【正文】 3年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市全面啟動 +廣覆蓋市場： ?各區(qū)域要求： 活動執(zhí)行要求： ? 上半年完成每所高校至少 2次大學(xué)活動，至少完成 1個全市范圍中學(xué)活動。 ? 全年執(zhí)行 23場大型的學(xué)?；蛏鐣曰顒樱浜厦襟w公關(guān)宣傳，進(jìn)行事件炒作，做出市場聲音。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動市場：北京市、浙江省 ?各區(qū)域要求： 活動執(zhí)行要求： ? 上半年完成每所高校至少 2次大學(xué)活動，至少完成 1個全市范圍中學(xué)活動。 ? 社會贊助活動：選擇影響力及針對性強的社會及體育活動，進(jìn)行冠名 或贊助行銷。 ? 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 終端建設(shè) ? 將終端進(jìn)行 A、 B、 C類劃分。 ? 四、 2023年整體行銷策略 通路策略 通路促銷 ? 經(jīng)銷商返利政策： 完成全年任務(wù)的 7079%，以銷售額的 1%返利； 完成全年任務(wù)的 8089%，以銷售額的 %返利； 完成全年任務(wù)的 90100%，以銷售額的 2%返利； 完成全年任務(wù)的 100%以上，超額部分以銷售額的 %返利； ? 四、 2023年整體行銷策略 通路策略 通路促銷 ?加強終端建設(shè)，陳列工具輔助終端生動化（如：冰柜、陳列展示架、 POP等） ? 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 目的 讓消費者體驗并意識到在各種出汗?fàn)顟B(tài)下體飲帶來的 舒服、健康、平衡與活力 的感受。 2545歲的中青年人群 ——熱愛生活，注重健康和生活品質(zhì)。使身體、精神保持愉悅向上最佳狀態(tài)，并最終達(dá)到心智平衡的理想境界。 ? 豐富銷售手段，實行有效行銷組合，高效率運用行銷費用進(jìn)行投入。 ? 知名度低，品牌效應(yīng)不明顯。 ? 在鞏固現(xiàn)有消費者基礎(chǔ)上，將消費大眾化，從出汗人群切入。 ? 日本大冢落戶天津，生產(chǎn)寶礦力牌功能飲料。 ? 隨著百事公司收購佳得樂品牌，深度的品牌擴(kuò)張在即。 機(jī)會點 /O ? 繼續(xù)在特殊渠道精耕細(xì)作，保有并提升此領(lǐng)域的市場占有率，并集中資源發(fā)展重點城市市場。 ? 對經(jīng)銷商和 KA系統(tǒng)的營銷網(wǎng)絡(luò)資源掌控能力相對薄弱。 ? 將全國劃分為幾類市場區(qū)域， 集中資源 有重點的發(fā)展并迅速滲透，提高銷售量，達(dá)到規(guī)模。 ? 四、 2023年整體行銷策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位： 通過迅速補充和調(diào)節(jié)體液平衡，達(dá)到解渴健身目的。品牌忠誠度相對較低。 ? 四、 2023年整體行銷策略 通路策略 通路促銷 ? 經(jīng)銷商全年以訂貨會形式做 2次進(jìn)貨獎勵（每次力度不超過 6%），同時設(shè)定年度返利；商超系統(tǒng)全面啟動的市場全年召開兩次商超渠道訂貨會，包括經(jīng)銷商和下屬重點零售客戶。 ?開展路演、超市等銷售促進(jìn)活動。 ? 學(xué)校中小型活動：全年不低于 600場。 ? K/A： 1月底前全品類鋪貨率 90%以上。 地面活動： ? 鞏固現(xiàn)有校園活動基礎(chǔ)，完善特派員機(jī)制，不間斷地執(zhí)行中小型的學(xué)?；顒樱?300場。 ? K/A： 2月底前全品類鋪貨率 80%以上， 3月底 90%以上。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市特渠 +廣覆蓋市場 ?各區(qū)域要求： 經(jīng)銷商和銷售隊伍建設(shè)要求： ? 在現(xiàn)有經(jīng)銷商基礎(chǔ)上，穩(wěn)固銷售，形成良性市場回轉(zhuǎn)，逐步向其他渠道拓展。 ? 結(jié)束語 2023年是體飲發(fā)展的關(guān)鍵年，我們要： 集中市場資源，以最快的速度，垂直發(fā) 展重點城市，水平拓展地縣級區(qū)域，帶 動整體銷量迅速上揚。 2023/1/2023: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/1/20會。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 20:56:1219: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資