【正文】 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 31分 58秒 11:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 31分 58秒 11:31:5823 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :31:5811:31Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 46 ? 對(duì)付沉默的技巧 ? 對(duì)于第二種沉默，談話者必須要有耐心，要等一等、再看一看，切莫操之過(guò)急。 ? （ 2）沉默表示聽(tīng)者在思考，還沒(méi)有明確的結(jié)論?！斑@么高！”愛(ài)迪生聽(tīng)了不覺(jué)目瞪口呆。這樣可以使本來(lái)沒(méi)有解決的問(wèn)題很快得以解決。例如，在證明白已是能夠如期履約的問(wèn)題時(shí)，只靠下保證或表決心是不能說(shuō)明問(wèn)題的，對(duì)方也不會(huì)信服。 ? ② 等待法。為使被勸說(shuō)者接納己方提議，并防止其中途變卦，應(yīng)設(shè)法令接納的手續(xù)變得簡(jiǎn)單。請(qǐng)您告訴我您使用時(shí)開(kāi)罐的情況和保管的情況好嗎？”經(jīng)過(guò)老板的這一番解釋，顧客自知保管有誤，臉上露出尷尬的神情，說(shuō)：“是嗎？我希望以后別再發(fā)生類似的事情。 29 ? 農(nóng)夫見(jiàn)狀，一把從他手中奪過(guò)玉米，面帶微笑卻又一本正經(jīng)地說(shuō)：“朋友，我說(shuō)你是從來(lái)沒(méi)有吃過(guò)玉米咋的？我看你連玉米質(zhì)量的好壞都分不清，玉米上有蟲(chóng)，這說(shuō)明我在種植中，沒(méi)有施用農(nóng)藥，是天然植物，連蟲(chóng)子都愛(ài)吃我的玉米棒子，可見(jiàn)你這人不識(shí)貨！”接著，他又轉(zhuǎn)過(guò)臉對(duì)其他的人說(shuō)：“各位都是有見(jiàn)識(shí)的人，你們?cè)u(píng)評(píng)理，連蟲(chóng)子都不愿意吃的玉米棒子就好么？比這小的棒子就好么？?jī)r(jià)錢(qián)比這高的玉米棒子就好么？你們?cè)僮屑?xì)瞧瞧，我這些蟲(chóng)子都很懂道理，只是在棒子上打了一個(gè)洞而已，棒子可還是好棒子呀！我可從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)象他這么說(shuō)話的蟲(chóng)子呢！” ? 他說(shuō)完了這一番話語(yǔ)，又把嘴湊在那位故意刁難的買(mǎi)主耳邊，故作神秘狀，說(shuō)道：“這么大，這么好吃的棒子，我還真舍不得這么便宜地就賣(mài)了呢！” ? 農(nóng)夫的一席話，順此機(jī)會(huì)，把他的玉米棒子個(gè)大，好吃，雖然有蟲(chóng)但是售價(jià)低這些特點(diǎn)表達(dá)出來(lái)了，眾人被他的話語(yǔ)說(shuō)得心服口服，紛紛掏出錢(qián)來(lái)，不一會(huì)兒功夫，農(nóng)夫的玉米銷售一空。 ? （ 3）運(yùn)用模糊語(yǔ)言?！笨偫淼幕卮穑任葱姑?，又極風(fēng)趣地回答了問(wèn)題，贏得了聽(tīng)眾的熱烈掌聲。 ? （ 4）既不要以法官的態(tài)度來(lái)詢問(wèn)對(duì)方，也不要問(wèn)起問(wèn)題來(lái)接連不斷。有時(shí)變換一下問(wèn)題的順序，會(huì)有意想不到的效果。注意對(duì)手的心境，在對(duì)方最適宜答復(fù)問(wèn)題的時(shí)機(jī)提問(wèn)，一般的提問(wèn)時(shí)機(jī)有：在對(duì)方發(fā)言結(jié)束后提問(wèn)；在對(duì)方發(fā)言的間隙時(shí)提問(wèn)；在自己的發(fā)言前后提問(wèn)；在規(guī)定的辯論時(shí)間里提問(wèn)。例如，“這種產(chǎn)品的功能還不錯(cuò)吧！您能評(píng)價(jià)一下嗎？” 21 ? （ 9）協(xié)商式提問(wèn)，指為使對(duì)方同意自己的觀點(diǎn)，采用商量的口氣向?qū)Ψ桨l(fā)出的提問(wèn)。 19 ? 某商場(chǎng)休息室里經(jīng)營(yíng)咖啡和牛奶，剛開(kāi)始服務(wù)員總是問(wèn)顧客：“先生，喝咖啡嗎？”或者是：“先生，喝牛奶嗎？”其銷售額平平?！澳闶遣皇歉矚g …… ” ? （ 5） 選擇式提問(wèn) ，是將自己的意見(jiàn)擺明，讓對(duì)方在劃定的范圍內(nèi)進(jìn)行選擇。當(dāng)農(nóng)夫把目標(biāo)定在第三叢灌木的時(shí)候，蜂窩里的蜂王飛了出來(lái)，對(duì)農(nóng)夫柔聲地說(shuō)到： 請(qǐng)您看看這叢灌木給您帶來(lái)的好處吧！您看這叢黃楊樹(shù)的木質(zhì)細(xì)膩，成材以后準(zhǔn)能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)！您再看看我們的蜂窩，每年我們都能生產(chǎn)出很多蜂蜜，還有最有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的蜂王漿，這可都能給您帶來(lái)很多經(jīng)濟(jì)效益呢！ 聽(tīng)了蜂王的介紹，農(nóng)夫有些心動(dòng)，他心甘情愿地放下斧頭，與蜂王合作。 12 ? 有一個(gè)農(nóng)夫到地里耕田，在他的農(nóng)田旁邊有三叢灌木，每叢灌木中都居住著一群蜜蜂。 ? （ 7）選擇性傾聽(tīng)。 ? 最后，這位兇狠的客戶終于變得通情達(dá)理，付清了所有該付的費(fèi)用，還撤銷了向有關(guān)部門(mén)的申訴。就在簽字之前，我提到小兒子的學(xué)科成績(jī)、運(yùn)動(dòng)能力以及他將來(lái)的抱負(fù)，我以他為榮，但是你卻毫無(wú)反應(yīng)。 5 ?傾聽(tīng)?zhēng)Ыo你什么？ 獲得信息??！ 獲得友誼和信任！！ 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題！！ 輔助策略實(shí)施??！ 6 ? 有一次，一位顧客去向世界上最偉大的推銷員喬 “噢，還沒(méi)有。 ? ① 強(qiáng)硬的談判語(yǔ)言 ? ② 軟弱的談判語(yǔ)言 ? ③ 原則性的談判語(yǔ)言 4 商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧 3 ? 3）商務(wù)談判語(yǔ)言的運(yùn)用 ? 能否在商務(wù)談判談判中取得主動(dòng)權(quán)和勝利，與語(yǔ)言藝術(shù)有很大的關(guān)系。 ? （ 1）依據(jù)語(yǔ)言的表達(dá)方式不同，可分為有聲語(yǔ)言和無(wú)聲語(yǔ)言。來(lái)不及了，朱彬已經(jīng)看到她并向她打招呼，她只好勉強(qiáng)回應(yīng)了一聲。這里，趙淵由于沒(méi)有耐心去聽(tīng)朱彬講話，而錯(cuò)失了一個(gè)有利的求職機(jī)會(huì)。 ” ? “真的嗎？” ? “肺腑之言。這位調(diào)解員靜靜地聽(tīng)著那位暴怒的客戶大聲地“申訴”，并對(duì)其表示同情，讓他盡量把不滿的情緒盡情地全都發(fā)泄出來(lái)。 ? （ 4）聽(tīng)不明白。迂回入題法主要有：從介紹己方談判人員入題，可將有關(guān)流行的事物作為話題入題，從介紹己方的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)狀況等入題。 很快，農(nóng)夫就毀掉了第一群蜜蜂的小家。 17 提問(wèn)的技巧 提問(wèn)的常見(jiàn)類型 ? （ 1）封閉式提問(wèn)，指在一定范圍內(nèi)引出肯定或否定問(wèn)題的答復(fù)。” 你繼續(xù)堅(jiān)持 。它不僅起到探測(cè)、發(fā)掘更多信息的作用，而且還顯示出發(fā)問(wèn)者對(duì)問(wèn)題的重視?！澳銓?duì)此是否感興趣？” 22 不好的問(wèn)題 ? 封閉式問(wèn)題，強(qiáng)制性，讓對(duì)方明白你的意圖。注意事先對(duì)主題、范圍、可能的答復(fù)進(jìn)行構(gòu)思，不要問(wèn)得漫無(wú)邊際，引起對(duì)手的誤解。 ? （ 1）預(yù)先準(zhǔn)備好問(wèn)題。 ? （ 9）提問(wèn)的速度應(yīng)適宜。 ? （ 5）使問(wèn)話人中止追問(wèn)的回答。因?yàn)樗挠衩装糇犹貏e大，所以吸引了一大堆買(mǎi)主。然而，面對(duì)顧客的強(qiáng)烈批評(píng)，該公司的老板并沒(méi)有惱怒，而是耐心地傾聽(tīng)。在對(duì)方與己方建立了一定程度的人際關(guān)系之后，己