商務(wù)談判程序教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 52分 3秒 03:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 52分 3秒 03:52:0323 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :52:0303:52Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 ?合同一經(jīng)簽署，即告成立，雙方應(yīng)嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。 （三）合同的審核與簽字 嚴(yán)格審核合同文本與協(xié)議條件的一致性；以及兩種文字撰寫時(shí)表達(dá)意思的一致性。 陳述清楚，特別是一些關(guān)鍵性的內(nèi)容，如雙方的義務(wù)、產(chǎn)品價(jià)格與型號(hào)、交貨期、發(fā)生意外的補(bǔ)救措施等，從而得到雙方的共同認(rèn)可。 僵局產(chǎn)生具有普遍性，分析原因，對(duì)癥下藥，恰當(dāng)選擇處理僵局的策略和技巧，有利于己方占據(jù)談判主動(dòng)權(quán)。但首期讓步較大，容易給強(qiáng)硬的對(duì)手留下軟弱可欺的印象 ?用于在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利境地又急于獲得成功的談判者。 （ 3）最大預(yù)算 表示出對(duì)商品的濃厚興趣，以 “最大預(yù)算”為由使賣方做出最后讓步和接受自己的出價(jià)。 （二）報(bào)價(jià)的原則 “最高”或“最低”價(jià) 、明確、完整，且不加任何解釋說(shuō)明 （三）報(bào)價(jià)順序 規(guī)定談判框架或基準(zhǔn)線，協(xié)議將在此范圍內(nèi)達(dá)成； 報(bào)價(jià)出乎對(duì)方的預(yù)料和設(shè)想，則會(huì)改變對(duì)方的預(yù)期。中間商將你的方案呈現(xiàn)后，客戶非常滿意，當(dāng)即定下了送貨時(shí)間。 項(xiàng)目 2 商務(wù)談判的磋商 【 學(xué)習(xí)目標(biāo) 】 ，合理運(yùn)用報(bào)價(jià)策略 【 基礎(chǔ)知識(shí) 】 根據(jù)談判目標(biāo)進(jìn)行合理報(bào)價(jià)； 熟悉討價(jià)還價(jià)的技巧； 掌握讓步過(guò)程的一般過(guò)程和做法； 了解僵局產(chǎn)生的原因。 ； ，說(shuō)明對(duì)我方至關(guān)重要的要求； ； 、堅(jiān)持的原則、我方的商業(yè)信譽(yù)度，并對(duì)雙方合作可能做出的良好前景或可能發(fā)生的障礙做出推測(cè)。 ⑷行動(dòng)和說(shuō)話要輕松自如，不應(yīng)慌慌張張、吞吞吐吐或手足無(wú)措，善于使用一些適當(dāng)?shù)谋砬閯?dòng)作。 【 知識(shí)幫助 】 一、談判開(kāi)局氣氛的營(yíng)造 （一）建立適當(dāng)?shù)恼勁袣夥? 。 【 基礎(chǔ)知識(shí) 】 熟悉營(yíng)造良好談判開(kāi)局氣氛的方法，理解開(kāi)場(chǎng)陳述的一般原則，掌握談判開(kāi)局的一般策略。新的一年，“新一佳”準(zhǔn)備與乳品供應(yīng)商就價(jià)格、入場(chǎng)、維護(hù)、促銷、結(jié)款等問(wèn)題展開(kāi)新一輪洽談，重新制定政策。 營(yíng)造良好的談判氣氛 ⑴準(zhǔn)時(shí)到達(dá)談判場(chǎng)所，以友好的、開(kāi)誠(chéng)布公的態(tài)度和飽滿的精神狀態(tài)出現(xiàn)在對(duì)方的面前。 ⑺如果商務(wù)談判要持續(xù)幾天，可在談判前的某一晚邀請(qǐng)對(duì)方談判人員共進(jìn)晚餐，會(huì)使彼此的關(guān)系更加融洽，更加愿意友好合作，營(yíng)造出共同受益、友好合作的氣氛。談判人員要發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極營(yíng)造良好的談判氛圍。中間商以前沒(méi)和你聯(lián)系過(guò)，他和客戶較熟悉，他希望這一單能多賺些錢。 磋商是談判主體間的實(shí)力、智力和技術(shù)的具體較量階段，而且也是談判主體間求同存異、合作諒解讓步的階段。 （ 3）投石問(wèn)路 通過(guò)多種途徑的“投石”，獲得相關(guān)信息。如對(duì)方缺乏毅力和耐心，有可能被征服 ?適用于在談判中占有優(yōu)勢(shì)，不怕失敗的一方 第二種：刺激型 ?等額讓步，步步為營(yíng) ?均等、平穩(wěn)，利于雙方充分地討價(jià)還價(jià)，但是效率低，易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感 ?缺乏交往經(jīng)驗(yàn)的情況下，以及在進(jìn)行一些較為陌生的談判時(shí)運(yùn)用 第三種：誘發(fā)型 ?讓步幅度先小后大，然后逐輪提高 ?機(jī)智靈活，富有變化，隨時(shí)給對(duì)方接近尾聲的感覺(jué)，但讓步不穩(wěn)，易給對(duì)方留下缺乏誠(chéng)意的感覺(jué)，影響雙方關(guān)系 ?難度大，適于競(jìng)爭(zhēng)性較強(qiáng)的談判，由談判高手使用 第四種：希望型 ?讓步由大到小，漸次縮小，易被人接受 ?自然、坦率、審慎讓步，可以避免讓
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1