【正文】 擺放本項(xiàng)目樓書(shū)與易拉寶，執(zhí)樓書(shū)上的條碼編號(hào)可優(yōu)先參觀樣板房及預(yù)約洽談服務(wù)；p 星河丹堤與品牌雜志： 相應(yīng)的廣告投放，業(yè)主可獲贈(zèng) 1年的免費(fèi)贈(zèng)閱服務(wù)；p 品牌服飾時(shí)裝秀、其他奢侈品品牌： 將購(gòu)買(mǎi)星河丹堤的行為等同為一種品牌商品的購(gòu)買(mǎi)行為，值得炫耀和珍藏；p 星河丹堤與手機(jī)品牌： 與丹堤產(chǎn)品發(fā)布會(huì)聯(lián)合進(jìn)行新品發(fā)布，并可專(zhuān)門(mén)提供 1500部印有丹堤 LOGO的專(zhuān)有外殼設(shè)計(jì)，體現(xiàn)本項(xiàng)目業(yè)主的身份和地位）高層區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略總綱 —— 品牌提升（三）星河物管品牌升華 ：物管品牌的提升，從品牌包裝開(kāi)始；p 英式管家服務(wù)升級(jí)（讓客戶(hù)了解）： （在香港的英式物管掛名機(jī)構(gòu)進(jìn)行骨干培訓(xùn)）； ；p 具體實(shí)現(xiàn)（讓客戶(hù)認(rèn)同）： 制作物業(yè)管理服務(wù)宣傳手冊(cè)（類(lèi)似于香蜜湖 1號(hào)的 “ 深藍(lán) ” 一書(shū)），讓客戶(hù)覺(jué)得高品質(zhì)管理真正能用到實(shí)處；高層區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略總綱 —— 品牌提升（四）星河物管品牌升華 ：品牌價(jià)值落到實(shí)處，真正體現(xiàn)星級(jí)服務(wù)水準(zhǔn)；p 物管服務(wù)內(nèi)容的全面升級(jí) （變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)，成為社區(qū)活動(dòng)的組織者與管理者，體現(xiàn) “ 形象尊貴化 ” 及 “ 服務(wù)個(gè)性化 ” 特點(diǎn)） ： 男主人（社區(qū)商業(yè)聯(lián)系平臺(tái)、高爾夫、臺(tái)球協(xié)會(huì)活動(dòng)組織） 女主人（主婦沙龍：禮儀烹飪、國(guó)標(biāo)舞學(xué)習(xí)等） 老人（提供老人養(yǎng)身講座、社區(qū)醫(yī)務(wù)人員提供定期上門(mén)體檢服務(wù)、太 極拳培訓(xùn)等） 小孩（提供拉丁舞、鋼琴興趣班培訓(xùn)，提供專(zhuān)人接送服務(wù)等） 2. 針對(duì)家人的集體服務(wù)： 提供最新旅游咨詢(xún)及預(yù)訂服務(wù)，提供自架游組織活動(dòng)，生日宴會(huì)籌備服務(wù)、與家政公司對(duì)接提供星級(jí)服務(wù)人員上門(mén)挑選 ……高層區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略總綱 —— 品牌提升（五）星河集團(tuán)內(nèi)部品牌嫁接 ：附屬優(yōu)惠，體現(xiàn)星河集團(tuán)實(shí)力，對(duì)開(kāi)發(fā)商有信心；p 星河丹堤與 COCOPARK的資源整合 方式 1：凡成功購(gòu)買(mǎi)星河丹堤 2期客戶(hù)可獲 COCOPARK貴賓卡 一張，享受全場(chǎng)新品 **折優(yōu)惠； 方式 2：凡參與 2期積分的星河會(huì)積分卡客戶(hù)可憑積分兌換相應(yīng) 的 COCOPARK消費(fèi)券（如 07年 1月 5日迎新晚宴所操作方式）到 COCOPARK進(jìn)行正常消費(fèi)；p 星河丹堤與星河麗茲卡爾頓酒店的資源整合 方式 1： 2期業(yè)主可享受連續(xù)三年每年 1晚的麗茲卡爾頓酒店免費(fèi)住宿（標(biāo)準(zhǔn)為 2023元 /晚） 方式 2： 2期業(yè)主可享受星河麗茲卡爾頓酒店專(zhuān)線訂房及打折服務(wù)；泰 華 地 產(chǎn) 三 項(xiàng) 目品牌 聯(lián)動(dòng)戰(zhàn) 略研究版權(quán)聲明：本文僅供客戶(hù)內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 C 策略分析及檢驗(yàn)? 策略檢驗(yàn)品牌策略品牌策略?第一展示?第一口碑?第一財(cái)務(wù)安排專(zhuān)業(yè)化的操作流程? 具體舉措 引入世聯(lián)按揭部，專(zhuān)業(yè)化操作電腦算價(jià)、簽約流程，創(chuàng)新的模式，建立項(xiàng)目的第一專(zhuān)業(yè)服務(wù)形象，給予客戶(hù)專(zhuān)業(yè)的高品質(zhì)售前售后服務(wù)，樹(shù)立了良好的口碑 ； 開(kāi)通國(guó)際卡的刷卡功能，展示了發(fā)展商的實(shí)力； 價(jià)格策略心理戰(zhàn)，前期高調(diào)宣傳，對(duì)外宣稱(chēng)均價(jià) 10000元 /㎡，入市采用 9000元 /㎡實(shí)收均價(jià)，實(shí)現(xiàn)火爆銷(xiāo)售； 分批推售，確保價(jià)格不斷攀升，同時(shí)不斷對(duì)房號(hào)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)銷(xiāo)控，不同階段銷(xiāo)售人員集中攻破特定的房號(hào)。品牌戰(zhàn)略案例集錦香蜜湖一號(hào) ……………………… 品牌戰(zhàn)略思考中信紅樹(shù)灣 ……………………… 品牌戰(zhàn)略總結(jié)星河丹堤 ……………………….. 品牌提升策略總結(jié)泰華地產(chǎn)三項(xiàng)目 ………………… 品牌聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略研究珠海格力御楓美筑項(xiàng)目 ………… 品牌戰(zhàn)略思考香蜜湖一號(hào)品牌 戰(zhàn) 略思考品牌的思考中海品牌之路中海品牌之路0 1988年開(kāi)始房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)2023年 中海陽(yáng)光棕櫚園 132023年 深圳灣畔、 142023年 陽(yáng)光棕櫚園三期 152023年 中海日輝臺(tái)、中海怡美山莊162023 中海月朗苑、香蜜湖一號(hào)……1712 2023年 怡翠山莊二期 11 1999年 中海華庭、中海怡翠山莊 101998年 中海麗苑規(guī)?；a(chǎn)后的中海地產(chǎn)，需要更新 “ 中海模式 ”，升華品牌，實(shí)施品牌滾動(dòng)地產(chǎn)品牌發(fā)展的幾個(gè)階段中海版圖怡美山莊日輝臺(tái)、月朗苑香蜜湖一號(hào)品牌實(shí)踐中海地產(chǎn)的品牌實(shí)踐：著書(shū)立說(shuō)：可以是一份訪談錄；一本微型小說(shuō)集；一個(gè)網(wǎng)絡(luò)評(píng)論的集合；一疊經(jīng)濟(jì)學(xué)家、意見(jiàn)領(lǐng)袖們具有理論高度的專(zhuān)業(yè)成果； 書(shū)名 《使命《使命 ? 創(chuàng)作大地》創(chuàng)作大地》舉辦品牌開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)論壇，與全國(guó)豪宅專(zhuān)家研討真正豪宅標(biāo)準(zhǔn)；世聯(lián)觀點(diǎn)世聯(lián)觀點(diǎn)品牌實(shí)踐“中海在本項(xiàng)目的建筑實(shí)踐和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，將在未來(lái) 5年的時(shí)間里，深刻地影響深圳的地產(chǎn)走向 ”項(xiàng)目理想項(xiàng)目理想中信 紅樹(shù) 灣品牌 戰(zhàn) 略 總結(jié)C 策略分析及檢驗(yàn)?第一展示?第一口碑?第一財(cái)務(wù)安排? 策略檢驗(yàn)品牌策略 u具體舉措： 形象展示 —— 占領(lǐng)焦點(diǎn)位置：深南路上海賓館廣告牌、機(jī)場(chǎng)廣告牌、梅觀高速?gòu)V告牌，地塊對(duì)沙河高爾夫和紅樹(shù)西岸廣告牌； C 策略分析及檢驗(yàn)?第一展示?第一口碑?第一財(cái)務(wù)安排? 策略檢驗(yàn)品牌策略 u具體舉措： 硬件展示 —— 精確選擇展示點(diǎn) A 30*30米通透大玻璃體的售樓處，濃縮項(xiàng)目產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)，倡導(dǎo)體驗(yàn)，兼具銷(xiāo)售和藝術(shù)展示的功能； B 首批選擇最亮點(diǎn)的戶(hù)型、聘請(qǐng)著名樣板房設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修，充分體現(xiàn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，提升客戶(hù)預(yù)期； C高標(biāo)準(zhǔn)要求看樓通道、清水房、工程材料展示房，充分體現(xiàn)項(xiàng)目工程質(zhì)量。?第一展示?第一口碑?第一財(cái)務(wù)安排C 策略分析及檢驗(yàn)? 策略檢驗(yàn)品牌策略?第一展示?第一口碑?第一財(cái)務(wù)安排媒體配合線上與線下的有效結(jié)合，線上始終保持項(xiàng)目高形象，不陷入產(chǎn)品細(xì)節(jié)，線下詳細(xì)闡述項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)C 策略分析及檢驗(yàn) ? 策略檢驗(yàn)品牌策略?第一展示?第一口碑?第一財(cái)務(wù)安排? 具體舉措 設(shè)置全國(guó)接待站，占領(lǐng)一線城市，中信、世聯(lián)各地分公司開(kāi)設(shè)接