商務(wù)談判實(shí)務(wù)課程-免費(fèi)閱讀
【正文】 :32:2911:32:29January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 11時(shí) 32分 :32January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 11時(shí) 32分 29秒 上午 11時(shí) 32分 11:32: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:32:2911:32:2911:321/23/2023 11:32:29 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 三、 開局階段的總結(jié) ? （二）、談判者實(shí)力及其運(yùn)用 ? 談判者實(shí)力的運(yùn)用 ? （ 3）當(dāng)談判出現(xiàn)障礙，對(duì)方明顯遇到困難時(shí)，可運(yùn)用自己的談判實(shí)力為對(duì)方尋找解決問題的途徑，體現(xiàn)實(shí)力的意義。 三、 開局階段的總結(jié) ? （二）、談判者實(shí)力及其運(yùn)用 ? 談判者實(shí)力的分析 ? （ 1）談判者的談判能力、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí) 和智慧。 后開價(jià)方可以在了解了對(duì)方價(jià)格起點(diǎn)的基礎(chǔ)上，修改、調(diào)整自己原先的想法而達(dá)到影響、誘導(dǎo)、控制價(jià)格水平走向的目的。 一、奠定良好的談判基礎(chǔ) ? （五）、引入正式話題的策略 ? 在引入正式話題時(shí)，要從切入的時(shí)機(jī)、語言的情感以及態(tài)度和時(shí)間上注意照顧雙方的感受。因?yàn)樯虅?wù)談判是在“場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外”兩個(gè)場(chǎng)合進(jìn)行的，所以，談判人員個(gè)人之間的親疏遠(yuǎn)近、和諧厭惡往往會(huì)成為談判結(jié)果的重要成因。 ? 結(jié)識(shí)談判對(duì)方的每一位成員（無論他在對(duì)方談判成員中的地位如何），使對(duì)方所有的成員都對(duì)你產(chǎn)生由衷的好感。 一、奠定良好的談判基礎(chǔ) ? （一）開局對(duì)談判的影響 ? 該階段確定了談判的基本內(nèi)容、談判的日程安排以及談判的方式，為下階段談判鋪平道路。 ? 通過雙方初步接觸，可以直接了解對(duì)方關(guān)于談判的大致思路和其他情況，闡述我方對(duì)談判的基本觀點(diǎn)，有利于進(jìn)一步客觀分析雙方在談判中的實(shí)力，確定下一階段的談判策略。 一、奠定良好的談判基礎(chǔ) ?（三）、建立和諧的談判氣氛 ? 建立自己設(shè)計(jì)的談判風(fēng)格形象。 一、奠定良好的談判基礎(chǔ) ? （四）、開局階段應(yīng)考慮的重要因素 ? 雙方的談判實(shí)力的分析。 ? 應(yīng)有意識(shí)同對(duì)方產(chǎn)生共鳴，形成一致，加強(qiáng)和諧氣氛的程度。 二、 開 價(jià) ? （三）開價(jià)時(shí)機(jī)的選擇 ? 開價(jià)時(shí)機(jī)選擇要結(jié)合談判的具體情況而定。 ? （ 2）談判者的地位和級(jí)別。 ? （ 4）削弱對(duì)方的談判實(shí)力也就是增強(qiáng)自己的談判實(shí)力。 :32:2911:32Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20
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