商務(wù)談判磋商學(xué)習(xí)資料(完整版)
【正文】 出全部交易條件的過程?！?了解商務(wù)談判磋商的程序◆ 熟悉報價原則其內(nèi)容不僅包括價格 問題，還包括交貨條件、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量質(zhì)量、支 付方式、運輸費用等等條款。 在圖 ， x的大小表示報價的高低， fI(x)表示賣方報價高低與所得利益的關(guān)系。 2．后報價策略 如果對方試圖在磋商過程中，只集中力量探詢我 們的報價趨勢而不泄露他們究竟打算出多高的價 格?；\統(tǒng)地提要求，不顯露掌握的準(zhǔn)確材料。 討價－改善后的新價－新的討價 第三階段： 新的討價。同時也運用嚴(yán)格要求策略，向買方提出一些問題和要求，從而加強(qiáng)己方討價還價力量。 并把對方在交易 中可能贏得的好處一份一份地加到一起。于是，雙方心目中所判斷的談判合理范圍也不斷地變化。買方出價（元） 900 1200 1350 1425 遞增價（元） 300 150 75 (2)提高買主的期望。◇ 雙方減價要同步進(jìn)行。 △ 雙方約定的談判時間。 重要的內(nèi)容 要點應(yīng)交換整理成簡報或紀(jì)要，向雙方公布。 ⑥ 沒有成交，但關(guān)系惡化。 ☆ 商務(wù)談判合同反映的是國家之間的經(jīng)濟(jì)往來關(guān)系，因 此受雙邊條約和國際條約的支配。 合同擔(dān)保是指合同雙方當(dāng)事人的一方或第三方以確保 合同的切實履行為目的，應(yīng)另一方要求而采取的保證 措施，這是促使合同得以全面履行的法律手段。 是在合同發(fā)生糾紛時，由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的 基礎(chǔ)上，按照《合同法》以及合同條款的有關(guān)規(guī)定， 直接進(jìn)行磋商，通過擺事實、講道理，取得一致意見， 自行解決合同糾紛。我方廠長仍不簽字，日方大為震怒，我方廠長拍案而起： “ 先生，你們的價格，你們的態(tài)度都是我們不能接受的！ ”說罷把提包甩在桌上，里面西方某公司設(shè)備的照片散了滿地。12,12,下午 23:27:01五月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。23:27:0123:27:011212,12,下午 23:27:01五月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。23:27:0123:27:011212,12,202311:27:0123:27:0123:27:01122023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 五月 勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 23:27:0123:27:0123:275/12/20232023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 五月 21五月 2123:27:0123:27:01May 23:27:0123:27:0123:275/12/20232023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 五月 五月 21五月 2123:27:0123:27:01May 23:27:0123:27:0123:275/12/2023 ” 第二天，日方宣布降價為 110萬美元。② 班級組成仲裁小組討論如何處理合同糾紛？ ： 山東某市塑料編織袋廠廠長獲悉日本某株式會社準(zhǔn)備向我國出售先進(jìn)的塑料編織袋生產(chǎn)線，立即出馬與日商談判。 ① 當(dāng)面調(diào)解 ② 現(xiàn)場調(diào)解 ③ 異地合同，共同調(diào)解 ④ 通過信函進(jìn)行調(diào)解 ⑤ 分頭解決和會合調(diào)解穿插進(jìn)行 ⑥ 根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解 ◇ 保證擔(dān)?！? 定金擔(dān)保◇ 留置權(quán)擔(dān)?！? 抵押權(quán)擔(dān)保 我國法律界認(rèn)為，合同又稱為契約，具有廣義和狹 義兩種。 △ 單方限定的談判時間。⊙ 考察交易條件中的分歧數(shù)。 思考與練習(xí)：① 買方還價中 （ ） ，還價起點越低，還價起點越低，還價起點越高，還價起點越高 ② 談判中，一方首先報價之后，另一方要求報價方改善報價的行為被稱作 ( ) ③ 商務(wù)談判追求的主要目的是 ( )。買賣雙方出價及減價幅度表◇ 不要做無謂的減價。輪回次數(shù) 賣方出價（萬）買方出價（萬）賣方遞減額（萬）買方遞增額（萬）第一回合 20 10 減價方式 第一期減價 第二期減價 第三期減價 第四期減價1 0 0 0 602 15 1
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