【正文】 果有一定的影響，談判者應(yīng)很好地加以利用。 ?（ 3）接待負(fù)擔(dān)重。 ? 對(duì)雙方的不利因素表現(xiàn)在：雙方首先要為地點(diǎn)的確定而談判，而且地點(diǎn)的確定要使雙方都滿意也不是一件容易的事，在這方面要花費(fèi)不少的時(shí)間和精力。我國(guó)及多數(shù)國(guó)家習(xí)慣把翻譯安排在主談人的右側(cè)即第二個(gè)席位上，但也有少數(shù)國(guó)家讓翻譯坐在后面或左側(cè)。 ?2．選擇談判整體戰(zhàn)略。 ? 6．對(duì)方談判的底線及談判破裂的界限。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 2月 3日星期五 7時(shí) 28分 28秒 07:28:283 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :28:2807:28Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 ? 談判小組內(nèi)部模擬談判的實(shí)施 ?為了檢驗(yàn)本方商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃的準(zhǔn)確性、可操作性和成功的概率，組織本公司內(nèi)部員工進(jìn)行執(zhí)行計(jì)劃的策略演練，以便及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并加以修訂。 ? 2．對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)及其解決辦法，有關(guān)妥協(xié)的可能性及其條件。 ? 談判小組組織內(nèi)部模擬談判 ? 決定將己方的談判執(zhí)行計(jì)劃通過(guò)小組內(nèi)部模擬談判來(lái)進(jìn)行檢驗(yàn)。 ? 一般來(lái)說(shuō)，商務(wù)談判時(shí)，雙方應(yīng)面對(duì)面而坐，各自的組員應(yīng)坐在主談?wù)叩膬蓚?cè)，以便互相交換意見(jiàn)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)的力量。這種談判的好處是對(duì)雙方都公平，也可以各自考察對(duì)方的實(shí)際情況。 ?當(dāng)然，主場(chǎng)談判也有不利因素： ?（ 1）注意力不夠競(jìng)爭(zhēng)集中。 ?1．投石問(wèn)路 ?2．拋磚引玉 ?3．先造勢(shì)后還價(jià) ?4．步步為營(yíng) ?5．疲勞轟炸 ?6．走馬換將 ?7．故布疑陣 ?8．有限權(quán)力 ?9．不開(kāi)先例 ?10．最后通牒 ?11．軟硬兼施 ?12．休會(huì)策略 ?13．曲線求利 ? 商務(wù)談判成交階段的談判策略 ? 成交階段是談判雙方最終確立交易條件，締結(jié)協(xié)議的過(guò)程，同時(shí)也是他們各自的利益得以最終確立的過(guò)程。 ? 3．制定談判執(zhí)行計(jì)劃的基本要求 ? 從形式上看，談判執(zhí)行計(jì)劃通常都是書(shū)面的。因此，在獲得了較充分的信息準(zhǔn)備后，談判者必須根據(jù)談判項(xiàng)目的重要程度，或詳或疏地制訂一個(gè)較完善的談判執(zhí)行計(jì)劃。這里所謂的報(bào)價(jià)不僅是指產(chǎn)品在價(jià)格方面的要求，而是包括價(jià)格在內(nèi)的關(guān)于整個(gè)交易的各項(xiàng)條件（包括商品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付、商檢、索賠、仲裁等）。談判人員可以免除旅途勞頓，也不需要耗費(fèi)精力去適應(yīng)新環(huán)境，可以以飽滿的精神和充沛的體力集中精力參加談判?？梢詫?shí)地考察對(duì)方公司的各方面情況，獲取直接的信息資料。最好在舉行會(huì)談的會(huì)議室旁邊備有一兩間小房間，以利談判人員協(xié)商機(jī)密事情。許多外國(guó)商人、特別是發(fā)達(dá)國(guó)家的客商十分講究時(shí)間、效率，反倒不喜歡煩瑣冗長(zhǎng)的招待儀式。 ?7．制定成交階段的策略及應(yīng)對(duì)措施。 ? 2．制定談判的結(jié)構(gòu)框架。 2023年 2月 3日星期五 上午 7時(shí) 28分 28秒 07:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:28:2807:28:2807:282/3/2023 7:28:28 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 07:28:2807:28:2807:28Friday, February 3, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 上午 7時(shí) 28分 :28February 3, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 4．確定商務(wù)談判的地點(diǎn) ? （ 1）設(shè)定談判大組的兩方甲方為主場(chǎng)，乙方為客場(chǎng)。 ?9．制定出各項(xiàng)事務(wù)的處理計(jì)劃。在某種程度上，住宿地和餐桌上常常是正式談判暫停后的緩沖和過(guò)渡階段，是個(gè)別溝通和增進(jìn)相互理解的重要場(chǎng)合，甚至是解決談判難題的關(guān)鍵場(chǎng)地。如計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、投影儀等。 ?（ 2）環(huán)境陌生。談判中臺(tái)上臺(tái)下人員的溝通聯(lián)系比較方便，可以隨時(shí)向高層領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)專家請(qǐng)教，獲取所需的信息、資料