某某年體育飲料行銷規(guī)劃-預(yù)覽頁
【正文】 集中資源 有重點的發(fā)展并迅速滲透，提高銷售量，達到規(guī)模。 2023年達到銷售目標(biāo) ? 三、 2023年行銷目標(biāo) 區(qū)域 銷售目標(biāo) 區(qū)域 銷售目標(biāo)北京 6000 河南 300浙江 3000 上海 300吉林 800 河北 300陜西 800 廣東 300山西 800 福建 300江蘇 800 湖南 300遼寧 800 湖北 300山東 400天津 300 總計 15800? 四、 2023年整體行銷策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品口味： 現(xiàn)有四種口味不變，有待開發(fā)和增加 12種。 ? 四、 2023年整體行銷策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位： 通過迅速補充和調(diào)節(jié)體液平衡，達到解渴健身目的。 ? 四、 2023年整體行銷策略 TA分析 目標(biāo)消費群 1524歲的青少年人群 ——熱愛生活，積極自信，敢于嘗試新鮮事物，善于表現(xiàn)自己。品牌忠誠度相對較低。選擇品牌時較理性，品牌忠誠度高。 ? 四、 2023年整體行銷策略 通路策略 通路促銷 ? 經(jīng)銷商全年以訂貨會形式做 2次進貨獎勵（每次力度不超過 6%），同時設(shè)定年度返利；商超系統(tǒng)全面啟動的市場全年召開兩次商超渠道訂貨會，包括經(jīng)銷商和下屬重點零售客戶。 ?廣告語： 出汗喝體飲，舒服！平衡飲料，體飲！ ?媒體及投放：廣告以電視為主要媒介載體，根據(jù)各區(qū)域特征和市場開發(fā)進度確定不同媒體策略和投放戰(zhàn)術(shù)。 ?開展路演、超市等銷售促進活動。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 基本思想： ? 根據(jù) 2023年市場運作基礎(chǔ)，建立局部優(yōu)勢，垂直運作和水平運作同步開展。 ? 學(xué)校中小型活動：全年不低于 600場。 ? 具備專業(yè)銷售隊伍能夠做到渠道精耕。 ? K/A： 1月底前全品類鋪貨率 90%以上。 ? 學(xué)校內(nèi)群體以娛樂、體育活動為主，冠名、贊助、深化主題活動，以和消費者溝通產(chǎn)品利益為主，強化品牌形象。 地面活動： ? 鞏固現(xiàn)有校園活動基礎(chǔ)，完善特派員機制，不間斷地執(zhí)行中小型的學(xué)?；顒?，全年 300場。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市全面啟動 +廣覆蓋市場 ?各區(qū)域要求： 經(jīng)銷商和銷售隊伍建設(shè)要求： ? 細化渠道經(jīng)銷商，擁有充分、可控的一二三級城市經(jīng)銷商及批發(fā)商資源； ? 建立完備的營銷隊伍，可掌控商超渠道及外阜市場經(jīng)銷商。 ? K/A： 2月底前全品類鋪貨率 80%以上， 3月底 90%以上。 ? 深化主題活動，以和消費者溝通產(chǎn)品利益為主，配合售點買贈活動。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市特渠 +廣覆蓋市場 ?各區(qū)域要求： 經(jīng)銷商和銷售隊伍建設(shè)要求： ? 在現(xiàn)有經(jīng)銷商基礎(chǔ)上，穩(wěn)固銷售，形成良性市場回轉(zhuǎn)，逐步向其他渠道拓展。 ? 以 DX模式，輔助商超。 ? 結(jié)束語 2023年是體飲發(fā)展的關(guān)鍵年，我們要： 集中市場資源，以最快的速度，垂直發(fā) 展重點城市，水平拓展地縣級區(qū)域，帶 動整體銷量迅速上揚。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 2023/1/2023: ? 科學(xué)技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/1/20會。 20:56:1220: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 :5620:56:12 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 20:56:1219: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 2023年 1月 20日星期五 8時 56分 12秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10% 的直覺。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 ? 加強用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 2023年 1月 20日星期五 8時 56分 12秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下
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