【摘要】第5章商務談判準備?教學目標?通過本章學習,掌握在商務談判活動正式開展之前應做的一些準備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務談判戰(zhàn)略管理、談判目標的設定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言:?商務談判活動是一項復雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-07 05:23
【摘要】第三節(jié)面對面磋商?捕捉信息,探明依據(jù)?了解分歧,歸類分析?掌握意圖,心中有數(shù)?對癥下藥,選擇方案?控制議程,爭取主動報價價格解釋價格評論討價還價讓步與妥協(xié)1導入案例?某企業(yè)經(jīng)理想在辦公樓后面的草坪旁邊建一個游泳池,建筑設計的要求非常簡單,長35英尺,寬20英尺,有溫水過濾設備
2025-01-07 06:11
【摘要】(一)商務談判磋商階段原則(二)商務談判討價還價藝術(三)商務談判溝通技巧(四)磋商階段的僵局制造與突破(五)商務談判讓步技巧七商務談判磋商階段及技巧1控制始于洞察,商務談判磋商階段中要注意各個時段的控制。(一)商務談判磋商階段原則雙方站在自己立場上斗智斗謀1、據(jù)理力爭
2025-01-01 17:36
【摘要】任務三:把握商務談判利益磋商?2023年3月1商務談判各階段準備階段準備階段始談階段摸底階段開局階段僵持階段讓步階段促成階段磋商階段協(xié)議階段簽約階段正
2025-02-21 16:15
【摘要】商務談判的準備談判前的準備工作對于談判的成功與至關重要的,準備得越充分,成功的可能性越大。有準備的一方可以搶占先機,在談判的基本柜架上先發(fā)制人,占有談判的主動權?!爸阎耍賾?zhàn)不殆”?要求通過本章學習,理解商務談判準備對談判進程和談判結果的重要影響,掌握各項準備工作的原則、范圍和方法。?[教學目的]?
2025-01-20 12:46
【摘要】第五章商務談判準備杜曉蓉一、商務談判背景調(diào)查v商務談判背景調(diào)查的內(nèi)容§談判環(huán)境信息(1)政治環(huán)境(2)宗教信仰(3)法律制度(4)商業(yè)習慣(5)社會習俗(6)財政金融
【摘要】LOGO第五章商務談判準備杜曉蓉一、商務談判背景調(diào)查?商務談判背景調(diào)查的內(nèi)容?談判環(huán)境信息(1)政治環(huán)境(2)宗教信仰(3)法律制度(4)商業(yè)習慣(5)社會習俗
2025-01-06 20:49
【摘要】商務談判第二講商務談判的禮儀??????????????????????學習情境二???商務
2025-01-06 20:48
【摘要】商務談判與實務管理工程學院版權:管理工程學院?AcademyofManagementEngineering中國·宿州學院SuzhouUniversity,China走進管理殿堂成就精英夢想P38-2商務談判與實務第四章商務談判準備走進管理殿堂成就精英夢想
2025-01-07 05:26
【摘要】LOGO第八章商務談判策略杜曉蓉一、商務談判策略的概念和特征v商務談判策略:談判人員在商務談判過程中為實現(xiàn)特定的談判目標而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術、手段及其反向與組合運用的總稱?!焐虅照勁胁呗缘暮x(1)參加商務談判人員的行為方針(2)參加商務談判人員的行為方式一、商務談判策略的概念和特征v商務談判
2025-01-07 05:25
【摘要】第6章商務談判的策略學習目標?知識目標掌握商務談判開局階段、報價階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應對不同風格談判對手的策略?能力目標有能力在談判的不同階段,針對不同的談判對手適當使用不同的談判策略以促成理想談判結果的形成第6章商務談判
【摘要】第六章磋商階段的技巧,,商務談判的磋商階段,也是談判的實質(zhì)性階段,它是指談判開局后到談判終局之前,談判雙方就實質(zhì)性事項進行磋商的全過程,是談判的中心環(huán)節(jié)。,該階段是繼談判開局階段任務完成后,議題不斷深入的談判的實踐階段,它不僅是談判主體間的實力、智力和技術的具體較量階段,而且也是談判主體間求同存異、讓不妥協(xié)的階段。,第一節(jié)發(fā)盤策略,一、發(fā)盤的含義,,發(fā)盤又稱發(fā)價或報價,在法律上成
2025-03-02 15:56
【摘要】商務談判?你認為什么東西是世界上最柔軟而又最有力量的??財富來回滾,全憑舌上功。?三寸不亂之舌勝于百萬雄師。?(案例1:商人呂不韋)一、談判概述?兩方或兩方以上的個人或組織,為了消除彼此關系,謀求共同利益或契合利益而進行的交換看法和磋商協(xié)議的交往活動。?政治談判?經(jīng)濟談判?其他
【摘要】1二商務談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說:”你的衣服往往表明你是哪一類人物,他代表你的個性,一個與你會面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“(一)商務談判交往中的禮儀31、干凈整齊
2025-01-16 08:20
【摘要】第五章商務談判過程內(nèi)容要點?商務談判開局階段?商務談判磋商階段?商務談判結束階段1長江大學經(jīng)濟學院鄒小芳§商務談判開局階段?開局階段的基本任務談判通則的協(xié)商營造適當?shù)恼勁袣夥臻_場陳述及報價4P成員Personalities目的Purpose
2025-02-14 12:29