某某年體育飲料行銷規(guī)劃-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 20日星期五 8時 56分 12秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 ? 加強用水設備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 2023年 1月 20日星期五 8時 56分 12秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10% 的直覺。 :5620:56:12 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學里所學的還有用。 20:56:1220: ? 公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 ? 以 DX模式，輔助商超。 ? 深化主題活動，以和消費者溝通產(chǎn)品利益為主，配合售點買贈活動。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市全面啟動 +廣覆蓋市場 ?各區(qū)域要求： 經(jīng)銷商和銷售隊伍建設要求： ? 細化渠道經(jīng)銷商，擁有充分、可控的一二三級城市經(jīng)銷商及批發(fā)商資源； ? 建立完備的營銷隊伍，可掌控商超渠道及外阜市場經(jīng)銷商。 ? 學校內(nèi)群體以娛樂、體育活動為主，冠名、贊助、深化主題活動，以和消費者溝通產(chǎn)品利益為主，強化品牌形象。 ? 具備專業(yè)銷售隊伍能夠做到渠道精耕。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 基本思想： ? 根據(jù) 2023年市場運作基礎，建立局部優(yōu)勢，垂直運作和水平運作同步開展。 ?廣告語： 出汗喝體飲，舒服！平衡飲料，體飲！ ?媒體及投放：廣告以電視為主要媒介載體，根據(jù)各區(qū)域特征和市場開發(fā)進度確定不同媒體策略和投放戰(zhàn)術。選擇品牌時較理性，品牌忠誠度高。 ? 四、 2023年整體行銷策略 TA分析 目標消費群 1524歲的青少年人群 ——熱愛生活，積極自信，敢于嘗試新鮮事物，善于表現(xiàn)自己。 2023年達到銷售目標 ? 三、 2023年行銷目標 區(qū)域 銷售目標 區(qū)域 銷售目標北京 6000 河南 300浙江 3000 上海 300吉林 800 河北 300陜西 800 廣東 300山西 800 福建 300江蘇 800 湖南 300遼寧 800 湖北 300山東 400天津 300 總計 15800? 四、 2023年整體行銷策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品口味： 現(xiàn)有四種口味不變，有待開發(fā)和增加 12種。 ? 二、 體飲現(xiàn)狀 SWOT 分析 影 響 ?市場全面啟動需要巨大的資金支持。 ? 飲料市場增長速度加快，非碳酸飲料認知度高。 ? 一、 2023年背景環(huán)境 體飲市場潛力 ? 我國消費者對飲料品牌的忠誠度相對較低，為弱勢品牌的扭轉提供了機會。體 飲 2023年行銷規(guī)劃 飲料事業(yè)部 ? 一、 2023年背景環(huán)境 飲料行業(yè)市場概況和發(fā)展趨勢 ? 2023年 16月銷售收入比 2023年同期增長 % ? 功能性飲料銷售收入 02年比 01年增長 28％ （功能性飲料占整體飲料市場份額 7%） ? 目前中國人均年消費不足世界平均水平的 30% ? 飲料生產(chǎn)和消費比較集中的省市有北京、上海、浙江、廣東。 ? 體飲的市場價值約在 8000萬人民幣 /月（北京 /浙江 /吉林 /太原） 其中北京對總的潛在市場價值貢獻最大，我們尚存在極 大努力空間。 ? 二、 體飲現(xiàn)狀 SWOT 分析 影 響 ?提出“平衡飲料”概念的第一說法，賣點鮮明，引導消費潛力。 ?無法快速滲透全國市場，系統(tǒng)盈利能力緩慢。 產(chǎn)品包裝： PET500ml，瓶體全身 PVC熱收縮瓶標。喜歡冒險和運動，特別是與大自然融為一體的戶外運動。 ? 四、 2023年整體行銷策略 產(chǎn)品策略 USP（獨特的銷售主張）： 出汗喝體飲，舒服！ 平衡飲料，體飲！ ? 四、 2023年整體行銷策略 建議零售價PET箱 37 45PET瓶 3CAN箱 50 CAN聽 % % 25%出廠價 加價率 二批進價% 5% %加價率 小店進價 商超進價小店加價率價格策略 價格制定原則：同 2023年 ? 四、 2023年整體行銷策略 通路策略 區(qū)域設置：以省為單位 ? 保持 2023年 11個辦事處：北京、浙江、遼寧、吉林、天津、山東、江蘇、河南、山西、陜西上海； ? 新增辦事處：福建、廣東、湖南、湖北、河北
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