區(qū)域行銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃與執(zhí)行-全文預(yù)覽
【正文】 ? 分組發(fā)展與討論，個(gè)案模擬操作 目標(biāo) I、區(qū)域企劃是什么？ 兩種錯(cuò)誤的觀點(diǎn) !! 行銷(xiāo)就是推銷(xiāo) ? 行銷(xiāo)只不過(guò)是一個(gè)部門(mén)而已 ? 行銷(xiāo)就是推銷(xiāo) ? 如果行銷(xiāo)十分成功，消費(fèi)者會(huì)很快喜歡這個(gè)新產(chǎn)品，自然不必太推銷(xiāo) ? 推銷(xiāo)是發(fā)生在產(chǎn)品制造之后。?區(qū)域行銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃與執(zhí)行 杭州頂益企劃部經(jīng)理 王德剛 202317 ?如何做好轄區(qū)市場(chǎng)分析 訓(xùn)練目標(biāo) ? 透過(guò)理論架構(gòu)，了解 區(qū)域企劃 對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義。 ? 細(xì)分產(chǎn)品線(xiàn)在區(qū)域市場(chǎng)中的發(fā)展階段，整合人力資源與客戶(hù)發(fā)展，有系統(tǒng)的發(fā)展 MS主管的任務(wù) 。 行銷(xiāo)部門(mén)是公司落實(shí)行銷(xiāo)、構(gòu)思行銷(xiāo)的地方。 ? 執(zhí)掌產(chǎn)品的 SAP 預(yù)算任務(wù)，展開(kāi)各品的銷(xiāo)售與費(fèi)用移動(dòng)。 策略性促銷(xiāo)規(guī)劃管理模式 ? 根據(jù)行銷(xiāo)主管對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的 愿景 （ Vision） 、任務(wù) （ Mission） 、策略 (Strategy)、市場(chǎng)目標(biāo) （ Market Objective） 、銷(xiāo)售目標(biāo)（ Sales Target） ， 建立市場(chǎng)建立計(jì)劃 （ Market Building Plan） 。 亞洲精選 巧玲瓏 新面族 勁拉面 料珍多 面霸 紅牛 鮮蝦 燉雞 核心口味 羹 拌 辣 康 師 傅 品 牌 策 略 康師傅方便面 傳統(tǒng)美味 現(xiàn)代美食 巧玲瓏 口味取向 品牌名稱(chēng) 口味 燒烤牛肉 香菇牛肉 什錦海鮮 一品鮑魚(yú) 上湯排骨 川味排骨 雞茸蘑菇 包裝 杯 價(jià)格帶 產(chǎn)品特色 康師傅 紅燒牛肉 鮮蝦魚(yú)板 香菇燉雞 蔥燒排骨 辣系列 羹系列 桶、碗、 袋、杯 好味道 面霸 蔥香牛肉、香 辣牛肉、紅燒 牛肉、上湯排 骨、翡翠鮮蝦 、蔥香嫩雞、 牛肉泡菜、 酸辣海鮮、 黑胡椒牛肉、 精燉羊肉、 麻辣牛肉 大碗、袋 大、味濃重 量少方便 料珍多 紅燒牛肉 川味牛肉 排骨煲雞 上品鱈魚(yú) 大碗 RP包 新面族 鐵板牛肉 青椒牛肉 干燒海鮮 炸醬拌面 盒、袋 干吃有湯 勁拉面 紅燒牛肉 勁辣牛肉 海鮮珍鍋 袋 創(chuàng)新面體 18%4% 2 .1 ~ 容器面與高價(jià)袋面16%6% 1 .8 ~2 .0 容器面與高價(jià)袋面14%8% 1 .4 元高價(jià)袋面12%11% 1 元平價(jià)袋面11%12% 0 .8 元平價(jià)袋面9%13% 0 .7 元平價(jià)袋面8%14% 0 .6 元平價(jià)袋面6%16% 0 .5 元平價(jià)袋面6%16%High LowH i g h M a r k e t D e ve l o p i n gPr i c e L e ve lB u s i n e s s G e o g r a p h y A r e a片區(qū)甲級(jí)精耕城區(qū) 乙級(jí)精耕城區(qū)O f f i c i a l G e o g r a p h y A r e aL o wHZDY Product Marketing Developing Matrix 優(yōu)勢(shì)區(qū) 優(yōu)勢(shì)區(qū) 2003目標(biāo) 2003目標(biāo) 康師傅容器面 城區(qū)（含借殼）
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