體育飲料行銷(xiāo)規(guī)劃分析(完整版)
【正文】 策略 價(jià)格制定原則：同 2023年 四、 2023年整體行銷(xiāo)策略 通路策略 區(qū)域設(shè)置：以省為單位 ? 保持 2023年 11個(gè)辦事處：北京、浙江、遼寧、吉林、天津、山東、江蘇、河南、山西、陜西上海； ? 新增辦事處：福建、廣東、湖南、湖北、河北 四、 2023年整體行銷(xiāo)策略 通路策略 通路重點(diǎn)和目標(biāo) ? “出汗場(chǎng)所” 作為體飲的重要終端重點(diǎn)維護(hù)，力求成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。 四、 2023年整體行銷(xiāo)策略 推廣策略 地面促銷(xiāo)活動(dòng) ?繼續(xù)深入執(zhí)行 2023年的校園工程及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所策略，較 03年更加注重 活動(dòng)質(zhì)量 和 品牌利益溝通 及 銷(xiāo)售拉動(dòng) 。 ? 垂直運(yùn)作 ——建設(shè)根據(jù)地 ? 水平運(yùn)作 ——擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域，依靠經(jīng)銷(xiāo)商廣覆蓋 五、 2023年分區(qū)域行銷(xiāo)策略 啟動(dòng)市場(chǎng)分類(lèi)：四類(lèi) ?全局啟動(dòng) ?中心城市全面啟動(dòng) +廣覆蓋 ?中心城市特殊渠道領(lǐng)跑 +廣覆蓋 ?經(jīng)銷(xiāo)商啟動(dòng) +廣覆蓋 五、 2023年分區(qū)域行銷(xiāo)策略 ?全局啟動(dòng)市場(chǎng)：北京市、浙江省 ?市場(chǎng)運(yùn)作方式： 全渠道加速發(fā)展，帶動(dòng)整體銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。 五、 2023年分區(qū)域行銷(xiāo)策略 ?全局啟動(dòng)市場(chǎng)：北京市、浙江省 ?各區(qū)域要求： 終端建設(shè)要求： ? 進(jìn)一步提升特殊渠道（包含零售小店）的市場(chǎng)占有率，建立此領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌地位。 ? 消費(fèi)者活動(dòng)以拉動(dòng)銷(xiāo)售為主，兼有影響力的主題策劃活動(dòng) 。 五、 2023年分區(qū)域行銷(xiāo)策略 ?中心城市全面啟動(dòng) +廣覆蓋市場(chǎng)： ?各區(qū)域要求： 終端建設(shè)要求： ? 在 2023年的基礎(chǔ)上加強(qiáng)和深化體飲在特殊渠道的優(yōu)勢(shì)，維護(hù)和繼續(xù)提升零售小店的市場(chǎng)占有率。 五、 2023年分區(qū)域行銷(xiāo)策略 ?中心城市特渠 +廣覆蓋市場(chǎng)： 山東省、河南省、天津市、上海市 ?市場(chǎng)運(yùn)作方式： ? 中心城市特渠領(lǐng)跑 +地縣級(jí)城市廣覆蓋啟動(dòng)； ? 中心城市仍以特殊渠道為運(yùn)做重點(diǎn)，大型商超及賣(mài)場(chǎng)暫緩，適時(shí)依 DX模式開(kāi)發(fā)運(yùn)做商超連鎖店，利用通路推動(dòng)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商資源布建渠道網(wǎng)絡(luò)。 五、 2023年分區(qū)域行銷(xiāo)策略 ?中心城市特渠 +廣覆蓋市場(chǎng) ?各區(qū)域要求： 活動(dòng)執(zhí)行要求： ? 中心城市以學(xué)校、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所等特渠展開(kāi)活動(dòng)。 五、 2023年分區(qū)域行銷(xiāo)策略 ?經(jīng)銷(xiāo)商 +廣覆蓋市場(chǎng)： 福建省、廣東省、河北省、湖南省、湖北省 市場(chǎng)運(yùn)作方式： ? 經(jīng)銷(xiāo)商啟動(dòng) +廣覆蓋； ? 利用通路推動(dòng)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商資源布建渠道網(wǎng)絡(luò)。 ? 特渠店招及地面推廣加強(qiáng)售點(diǎn)視覺(jué)沖擊，注重“點(diǎn)位”上的造勢(shì) ? 在特渠與消費(fèi)者進(jìn)行直效溝通，穩(wěn)固特渠銷(xiāo)售。 五、 2023年分區(qū)域行銷(xiāo)策略 ?中心城市全面啟動(dòng) +廣覆蓋市場(chǎng) ?各區(qū)域要求： 鋪貨進(jìn)度要求： 中心城市 ? 特渠： 3月底大學(xué)鋪貨率 100%；中學(xué)鋪貨率 90%以上；運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所及其他特渠鋪貨率 80%以上； ? 食雜點(diǎn)： 4月底前要求鋪貨率 90%以上。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1