某某年體育飲料行銷規(guī)劃(存儲版)
【正文】 ? 四、 2023年整體行銷策略 通路策略 通路重點和目標 ? “出汗場所” 作為體飲的重要終端重點維護，力求成為領(lǐng)導品牌。 ? 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 地面促銷活動 ?繼續(xù)深入執(zhí)行 2023年的校園工程及運動場所策略，較 03年更加注重 活動質(zhì)量 和 品牌利益溝通 及 銷售拉動 。 ? 垂直運作 ——建設(shè)根據(jù)地 ? 水平運作 ——擴大銷售區(qū)域，依靠經(jīng)銷商廣覆蓋 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 啟動市場分類：四類 ?全局啟動 ?中心城市全面啟動 +廣覆蓋 ?中心城市特殊渠道領(lǐng)跑 +廣覆蓋 ?經(jīng)銷商啟動 +廣覆蓋 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動市場：北京市、浙江省 ?市場運作方式： 全渠道加速發(fā)展，帶動整體銷量快速增長。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動市場：北京市、浙江省 ?各區(qū)域要求： 終端建設(shè)要求： ? 進一步提升特殊渠道（包含零售小店）的市場占有率，建立此領(lǐng)域的強勢品牌地位。 ? 消費者活動以拉動銷售為主，兼有影響力的主題策劃活動 。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市全面啟動 +廣覆蓋市場： ?各區(qū)域要求： 終端建設(shè)要求： ? 在 2023年的基礎(chǔ)上加強和深化體飲在特殊渠道的優(yōu)勢，維護和繼續(xù)提升零售小店的市場占有率。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市特渠 +廣覆蓋市場： 山東省、河南省、天津市、上海市 ?市場運作方式： ? 中心城市特渠領(lǐng)跑 +地縣級城市廣覆蓋啟動； ? 中心城市仍以特殊渠道為運做重點，大型商超及賣場暫緩，適時依 DX模式開發(fā)運做商超連鎖店，利用通路推動充分調(diào)動經(jīng)銷商資源布建渠道網(wǎng)絡(luò)。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市特渠 +廣覆蓋市場 ?各區(qū)域要求： 活動執(zhí)行要求： ? 中心城市以學校、運動場所等特渠展開活動。 ? 20世紀是生產(chǎn)率的世紀， 21世紀是質(zhì)量的世紀，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。但只要適應(yīng)它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。 ? 噴泉的高度不會超過它的源頭 。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 2023年 1月 20日星期五 8時 56分 12秒 ? 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來的。 ? 第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。 ? 質(zhì)量等于利潤。這樣逮到機遇的機會就會增大。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。淡季轉(zhuǎn)入健身、娛樂等封閉場所，深化特渠操作。 ? 暑期重點針對商超及運動場所、網(wǎng)吧等特渠執(zhí)行活動。 ? 其它特渠推廣及消費者促銷活動由辦事處適時計劃執(zhí)行。 ? 暑期重點針對商超及運動場所、網(wǎng)吧等特渠執(zhí)行活動。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動市場：北京市、浙江省 ?各區(qū)域要求： 經(jīng)銷商和銷售隊伍建設(shè)要求： ? 細化渠道經(jīng)銷商，經(jīng)銷商及二批商能夠承接目標銷量的運做資金并擁有良好的營銷網(wǎng)絡(luò)資源。 ? 強調(diào)有銷售點的絕對產(chǎn)出和有效把控。 ? 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 廣告 ?重新拍攝 CF，廣告核心以一個產(chǎn)品特性的亮點作為切入點，理性的賣點闡述 感性訴求。由于工作壓力，平時會吃些保健品來維護自身的身體健康。 次要： 2545歲是飲料市場中較成熟的理性群體。 ? 三、 2023年行銷目標 在 03年的市場運作基礎(chǔ)上鞏固并加速全國第一批重點區(qū)域全面成長，啟動第二梯隊重點市場，同時華南、華中市場進入導入階段。 ? 飲料市場新品推出速度快，淘汰率高，周期短。
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