某乳業(yè)市場傳播策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，新希望可以全面和學(xué)生接觸而開展各種活動(dòng) ，同時(shí)可以參加未來牛奶小子的夏令營等活動(dòng)。新希望和光明的口味比較非常重要。 競爭品牌分析 ? 伊利 ?品牌定位：天然牛奶，自然健康 ?傳播口號： ?天然的香濃，自然的健康 ?堅(jiān)持天然品質(zhì)，伊利天然牧場 ?傳播支持： ?內(nèi)蒙大草原天然牧場 ?濃香口味 ?劣勢：與自然貼得過近，而與先進(jìn)和現(xiàn)代容易產(chǎn)生距離 ? 蒙牛 ?品牌定位：天然牛奶讓你更健康 ?傳播口號： ?追求天然是時(shí)尚，遠(yuǎn)離污染更健康 ?請到我們草原來 ?傳播支持： ?天然草原 ?濃香口味 ?劣勢：與自然貼得過近，而與先進(jìn)和現(xiàn)代容易產(chǎn)生距離 ? 這兩個(gè)品牌在消費(fèi)者心中重新定義了牛奶的天然口味標(biāo)準(zhǔn) 競爭品牌分析 ?雀巢 ?品牌定位：高品質(zhì) ?傳播口號： ?選品質(zhì)，選雀巢 ?牛奶專家 ?傳播支持： ?國際品牌 ?國際先進(jìn)技術(shù)和工藝 ?劣勢：產(chǎn)品領(lǐng)域跨度過寬，影響了其專業(yè)形象，相對牛奶產(chǎn)品而言，國際品牌優(yōu)勢并不明顯 ?帕瑪拉特 ?品牌定位：健康、活力 ?傳播支持 :帕爾瑪足球俱樂部 ?劣勢 :品牌聲譽(yù)不足夠強(qiáng) . 競爭品牌分析 ? 威脅 ?光明的傳統(tǒng)聲譽(yù)、伊利和蒙牛的天然牧場和濃香口味、雀巢的國際高品質(zhì)已經(jīng)深入人心 ?光明、伊利等正在借助其強(qiáng)大的傳播攻勢開始其“圈地”運(yùn)動(dòng)，向全國二線城市推進(jìn)。 乳品行業(yè)發(fā)展 ?市場細(xì)分 ?按保鮮期分 ?按功用分 ?按口味分 ?按包裝分 ?等等 ?市場需求動(dòng)力 ?消費(fèi)者對健康生活的追求 ?消費(fèi)者對豐富口味的追求 乳品行業(yè)發(fā)展 ? 對牛奶的認(rèn)知 :牛奶是一種完美食品 (營養(yǎng) +無危害 ) ? 購買行為分析 ?購買知名全國大品牌 ?購買本地品牌 ? 心理因素分析 ?理性 ?購買保障（品質(zhì)、新鮮） ?購買方便 ?購買性價(jià)比 ?感性 ?購買健康 ?購買希望 ?購買時(shí)尚和享受 ?購買生活品質(zhì) ?品質(zhì)保障和健康成長是消費(fèi)者的主需求 乳品消費(fèi)者分析 大眾消費(fèi)者分析 消費(fèi)節(jié)省族 (%) 經(jīng)濟(jì)頭腦族 (%) 理智事業(yè)族 (%) 勤儉生活族 (%) 工作成就族 (%) 經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族 (%)調(diào)整 求實(shí)穩(wěn)健族 (%) 個(gè)性表現(xiàn)族 (%) 平穩(wěn)求進(jìn)族 (%) 隨社會(huì)流族 (%) 傳統(tǒng)生活族 (%) 工作堅(jiān)實(shí)族 (%) 平穩(wěn)小康族 (%) 現(xiàn)實(shí)生活族 (%) 下層 (%) 中下層 (%) 中層 (%) 中上層 (%) 上層 (%) 積極形態(tài)派 (%) 求進(jìn)務(wù)實(shí)派 (%) 平穩(wěn)求實(shí)派 (%) 社會(huì)分層 生活形態(tài) CHINAVALS 的分群結(jié)構(gòu) ?主流消費(fèi)群 ?家庭消費(fèi)者 ?傳統(tǒng)家庭 ?現(xiàn)代家庭 ?年輕的個(gè)體消費(fèi)者 ?消費(fèi)者購買心理 ?家庭消費(fèi)者 ?更注重理性承諾
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