商務(wù)談判磋商學(xué)習(xí)資料(參考版)
2025-01-07 20:57本頁面
【正文】 下午 11:272023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。23:27:0123:27:01122023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。下午 五月 2123:27May 五月 202311:27:01 1212,勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12, 23:27:0123:27:0123:27Wednesday,PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23:27:0123:27:0123:275/12/202312, 五月 21五月 21Wednesday,下午 11:272023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。23:27:0123:27:01122023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。下午 五月 2123:27May 五月 下午 23:27:01五月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。五月 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 21五月 2123:27:0123:27:01May12, 23:27:0123:27:0123:27Wednesday,PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 23:27:0123:27:0123:275/12/202312, 五月 21五月 21Wednesday,下午 11:272023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。23:27:0123:27:01122023? 1行動出成果，工作出財富。下午 五月 2123:27May 五月 下午 23:27:01五月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。五月 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 五月 21五月 2123:27:0123:27:01May12, 23:27:0123:27:0123:27Wednesday,PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 23:27:0123:27:0123:275/12/202312, 五月 21五月 21Wednesday, 請分析下列問題： ① 我方廠長在談判中運(yùn)用了怎樣的技巧？ ② 我方廠長在談判中穩(wěn)操勝券的原因有哪些？ ③ 請分析日方最后不得不成交的心理狀態(tài) ？ ” 第二天，日方宣布降價為 110萬美元。我方廠長仍不簽字，日方大為震怒，我方廠長拍案而起： “ 先生，你們的價格，你們的態(tài)度都是我們不能接受的！ ”說罷把提包甩在桌上，里面西方某公司設(shè)備的照片散了滿地。隨后在持續(xù) 9天的談判中，日方在 130萬美元價格上再不妥協(xié)。我方廠長立即答復(fù)： “ 據(jù)我們掌握情報，貴國某株式會社所提供產(chǎn)品與你們完全一樣，開價只是貴方一半，我建議你們重新報價。② 班級組成仲裁小組討論如何處理合同糾紛？ ： 山東某市塑料編織袋廠廠長獲悉日本某株式會社準(zhǔn)備向我國出售先進(jìn)的塑料編織袋生產(chǎn)線，立即出馬與日商談判。 是指經(jīng)濟(jì)審判機(jī)關(guān)根據(jù)當(dāng)事人一方的請求，依法 處理合同糾紛案件而進(jìn)行的職能活動。4. ① 當(dāng)面調(diào)解 ② 現(xiàn)場調(diào)解 ③ 異地合同，共同調(diào)解 ④ 通過信函進(jìn)行調(diào)解 ⑤ 分頭解決和會合調(diào)解穿插進(jìn)行 ⑥ 根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解 是在合同發(fā)生糾紛時，由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的 基礎(chǔ)上，按照《合同法》以及合同條款的有關(guān)規(guī)定， 直接進(jìn)行磋商，通過擺事實、講道理，取得一致意見， 自行解決合同糾紛。是當(dāng)事人要團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成經(jīng)濟(jì)合同規(guī)定的任務(wù)?！? 協(xié)作履行原則 談判合同的履行應(yīng)遵循下列原則：▲ 實際履行原則 是當(dāng)事人必須嚴(yán)格按照合同所規(guī)定的標(biāo)的來履行。◇ 保證擔(dān)?！? 定金擔(dān)保◇ 留置權(quán)擔(dān)?！? 抵押權(quán)擔(dān)保 合同擔(dān)保是指合同雙方當(dāng)事人的一方或第三方以確保 合同的切實履行為目的，應(yīng)另一方要求而采取的保證 措施，這是促使合同得以全面履行的法律手段?！? 價款或酬金 ◎ 履行的期限、地點和方式 ◎ 包裝和驗收方法 ◎ 違約責(zé)任 這個過程概括起來，一般要經(jīng)過訂約 提議 (要約 )和接受提議 (承諾 )兩個主要步驟。◎ 標(biāo)的 經(jīng)過多個回合談判后，雙方可以將全部條件通盤考慮，做 “一攬子交易 ”。 總體條件交換策略是指雙方談判臨近預(yù)定談判結(jié)束時間或階段時
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