某酒業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略思路-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2106:35:4506:35:45January 23, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 216:35 上午 一月 2106:35January 23, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 6:35:45 上午 6:35 上午 06:35:45一月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 06:35:4506:35:4506:351/23/2023 6:35:45 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。（此類(lèi)模式僅適用于重點(diǎn)要求啟動(dòng)的縣級(jí)市場(chǎng)，而非所有市場(chǎng)，需對(duì)客戶(hù)能力尤其是政務(wù)資源及就酒店渠道資源狀況進(jìn)行評(píng)估后選擇使用 ）? 第二年進(jìn)行渠道的深化與經(jīng)銷(xiāo)商的升級(jí)，原則上在破局之后進(jìn)行區(qū)域優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，若有業(yè)績(jī)突出或渠道資源狀況優(yōu)異的分銷(xiāo)商，也可考慮扶持?jǐn)U大其分銷(xiāo)區(qū)域。部門(mén) 主任 經(jīng)理 業(yè)務(wù)代表專(zhuān)職 青 島辦 事 處 主任 1人縣級(jí) 市 場(chǎng)經(jīng) 理 3突 擊隊(duì)員 10～ 20人財(cái)務(wù) 人 員 1人市 場(chǎng) 策略人 員 1人合 計(jì) 初期啟 動(dòng) 需保 證 10個(gè)人左右的 編 制3. 09年人員編制數(shù)量說(shuō)明：2. 后勤說(shuō)明：為保障直分銷(xiāo)體系能夠順利實(shí)施，對(duì)于青島辦事處進(jìn)行財(cái)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流管理等基礎(chǔ)職能進(jìn)行完善，并分設(shè)專(zhuān)人管理。六、產(chǎn)品線(xiàn)構(gòu)建基本思路 我們建議采用 “ 一高一低先期投放，中檔后期借勢(shì)導(dǎo)入，腰部產(chǎn)品放量為主 ” 的產(chǎn)品投放思路進(jìn)行操作。通過(guò)以上對(duì)青島市場(chǎng)的初步分析可知，在全國(guó)性名酒以酒店為陣地進(jìn)行封鎖，本地品牌瑯琊臺(tái)和具有全國(guó)流通性品牌金六福以重度分銷(xiāo)主攻下級(jí)渠道的形勢(shì)下，建議避開(kāi)大型酒店等資源耗費(fèi)型渠道，采用與社會(huì)團(tuán)購(gòu)性人員和局部市場(chǎng)分銷(xiāo)商的深度合作，通過(guò)高端價(jià)位段產(chǎn)品及大眾主流價(jià)位段產(chǎn)品的系統(tǒng)導(dǎo)入，在區(qū)域上進(jìn)行由外向內(nèi)的零星式、密集型布局，通過(guò) “ 傳播樹(shù)形象，核心消費(fèi)者公關(guān)做影響力，流通做銷(xiāo)量 ” 的三重作用進(jìn)行市場(chǎng)氛圍的突破，從而完成對(duì)青島市場(chǎng)的破局工作，實(shí)現(xiàn) “ 零點(diǎn)布局 ” 戰(zhàn)略。 代表性品牌：老村長(zhǎng)產(chǎn)品策略以光瓶酒為主，零售定價(jià) 5—8 元 /瓶渠道策略以流通以及 CD餐飲渠道操作為主推廣策略設(shè)置消費(fèi)者促銷(xiāo)，有效拉升消費(fèi)者自點(diǎn)率，協(xié)銷(xiāo)隊(duì)伍幫助經(jīng)銷(xiāo)商啟動(dòng)市場(chǎng) 膠東半島競(jìng)爭(zhēng)性格局圖 四、青島市場(chǎng)渠道特征 青島市區(qū) KA及賣(mài)場(chǎng)渠道發(fā)達(dá)，超市、酒店成為白酒銷(xiāo)售的主流渠道，是白酒產(chǎn)品拓展的重要環(huán)節(jié)。 3）代表性品牌三：雪原、豐谷雪原主力市場(chǎng)集中在城陽(yáng)區(qū)（韓國(guó)料理店），豐谷主力市場(chǎng)為城陽(yáng)地區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店。 產(chǎn)品策略：主推 176。2）代表性品牌二：金六福系列在流通、商超渠道表現(xiàn)較為強(qiáng)勢(shì)，通過(guò)對(duì)福文化的傳播，使得成為消費(fèi)者婚宴用酒的第一選擇，但在市場(chǎng)操作層面出現(xiàn)價(jià)盤(pán)不穩(wěn)且渠道利潤(rùn)穿底現(xiàn)象。2）代表性品牌二：洋河洋河作為蘇酒的杰出代表，近幾年積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，膠東市場(chǎng)在洋河打開(kāi)山東市場(chǎng)的戰(zhàn)略重要性毋庸置疑，對(duì)瑯琊臺(tái)來(lái)說(shuō)，洋河是另一個(gè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 中低檔白酒市場(chǎng)（酒店零售價(jià)在 2548）：此檔位是大眾消費(fèi)的主力檔位，群雄割據(jù)，眾多品牌參與混戰(zhàn)，在競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)瑯琊臺(tái)的利基市場(chǎng)構(gòu)成極大威脅。零售價(jià)格超過(guò) 30元 /瓶的以 42度為主；? 青島酒水消費(fèi)更多傾向于青島啤酒、華東葡萄酒等白酒的替代產(chǎn)品，酒店吧臺(tái)展示紅酒、葡萄酒與白酒各占一半；而且旅游商務(wù)等外來(lái)人口較多，吃海鮮喝青島啤酒是必不可少的一部分，近些年即墨地區(qū)以即墨老酒的增長(zhǎng)作為替代白酒的飲用酒類(lèi)也在很大程度上影響著白酒的走量?？蛻?hù)：百糧春酒業(yè)公司 提出：智邦達(dá) 『 中國(guó) 』 營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)時(shí)間： 2023年 2月“ 零點(diǎn)布局 ” 之百糧春青島市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略思路目錄一、青島白酒市場(chǎng)概況二、青島白酒消費(fèi)特征三、半島競(jìng)爭(zhēng)格局分析四、青島市場(chǎng)渠道特征五、青島市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及基本推進(jìn)思路六、產(chǎn)品線(xiàn)構(gòu)建基本思路七、青島市場(chǎng)組織建設(shè)思路八、渠道建設(shè)目標(biāo)九、資源投入方式第一部分 市場(chǎng)概況第二部分 戰(zhàn)略思路 此方案是針對(duì)天下第一店酒業(yè)欲發(fā)展重點(diǎn)青島市場(chǎng)的拓展方式的簡(jiǎn)要說(shuō)明，主要針對(duì)企業(yè)拓展青島市場(chǎng)的戰(zhàn)略下結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有實(shí)際情況進(jìn)行的 “ 零點(diǎn)布局 ” 的思路闡述。當(dāng)?shù)鼗檠绨拙埔远墙鹆！⑷墙鹆橹鳎? ? 中低檔白酒市場(chǎng)份額基本上被 “ 瑯琊臺(tái) ” 和 “ 金六福 ” 所瓜分，尤其在傳統(tǒng)零售渠道上，基本上只能看到這兩個(gè)產(chǎn)品的身影。 低檔白酒市場(chǎng)（酒店售價(jià)在 15元以下）：主要以東北的光瓶酒為主，如老村長(zhǎng)、龍江家園、巷子、小村外等。 運(yùn)作模式：廠(chǎng)方業(yè)務(wù)人員直接操作市場(chǎng)，重點(diǎn)啟動(dòng)核心餐飲終端，采用消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)模式迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，針對(duì)消費(fèi)領(lǐng)袖進(jìn)行就餐、送酒，尤其是黃島表現(xiàn)明顯，造成 A類(lèi)酒店自點(diǎn)率提升運(yùn)作模式：通過(guò)公關(guān)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)行的運(yùn)營(yíng)模式，啟動(dòng)消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)，重點(diǎn)建設(shè) A類(lèi)餐飲店，形成政務(wù)、商務(wù)消費(fèi)自點(diǎn)，迅速形成良好的消費(fèi)口碑；市場(chǎng)推廣：以高空媒體為主，區(qū)域性高品質(zhì)高炮、墻體等平面廣告結(jié)合，迅速提升洋河的品牌知名度；產(chǎn)品策略：重點(diǎn)運(yùn)作海之藍(lán)，天之藍(lán)以及夢(mèng)之藍(lán)作為形象產(chǎn)品只做終端展示。 產(chǎn)品策略產(chǎn)品線(xiàn)較為清晰：
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