品牌營銷與管理--如何走出傳統(tǒng)經(jīng)營的困境-全文預(yù)覽
【正文】 牌6品牌品質(zhì)品位名稱質(zhì)量文化牌子圖案7具有良性個(gè)性文化層次的軟性硬性質(zhì)量產(chǎn)品的牌子品牌 質(zhì)量 文化 牌子注冊(cè)8結(jié)論好品牌好 品 牌創(chuàng)利賣錢知名度影響力眾人推崇多人享用品質(zhì)認(rèn)可品位突出圖文9好 品 牌創(chuàng)利賣錢知名度影響力眾人推崇多人享用品質(zhì)認(rèn)可品位突出圖文最終取決于終端總部搭基礎(chǔ) 總部搭基礎(chǔ) 總部搭基礎(chǔ)最終取決于終端 最終取決于終端結(jié)論10結(jié)論好品牌總部的高度基礎(chǔ)支持！終端的高度配合響應(yīng)！ 不是開始的結(jié)果！ 而是發(fā)展的結(jié)果！ 11品牌建立12五大要素三個(gè)步驟一套架構(gòu)一套體系八套控點(diǎn)53118定律13五大要素理念目標(biāo)清晰方向14品牌是 —— 以產(chǎn)品為基礎(chǔ)品牌是 —— 以服務(wù)為核心品牌是 —— 以文化為靈魂品牌是 —— 以創(chuàng)新為發(fā)展品牌是 —— 以專業(yè)為運(yùn)作品牌是中國２１世紀(jì)最流行的追求品牌要素： （五個(gè)以）15三個(gè)步驟鏈一環(huán)套一環(huán)遺失或不牢發(fā)展難又難16每一步驟所遵循流程：調(diào)研 —— 產(chǎn)品 /價(jià)格 /渠道 /促銷 /形象 /人員 /服務(wù) /營運(yùn)分析 —— SWOT計(jì)劃 —— 時(shí)效目標(biāo)定位組織 —— 人財(cái)物執(zhí)行 —— 流程、規(guī)章、計(jì)劃控制 —— 制度與現(xiàn)場(chǎng)、目標(biāo)與方向、績(jī)效與結(jié)果17品牌建立的三大步驟一、戰(zhàn)略規(guī)劃定位二、人力資源配備與 行政事務(wù)建立三、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行操作產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位經(jīng)濟(jì)目標(biāo)定位品牌定位服務(wù)定位價(jià)格定位重點(diǎn)關(guān)鍵人員定位 運(yùn)作配備人員定位組織架構(gòu)建立定位 運(yùn)作規(guī)章制度定位持續(xù)策略招商策略入市策略渠道策略促銷策略服務(wù)策略形象策略文化策略營運(yùn)策略市場(chǎng)調(diào)研18一套管理系統(tǒng)管理職能分配檢驗(yàn)運(yùn)作機(jī)制19設(shè)計(jì)開發(fā)系統(tǒng)生產(chǎn)管理系統(tǒng)營銷管理系統(tǒng)行政人事財(cái)務(wù)采購供應(yīng)系統(tǒng) 20一套架構(gòu)體系配套管理組織檢查現(xiàn)行職能21品牌老板總裁副總經(jīng)理產(chǎn)品總監(jiān)副總經(jīng)理營銷總監(jiān)副總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)副總經(jīng)理行政人事總監(jiān)設(shè)計(jì)開發(fā)部 生產(chǎn)管理部 營銷部 行政部 人事部 財(cái)務(wù)部銷售部市場(chǎng)部營運(yùn)部客服部物流部督導(dǎo)培訓(xùn)部22八套控點(diǎn)一張工具圖營銷八卦分析工具圖找到問題所在23 品牌營銷八卦分析工具圖產(chǎn)品渠道價(jià)格 促銷形象服務(wù)人員營運(yùn)優(yōu)勢(shì)24如車輪輻條越多越強(qiáng)固越少越危險(xiǎn) 25賣得好的終結(jié)點(diǎn)為八大因素八大因素 包含內(nèi)容產(chǎn)品 數(shù)量 \質(zhì)量 \企劃 \技術(shù) \工藝 \性能 \特色 \設(shè)備 \款式 \造型 \尺寸 \色彩 \商標(biāo) \供貨及時(shí)性 ……價(jià)格 成本 \規(guī)模 \技術(shù) \設(shè)備 \檔次 \標(biāo)價(jià) \政策 \折扣 \付款期限 \貸款 ……促銷 廣告 \宣傳 \形象代言 \銷售促進(jìn) \公關(guān) \推廣 \企劃能力 ……渠道 分銷類型 \區(qū)域 \公司單位 \個(gè)人 \商場(chǎng) \超市 \公共關(guān)系能力 \市場(chǎng)占有量 ……形象 企業(yè) \品牌 \產(chǎn)品 \包裝 \CI系統(tǒng) \店鋪終端 \推廣工具 \人員 \服務(wù) ……服務(wù) 技能 \規(guī)范 \文化 \增值 \企業(yè)總部 \中間商 \終端 ……人員 質(zhì)量 \數(shù)量 \職能 \機(jī)制 ……營運(yùn) 規(guī)章制度 \流程 \組織 \執(zhí)行 \控制 \維護(hù) \創(chuàng)意能力 \督導(dǎo) \物流 \銷售分析 \政策……26案例分析27第二問：傳統(tǒng)銷售與品牌營銷
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