品牌戰(zhàn)略案例集錦-免費(fèi)閱讀
【正文】 歐陸經(jīng)典項(xiàng)目 采取的做法是在產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)前提下的 快速銷售 ，產(chǎn)品上贈(zèng)送大面積的 入戶花園，可變房； 送實(shí)惠送面積；轉(zhuǎn)角落地凸窗上盡量多的在房間設(shè)置，做到 產(chǎn)品與精神層面的良好結(jié)合 ，在片區(qū)起到了良好效應(yīng)。 東 堤灣畔其他命名建議 ——“ 花 ” 系列格力 寫意化表現(xiàn)一種生活的品質(zhì)。格力住宅市場(chǎng)開發(fā)歷程 1990年 1992年 1997年 1999年 2023年 格力置業(yè)成立華苑 單體樓，爛尾13萬建面 華寧花園 成功奠定格力在夏灣的領(lǐng)軍者位置 2023年 頤清園受舊村改建影響停工萬建面 頤清園復(fù)工并實(shí)現(xiàn)快速銷售 1995年 品牌美譽(yù)度主戰(zhàn)場(chǎng) — 拱北夏灣主成果 — 夏灣領(lǐng)軍者2023年 后續(xù)項(xiàng)目： 2023年啟動(dòng)建面 （本項(xiàng)目暫命名）；之后為夏灣西地塊；吉大格力廣場(chǎng)。僅僅是一個(gè)籍以實(shí)現(xiàn)利潤的項(xiàng)目操作問題嗎？探討、制定品牌戰(zhàn)略的目的：?是格力地產(chǎn)重出江湖的重要節(jié)點(diǎn)！ 如何承上啟下？?是格力品牌重塑成功啟動(dòng)的關(guān)鍵戰(zhàn)役！ 如何開門見喜？Market市場(chǎng)Competition競(jìng)爭(zhēng)我們需要了解自己在和誰來爭(zhēng)奪市場(chǎng)和客戶？華發(fā)新城華發(fā)格力主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定 —— 華發(fā)2023年 9月 8日，在拱北昌盛路北側(cè)、灣六路南側(cè)，占地面積為，華發(fā)股份公司以 價(jià)格競(jìng)拍成功。陽光海灣 打造品牌借用君逸世家售樓處，在 07年底進(jìn)行形象推廣與前期客戶積累。 旨在地產(chǎn)業(yè)界促成注重城市價(jià)值的創(chuàng)造，注重環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展的共識(shí)，該活動(dòng)被評(píng)為具有劃時(shí)代意義的活動(dòng)。三項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)策略：以產(chǎn)品打品牌，從現(xiàn)有三個(gè)項(xiàng)目著手，在項(xiàng)目開發(fā)前就樹立品牌意識(shí)，從產(chǎn)品線、開發(fā)節(jié)奏、營銷推廣等各個(gè)方面進(jìn)行互動(dòng)互補(bǔ)。 67 建筑容積率： 3。中心區(qū)烙印星河星河名居 .星河雅居 .星河國際星河購物公園星河麗司思卡爾酒店星河世紀(jì)中心區(qū)物業(yè)檔次相當(dāng) 集體博弈共榮母品牌子品牌 A子品牌 C 子品牌 D子品牌 B顯性互助顯性互助顯性互助 顯性互助星河品牌定位的啟發(fā)“ 系統(tǒng)互動(dòng)模式 ”星河：中心區(qū)運(yùn)營專家星河龍崗其他發(fā)展商的品牌定位借鑒泰華土地儲(chǔ)備情況寶安中心區(qū) N11 地塊 總用地面積 : 25409。在一定區(qū)域內(nèi)或一定時(shí)間段內(nèi)集中開發(fā)土地。?第一展示?第一口碑?第一財(cái)務(wù)安排C 策略分析及檢驗(yàn)? 策略檢驗(yàn)品牌策略?第一展示?第一口碑?第一財(cái)務(wù)安排媒體配合線上與線下的有效結(jié)合，線上始終保持項(xiàng)目高形象，不陷入產(chǎn)品細(xì)節(jié)，線下詳細(xì)闡述項(xiàng)目核心賣點(diǎn)C 策略分析及檢驗(yàn) ? 策略檢驗(yàn)品牌策略?第一展示?第一口碑?第一財(cái)務(wù)安排? 具體舉措 設(shè)置全國接待站，占領(lǐng)一線城市，中信、世聯(lián)各地分公司開設(shè)接待站，建立全國范圍的影響力，為持續(xù)銷售作鋪墊； 售樓處設(shè)立客戶服務(wù)助理，專門負(fù)責(zé)接待參觀的同行，以開放、熱忱的態(tài)度，歡迎業(yè)界的參觀交流，贏得廣泛的業(yè)界口碑。 C 策略分析及檢驗(yàn)? 策略檢驗(yàn)品牌策略品牌策略?第一展示?第一口碑?第一財(cái)務(wù)安排專業(yè)化的操作流程? 具體舉措 引入世聯(lián)按揭部，專業(yè)化操作電腦算價(jià)、簽約流程，創(chuàng)新的模式，建立項(xiàng)目的第一專業(yè)服務(wù)形象，給予客戶專業(yè)的高品質(zhì)售前售后服務(wù)，樹立了良好的口碑 ； 開通國際卡的刷卡功能，展示了發(fā)展商的實(shí)力； 價(jià)格策略心理戰(zhàn)，前期高調(diào)宣傳，對(duì)外宣稱均價(jià) 10000元 /㎡，入市采用 9000元 /㎡實(shí)收均價(jià)，實(shí)現(xiàn)火爆銷售； 分批推售，確保價(jià)格不斷攀升，同時(shí)不斷對(duì)房號(hào)進(jìn)行盤點(diǎn)銷控，不同階段銷售人員集中攻破特定的房號(hào)。品牌的功能溢價(jià)或?yàn)橐鐑r(jià)提供支撐。 4 建筑容積率： 3。 78 建筑覆蓋率： 25% 總建筑面積： 103600寶安中心區(qū) N7 地塊 總用地面積 : 76548?？沙掷m(xù)發(fā)展策略：多元化開發(fā)，以 “ 城市價(jià)值運(yùn)營商 ” 的角色，在城市新興區(qū)創(chuàng)造未來城市價(jià)值，不斷為業(yè)主提供可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品，持有部分物業(yè)，對(duì)客戶的長久承諾。創(chuàng)造 “ 城市價(jià)值 ” 表現(xiàn)在： 是否對(duì)城市發(fā)展、城市化進(jìn)程有貢獻(xiàn)（郊區(qū)開發(fā)、城市邊緣拓展） 地產(chǎn)項(xiàng)目是否具有可持續(xù)發(fā)展能力（環(huán)保、對(duì)原生的保護(hù)） 建筑本身的持久性，是否會(huì)在短期內(nèi)拆建舉辦深圳城市價(jià)值論壇聯(lián)合主流媒體，邀請(qǐng)國內(nèi)與深圳知名經(jīng)濟(jì)學(xué)者、地產(chǎn)專家、傳媒專家，舉辦論壇或講座，共同討論深圳現(xiàn)有城市價(jià)值體現(xiàn)，探討深圳未來城市價(jià)值發(fā)展趨勢(shì)。突顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)對(duì)城市泛區(qū)域價(jià)值的創(chuàng)造。 2023年 10月 22日華發(fā)以樓面地價(jià) 1590元、總價(jià) “ 珠國土儲(chǔ) 202302” 地塊（建面約 ）開發(fā)權(quán) ，該地塊位于前山河西、昌盛路北，與澳門隔河相望。格力 格力 花月園格力 案例借鑒：歐陸經(jīng)典快速銷售產(chǎn)品標(biāo)桿創(chuàng)新戶型 —— 送實(shí)惠入戶花園轉(zhuǎn)角凸窗陽臺(tái)入戶花園可變房， （三房變四房）前后花園，氣流暢通功能分區(qū)的合理性，動(dòng)靜分區(qū)轉(zhuǎn)角落地景觀凸窗 （贈(zèng)送面積）一梯兩戶，南北通透歐路經(jīng)典 （推薦戶型總評(píng)） 主力戶型： 7578平米 實(shí)用性兩房變?nèi)亢梅孔?，格力造? 三陽臺(tái) /落地轉(zhuǎn)角凸窗主力戶型： 8595平米 實(shí)用性三房實(shí)用性戶型三陽臺(tái)的采用；落地轉(zhuǎn)角凸窗的運(yùn)用；實(shí)用型三房設(shè)入戶花園；落地轉(zhuǎn)角凸窗的運(yùn)用；兩房變?nèi)亢梅孔?，格力造? 送面積送實(shí)惠采用實(shí)用性戶型入戶花園； 房間方正，通透；結(jié)構(gòu)的可拼合性。到格力看好房子的標(biāo)準(zhǔn)主體綠化：泳池泳池，園林水主題的主體，社區(qū)親和的標(biāo)志；小橋流水，園林水主題的滲透，社區(qū)親和的細(xì)節(jié)打造組團(tuán)綠化：樓前小景到格力看好房子的標(biāo)準(zhǔn)到格力看好房子的標(biāo)準(zhǔn)休閑小品 /娛樂交流平臺(tái)架空層：園林的延伸，泛會(huì)所
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