區(qū)域行銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃與執(zhí)行(完整版)
【正文】 通路企劃 營(yíng)業(yè)組織 編制及推動(dòng) 主要行銷(xiāo)計(jì)劃 行銷(xiāo)服務(wù) 系統(tǒng)維護(hù) 執(zhí)行推動(dòng) 評(píng)估結(jié)案 制定、匯總修訂營(yíng)業(yè)部 TCP計(jì)劃 協(xié)助布置各所行銷(xiāo)重點(diǎn)、銷(xiāo)售目標(biāo)、 通路價(jià)格、促銷(xiāo)辦法、話(huà)術(shù)、陳列生動(dòng)劃 TP2管理 系統(tǒng)維護(hù) 分流分配與 整合控管三表 活動(dòng)發(fā)布 活動(dòng) 推動(dòng) 憑證 整理 整合 結(jié)案提報(bào) 呈請(qǐng)核決發(fā)放 部級(jí) 結(jié)案報(bào)告 所級(jí) 結(jié)案報(bào)告 整合分流分配與 整合控管三表 TP2/3 規(guī)劃程序 2階 / /3階計(jì)劃 一階優(yōu)惠進(jìn)貨表 直營(yíng) (5大通路 )計(jì)劃 借貨促銷(xiāo) 后補(bǔ)隨車(chē) 隨貨搭贈(zèng) 發(fā)票帳扣 隨貨搭贈(zèng) KA/特通后補(bǔ) 協(xié)助推動(dòng)營(yíng)業(yè)所行銷(xiāo)重點(diǎn) 通路企劃 行銷(xiāo)服務(wù) 謝 謝 :48:2913:4813::48 13:4813:48::48:29 2023年 1月 26日星期四 1時(shí) 48分 29秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 執(zhí)掌產(chǎn)品行銷(xiāo)活動(dòng)與消費(fèi)者溝通的任務(wù)，展開(kāi)消費(fèi)者活動(dòng)與調(diào)研。 ? 分組發(fā)展與討論，個(gè)案模擬操作 目標(biāo) I、區(qū)域企劃是什么？ 兩種錯(cuò)誤的觀(guān)點(diǎn) !! 行銷(xiāo)就是推銷(xiāo) ? 行銷(xiāo)只不過(guò)是一個(gè)部門(mén)而已 ? 行銷(xiāo)就是推銷(xiāo) ? 如果行銷(xiāo)十分成功，消費(fèi)者會(huì)很快喜歡這個(gè)新產(chǎn)品，自然不必太推銷(xiāo) ? 推銷(xiāo)是發(fā)生在產(chǎn)品制造之后。 ? 細(xì)分產(chǎn)品線(xiàn)在區(qū)域市場(chǎng)中的發(fā)展階段，整合人力資源與客戶(hù)發(fā)展，有系統(tǒng)的發(fā)展 MS主管的任務(wù) 。 ? 執(zhí)掌產(chǎn)品的 SAP 預(yù)算任務(wù)，展開(kāi)各品的銷(xiāo)售與費(fèi)用移動(dòng)。 亞洲精選 巧玲瓏 新面族 勁拉面 料珍多 面霸 紅牛 鮮蝦 燉雞 核心口味 羹 拌 辣 康 師 傅 品 牌 策 略 康師傅方便面 傳統(tǒng)美味 現(xiàn)代美食 巧玲瓏 口味取向 品牌名稱(chēng) 口味 燒烤牛肉 香菇牛肉 什錦海鮮 一品鮑魚(yú) 上湯排骨 川味排骨 雞茸蘑菇 包裝 杯 價(jià)格帶 產(chǎn)品特色 康師傅 紅燒牛肉 鮮蝦魚(yú)板 香菇燉雞 蔥燒排骨 辣系列 羹系列 桶、碗、 袋、杯 好味道 面霸 蔥香牛肉、香 辣牛肉、紅燒 牛肉、上湯排 骨、翡翠鮮蝦 、蔥香嫩雞、 牛肉泡菜、 酸辣海鮮、 黑胡椒牛肉、 精燉羊肉、 麻辣牛肉 大碗、袋 大、味濃重 量少方便 料珍多 紅燒牛肉 川味牛肉 排骨煲雞 上品鱈魚(yú) 大碗 RP包 新面族 鐵板牛肉 青椒牛肉 干燒海鮮 炸醬拌面 盒、袋 干吃有湯 勁拉面 紅燒牛肉 勁辣牛肉 海鮮珍鍋 袋 創(chuàng)新面體 18%4% 2 .1 ~ 容器面與高價(jià)袋面16%6% 1 .8 ~2 .0 容器面與高價(jià)袋面14%8% 1 .4 元高價(jià)袋面12%11% 1 元平價(jià)袋面11%12% 0 .8 元平價(jià)袋面9%13% 0 .7 元平價(jià)袋面8%14% 0 .6 元平價(jià)袋面6%16% 0 .5 元平價(jià)袋面6%16%High LowH i g h M a r k e t D e ve l o p i n gPr i c e L e ve lB u s i n e
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