某某年體育飲料行銷規(guī)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 四、 2023年整體行銷策略 通路策略 通路重點(diǎn)和目標(biāo) ? “出汗場所” 作為體飲的重要終端重點(diǎn)維護(hù)，力求成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。 ? 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 地面促銷活動(dòng) ?繼續(xù)深入執(zhí)行 2023年的校園工程及運(yùn)動(dòng)場所策略，較 03年更加注重 活動(dòng)質(zhì)量 和 品牌利益溝通 及 銷售拉動(dòng) 。 ? 垂直運(yùn)作 ——建設(shè)根據(jù)地 ? 水平運(yùn)作 ——擴(kuò)大銷售區(qū)域，依靠經(jīng)銷商廣覆蓋 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 啟動(dòng)市場分類：四類 ?全局啟動(dòng) ?中心城市全面啟動(dòng) +廣覆蓋 ?中心城市特殊渠道領(lǐng)跑 +廣覆蓋 ?經(jīng)銷商啟動(dòng) +廣覆蓋 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動(dòng)市場：北京市、浙江省 ?市場運(yùn)作方式： 全渠道加速發(fā)展，帶動(dòng)整體銷量快速增長。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動(dòng)市場：北京市、浙江省 ?各區(qū)域要求： 終端建設(shè)要求： ? 進(jìn)一步提升特殊渠道（包含零售小店）的市場占有率，建立此領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌地位。 ? 消費(fèi)者活動(dòng)以拉動(dòng)銷售為主，兼有影響力的主題策劃活動(dòng) 。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市全面啟動(dòng) +廣覆蓋市場： ?各區(qū)域要求： 終端建設(shè)要求： ? 在 2023年的基礎(chǔ)上加強(qiáng)和深化體飲在特殊渠道的優(yōu)勢，維護(hù)和繼續(xù)提升零售小店的市場占有率。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市特渠 +廣覆蓋市場： 山東省、河南省、天津市、上海市 ?市場運(yùn)作方式： ? 中心城市特渠領(lǐng)跑 +地縣級(jí)城市廣覆蓋啟動(dòng)； ? 中心城市仍以特殊渠道為運(yùn)做重點(diǎn)，大型商超及賣場暫緩，適時(shí)依 DX模式開發(fā)運(yùn)做商超連鎖店，利用通路推動(dòng)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商資源布建渠道網(wǎng)絡(luò)。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市特渠 +廣覆蓋市場 ?各區(qū)域要求： 活動(dòng)執(zhí)行要求： ? 中心城市以學(xué)校、運(yùn)動(dòng)場所等特渠展開活動(dòng)。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。 ? 噴泉的高度不會(huì)超過它的源頭 。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒有的人。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 2023年 1月 20日星期五 8時(shí) 56分 12秒 ? 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗(yàn)出來的。 ? 第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。 ? 質(zhì)量等于利潤。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。淡季轉(zhuǎn)入健身、娛樂等封閉場所，深化特渠操作。 ? 暑期重點(diǎn)針對商超及運(yùn)動(dòng)場所、網(wǎng)吧等特渠執(zhí)行活動(dòng)。 ? 其它特渠推廣及消費(fèi)者促銷活動(dòng)由辦事處適時(shí)計(jì)劃執(zhí)行。 ? 暑期重點(diǎn)針對商超及運(yùn)動(dòng)場所、網(wǎng)吧等特渠執(zhí)行活動(dòng)。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動(dòng)市場：北京市、浙江省 ?各區(qū)域要求： 經(jīng)銷商和銷售隊(duì)伍建設(shè)要求： ? 細(xì)化渠道經(jīng)銷商，經(jīng)銷商及二批商能夠承接目標(biāo)銷量的運(yùn)做資金并擁有良好的營銷網(wǎng)絡(luò)資源。 ? 強(qiáng)調(diào)有銷售點(diǎn)的絕對產(chǎn)出和有效把控。 ? 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 廣告 ?重新拍攝 CF，廣告核心以一個(gè)產(chǎn)品特性的亮點(diǎn)作為切入點(diǎn)，理性的賣點(diǎn)闡述 感性訴求。由于工作壓力，平時(shí)會(huì)吃些保健品來維護(hù)自身的身體健康。 次要： 2545歲是飲料市場中較成熟的理性群體。 ? 三、 2023年行銷目標(biāo) 在 03年的市場運(yùn)作基礎(chǔ)上鞏固并加速全國第一批重點(diǎn)區(qū)域全面成長，啟動(dòng)第二梯隊(duì)重點(diǎn)市場，同時(shí)華南、華中市場進(jìn)入導(dǎo)入階段。 ? 飲料市場新品推出速度快，淘汰率高，周期短。
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