商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃的制訂-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 3日星期五 上午 7時(shí) 28分 28秒 07:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 7時(shí) 28分 28秒 07:28:283 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :28:2807:28Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ?6．制定出各項(xiàng)事務(wù)的處理計(jì)劃。 ? 2．小組人員對方案進(jìn)行討論、學(xué)習(xí)、領(lǐng)會。其目的是訓(xùn)練隊(duì)伍、發(fā)現(xiàn)漏洞和問題、提出對策、完善和修正商務(wù)談判的執(zhí)行計(jì)劃。 ?4．制定開局策略及應(yīng)對措施。 ? 3．各談判小組最后形成可供選擇的商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃稿。其座位號的安排也是以主談?wù)撸词紫┑挠疫厼榕紨?shù)，左邊為奇數(shù)，即所謂“右為尊”原則。 ? 2．談判會場的布置 ? 談判會場的布置及座位的安排是否得當(dāng)，往往是給客人的第一印象，是檢驗(yàn)談判人員素質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)之一。 ? 談判場所的布置與選擇 ?1．談判場所的選擇 ?談判場所的選擇應(yīng)滿足以下幾個(gè)方面的要求： ?（ 1）交通通信便利。在談判場所的安排、談判日程的安排等方面處于被動地位。 ?2．在對方所在地談判（客場） ?客場談判的有利因素： ?（ 1）無干擾。 ?（ 5）成本優(yōu)勢。 ? 1．在己方所在地談判（主場） ? 談判地點(diǎn)最好選在己方地點(diǎn)，其優(yōu)勢在于： ? （ 1）心理優(yōu)勢。因而，選擇恰當(dāng)?shù)牟呗詠硪?guī)劃這一階段的談判行為，無疑有著特殊重要的意義。這個(gè)階段的主要目標(biāo)是占據(jù)有利位置，造就強(qiáng)勢局面，營造適當(dāng)?shù)恼勁袣夥?，?shí)質(zhì)上就是為實(shí)施談判開局策略打下基礎(chǔ)。 ? （ 3）制定商務(wù)談判各階段的談判策略 ? 制定商務(wù)談判策略，就是要選擇能夠達(dá)到和實(shí)現(xiàn)己方談判目標(biāo)的基本途徑和方法，制定商務(wù)談判策略應(yīng)考慮如下影響因素：對方的談判實(shí)力和主談人的性格特點(diǎn)；對方和我方的優(yōu)勢劣勢所在；交易本身的重要性；談判時(shí)間的長短；是否有建立持久、友好關(guān)系的必要性。 ?任務(wù)描述：各談判小組在公司制定的談判方案的指導(dǎo)下，制定本次談判任務(wù)的執(zhí)行計(jì)劃。 ? ② 談判的交鋒方式結(jié)構(gòu)：以我為主或各說各的。 ?2．縱向談判的步驟 ?從某一條款開始，明確條款的范圍，并深入討論這個(gè)條款，得出一致意見；再開始第二個(gè)條款，并深入磋商得出一致意見；接著第三個(gè)條款，直至所有條款都依次磋商完畢。報(bào)價(jià)階段的策略主要有以下幾種。在這個(gè)階段 ,談判者還必須靈活地運(yùn)用某些談判策略，以便有效地引導(dǎo)談判行為的發(fā)展。談判中臺上臺下人員的溝通聯(lián)系比較方便，可以隨時(shí)向高層領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)專家請教，獲取所需的信息、資料和指示。離高層領(lǐng)導(dǎo)近，聯(lián)系方便，就會產(chǎn)生依賴心理，一些問題不能自主決斷，而頻繁地請示領(lǐng)導(dǎo)會造成失誤和被動。 ?（ 2）環(huán)境陌生。 ? 4．在第三地談判（主客場以外的中立場談判） ? 在第三地談判對雙方的有利因素表現(xiàn)在：對雙方來講都是公平的，不存在偏向，雙方都無上述的優(yōu)勢和劣勢，策略運(yùn)用的條件相當(dāng)。如計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、投影儀等。 ? 橫桌式，主人應(yīng)坐背門一側(cè)，客人則面向正門而坐，其中主談人或負(fù)責(zé)人居中。在某種程度上，住宿地和餐桌上常常是正式談判暫停后的緩沖和過渡階段，是個(gè)別溝通和增進(jìn)相互理解的重要場合，甚至是解決談判難題的關(guān)鍵場地。 ? 擬定商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃 ?1．各談判小組組織學(xué)習(xí)討論，明確各自公司制定的談判方案，領(lǐng)會公司要求。 ?9．制定出各項(xiàng)事務(wù)的處理計(jì)劃。 ? 5．談判所需的情報(bào)資料是否充足完善。 ? 4．確定商務(wù)談判的地點(diǎn) ? （ 1）設(shè)定談判大組的兩方甲方為主場，乙方為客場。 思考題 ?1．什么是商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃？ ?2．商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃的內(nèi)容主要有哪些？ ?3．談判地點(diǎn)的選擇有哪幾種情
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