某某年體育飲料行銷規(guī)劃(完整版)
【正文】 析 策略重點(diǎn) ? 繼續(xù)堅(jiān)持差異化市場(chǎng)細(xì)分，以 出汗喝體飲 的產(chǎn)品特性和消費(fèi)者溝通。 利益 ——解渴健身，保持身體最佳平衡狀態(tài)； 給消費(fèi)者暢快的飲用口感和健康活力的生活感受。也承受著不輕的學(xué)習(xí)壓力和工作壓力。 ? 四、 2023年整體行銷策略 通路策略 通路促銷 ? 不再延續(xù) 2023年通路產(chǎn)品搭贈(zèng)策略，針對(duì)零售終端和二批商轉(zhuǎn)向以實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)為主，適當(dāng)產(chǎn)品搭贈(zèng)鋪貨。 ? 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 地面促銷活動(dòng) ?開展全國(guó)性主題推廣活動(dòng) 12次，由總部統(tǒng)一規(guī)劃執(zhí)行。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動(dòng)市場(chǎng)：北京市、浙江省 ?宣傳推廣： 高空拉動(dòng)： 電視（主打） +廣播 /報(bào)紙雜志軟文（學(xué)生 /活動(dòng)） +網(wǎng)絡(luò)（活動(dòng)呼應(yīng)） 地面活動(dòng)推進(jìn)： 繼續(xù)完善特派員機(jī)制 ? 學(xué)校大型活動(dòng)：全年 34場(chǎng)，制造市場(chǎng)聲音。（具體 A類終端將在總部備案） ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動(dòng)市場(chǎng)：北京市、浙江省 ?各區(qū)域要求： 鋪貨進(jìn)度要求： 2023年全面的渠道鋪貨基本完成； ? 特渠： 3月底大學(xué)鋪貨率 100%；中學(xué)鋪貨率 90%以上；運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所及其他特渠鋪貨率 90%以上； ? 食雜點(diǎn)： 3月 15日前要求鋪貨率 70%以上； 4月底前要求鋪貨率 85%以上。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市全面啟動(dòng) +廣覆蓋市場(chǎng) ?宣傳推廣： 高空拉動(dòng)： 中心城市選擇地方電視臺(tái)進(jìn)行集中投放，由各區(qū)域提出最佳 建議，總部統(tǒng)一制定媒體投放策略。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市全面啟動(dòng) +廣覆蓋市場(chǎng) ?各區(qū)域要求： 鋪貨進(jìn)度要求： 中心城市 ? 特渠： 3月底大學(xué)鋪貨率 100%；中學(xué)鋪貨率 90%以上；運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所及其他特渠鋪貨率 80%以上； ? 食雜點(diǎn)： 4月底前要求鋪貨率 90%以上。 ? 特渠店招及地面推廣加強(qiáng)售點(diǎn)視覺沖擊，注重“點(diǎn)位”上的造勢(shì) ? 在特渠與消費(fèi)者進(jìn)行直效溝通，穩(wěn)固特渠銷售。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?經(jīng)銷商 +廣覆蓋市場(chǎng)： 福建省、廣東省、河北省、湖南省、湖北省 市場(chǎng)運(yùn)作方式： ? 經(jīng)銷商啟動(dòng) +廣覆蓋； ? 利用通路推動(dòng)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商資源布建渠道網(wǎng)絡(luò)。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫虎不成反類犬。 2023/1/20 ? 機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。 ? 建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。 下午 8時(shí) 56分 2023年 1月 20日 8時(shí) 56分 ? 失敗是成大事者之母。 謝謝各位！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? 幸運(yùn)之神會(huì)光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí)，她就會(huì)從大門里走進(jìn)來，然后從窗子里飛出去。 ? 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。 :56 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 2023年 1月 20日星期五 8時(shí) 56分 12秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。 謝謝！ ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 逐漸建立完備的營(yíng)銷隊(duì)伍，加強(qiáng)培訓(xùn)，可掌控外阜市場(chǎng)經(jīng)銷商。 ? 五、 202
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